「メール配信ツールを導入したいが、種類が多すぎて選べない」「MAツールとメール配信ツールの違いがわからない」——BtoB企業がメールマーケティングを始める際、最初に直面するのがツール選定の壁です。メール配信ツールは価格帯も機能も幅広く、自社の規模や目的に合ったツールを選ばなければコストに見合った成果は得られません。
2026年現在、国内で利用可能なメール配信ツールは50種類以上にのぼります。しかし、BtoB企業に本当に必要な機能に絞って比較すれば、選択肢は自ずと絞り込まれます。重要なのは「機能の多さ」ではなく「自社の課題を解決できるか」という視点です。
本記事では、BtoB企業向けに厳選したメール配信ツール15選を機能・価格で徹底比較します。MAツールとの違い、選定基準、HubSpotの位置づけも合わせて解説しますので、ツール選定の判断材料としてご活用ください。
| 機能 | メール配信ツール | MAツール |
|---|---|---|
| メール一斉配信 | ○ | ○ |
| セグメント配信 | ○（基本的） | ○（高度） |
| ステップメール | △（一部対応） | ○ |
| A/Bテスト | ○ | ○ |
| 開封率・CTR計測 | ○ | ○ |
| リードスコアリング | × | ○ |
| ワークフロー自動化 | × | ○ |
| CRM連携 | △ | ○ |
| LP・フォーム作成 | × | ○ |
| Webトラッキング | × | ○ |
| 月額費用 | ¥1,000〜¥30,000 | ¥50,000〜¥400,000 |
| 自社の状況 | 推奨ツール | 理由 |
|---|---|---|
| メルマガを送りたいだけ | メール配信ツール | 必要十分な機能で低コスト |
| リード育成・商談化を目指す | MAツール | スコアリング・自動化が必要 |
| まず小さく始めたい | HubSpot Free | 無料でメール配信＋CRMが使える |
| 将来的にMA化を見据える | MA機能付きメール配信ツール | スムーズな移行が可能 |
| No. | ツール名 | 月額費用 | 無料プラン | 配信数上限（基本プラン） | セグメント | ステップメール | 日本語対応 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | HubSpot Marketing Hub | ¥0〜 | ○ | 月2,000通（Free） | ◎ | ○ | ○ |
| 2 | Benchmark Email | ¥0〜 | ○ | 月3,500通（Free） | ○ | ○ | ○ |
| 3 | Mailchimp | $0〜 | ○ | 月1,000通（Free） | ◎ | ○ | × |
| 4 | Brevo（旧Sendinblue） | ¥0〜 | ○ | 日300通（Free） | ○ | ○ | △ |
| 5 | blastmail | ¥4,000〜 | × | 月無制限 | ○ | × | ○ |
| 6 | 配配メール | ¥10,000〜 | × | プランによる | ○ | ○ | ○ |
| 7 | WiLL Mail | ¥4,000〜 | × | 月無制限 | ○ | △ | ○ |
| 8 | オレンジメール | ¥2,480〜 | × | 月無制限 | △ | ○ | ○ |
| 9 | Cuenote FC | 要問合せ | × | 大量配信対応 | ○ | ○ | ○ |
| 10 | SendGrid | $0〜 | ○ | 日100通（Free） | ○ | × | ○ |
| 11 | Amazon SES | 従量課金 | △ | 無制限 | △ | × | ○ |
| 12 | MailerLite | $0〜 | ○ | 月12,000通（Free） | ○ | ○ | × |
| 13 | Zoho Campaigns | ¥0〜 | ○ | 月6,000通（Free） | ○ | ○ | ○ |
| 14 | acmailer | ¥0（OSS） | ○ | サーバー依存 | △ | × | ○ |
| 15 | める配くん | ¥1,867〜 | ○ | 月無制限 | △ | × | ○ |
概要: CRM一体型のオールインワンプラットフォーム。無料のCRMにメール配信機能が付属し、必要に応じてMA機能を追加可能。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初期費用 | 無料 |
| 月額 | Free: ¥0 / Starter: ¥2,400〜 / Professional: ¥106,800〜 |
| 強み | CRM一体型、段階的拡張、UI優秀 |
| 弱み | 高機能プランは高価格 |
おすすめポイント: 「まずメール配信から始めて、将来的にMAに移行したい」という企業に最適。データが一元管理されるため、移行時のコストがゼロ。
概要: 直感的なUIと豊富なテンプレートが特徴の海外発メール配信ツール。日本語対応が充実。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | Free: ¥0 / Lite: ¥2,300〜 / Pro: ¥4,600〜 |
| 強み | テンプレート豊富、ドラッグ&ドロップエディタ |
| 弱み | CRM機能は限定的 |
概要: 世界最大級のメール配信プラットフォーム。中小企業向けに設計されており、高機能かつ柔軟。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | Free: $0 / Essentials: $13〜 / Standard: $20〜 |
| 強み | 高度なセグメント、豊富な連携、AI機能 |
| 弱み | 日本語未対応、UIがやや複雑 |
概要: メール配信＋SMS＋チャットの統合プラットフォーム。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | Free: ¥0 / Starter: ¥3,000〜 / Business: ¥8,000〜 |
| 強み | SMS配信対応、低コスト、CRM機能付き |
| 弱み | 日本語サポートが限定的 |
概要: 国産メール配信ツールの定番。シンプルな操作性と大量配信の安定性が特徴。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | ¥4,000〜（登録アドレス数による従量課金） |
| 強み | 国産、大量配信の安定性、低コスト |
| 弱み | 自動化機能は限定的 |
概要: 国産メール配信ツール。BtoB向けの機能が充実しており、営業支援機能も搭載。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | ¥10,000〜（Lightプラン） |
| 強み | BtoB特化、来訪通知機能、国産サポート |
| 弱み | 他ツールとの連携が限定的 |
概要: 国産メール配信ツール。ヒートマップ分析とHTMLメールエディタが強み。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | ¥4,000〜（従量課金） |
| 強み | ヒートマップ分析、レスポンシブ対応エディタ |
| 弱み | ステップメール機能はオプション |
概要: ステップメールに強い国産ツール。個人事業主〜小規模企業向け。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | ¥2,480〜 |
| 強み | ステップメール特化、低コスト |
| 弱み | 大規模配信には不向き |
概要: 大規模配信に特化した国産メール配信プラットフォーム。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | 要問合せ（¥50,000〜目安） |
| 強み | 超大量配信の安定性（時間あたり数百万通） |
| 弱み | 中小企業にはオーバースペック |
概要: Twilio傘下のメール配信API。開発者向けのトランザクションメール＋マーケティングメール。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | Free: $0 / Essentials: $19.95〜 |
| 強み | API連携が強力、到達率が高い |
| 弱み | マーケティング機能は基本的 |
概要: AWSのメール配信サービス。従量課金で圧倒的低コスト。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額 | $0.10/1,000通 |
| 強み | 最低コスト、大量配信対応 |
| 弱み | 管理画面なし、開発スキル必須 |
MailerLite: 無料プランが充実、LP作成機能あり。英語のみ。
Zoho Campaigns: Zoho CRMとの連携が強み。低コストでMA的な使い方も可能。
acmailer: オープンソースの無料メール配信システム。自社サーバーに設置。
める配くん: 国産の低コストメール配信ツール。シンプルな操作性。
| 目的 | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| まず無料で始めたい | HubSpot Free | CRM付き、将来の拡張性◎ |
| メルマガを手軽に送りたい | Benchmark Email | テンプレート豊富、日本語対応 |
| ステップメール中心 | オレンジメール | 低コストでステップメール特化 |
| 目的 | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| メール＋CRMを一元管理 | HubSpot Starter | CRM一体型で効率的 |
| 国産ツールで安心したい | 配配メール | BtoB特化、国産サポート |
| コスパ重視 | blastmail | 低コストで安定した大量配信 |
| 目的 | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| MA機能も含めて統合管理 | HubSpot Professional | CRM/MA/メール一体型 |
| 超大量配信が必要 | Cuenote FC | 大量配信の安定性 |
| 既存システムとAPI連携 | SendGrid | 柔軟なAPI連携 |
月間の配信数と登録アドレス数を明確にし、それに見合ったコストのツールを選びます。
コスト比較の目安（月間10,000通、リスト5,000件の場合）:
| ツール | 月額 |
|---|---|
| HubSpot Starter | ¥2,400 |
| Benchmark Email Lite | ¥5,500 |
| blastmail | ¥8,000 |
| 配配メール | ¥15,000 |
現時点の要件だけでなく、1〜2年後を見据えたツール選定が重要です。
メールがスパムフォルダに入らず、確実に受信トレイに届く率です。
実際に操作する担当者が使いこなせるかが重要です。
既存の業務ツール（CRM、SFA、Google Analytics等）との連携が可能かを確認します。
メール配信ツールの選定は、自社の規模・目的・予算・将来計画を総合的に考慮して行う必要があります。
次のアクション:
HubSpotは無料CRM＋メール配信から始められ、事業成長に合わせてMA機能を追加できる唯一のプラットフォームです。StartLinkでは、メール配信ツールの選定相談からHubSpot導入・運用支援まで対応しています。ツール選定にお悩みの方は、お気軽にご相談ください。