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この記事の結論
未経験からHubSpotコンサルタントになる道は、学習・社内経験・業務委託・独立判断の4フェーズで積み上げるものです。資格の数より「実案件でどう設計したか」を語れることが、案件獲得の起点になります。
未経験からHubSpotコンサルタントになる道は、学習・社内経験・業務委託・独立判断の4フェーズで積み上げるものです。資格の数より「実案件でどう設計したか」を語れることが、案件獲得の起点になります。
「HubSpotコンサルタントとして独立したいが、何から始めればいいかわからない」「キャリア転換を考えているが、未経験でも案件が取れるのか不安だ」「認定は取ったのに、仕事につながる気配がない」——こうした疑問を抱えている方はとても多いと感じます。
HubSpotコンサルタントとは、企業の営業・マーケティング・顧客対応の業務をHubSpot上に設計し、現場で使われ続ける状態まで伴走する専門家です。HubSpotの導入需要は国内でも広がっていますが、「HubSpotを勉強した」だけで案件が舞い込む状況ではなく、学習・実案件経験・ポジショニングを組み合わせて積み上げていくことが近道になります。
本記事では、未経験からHubSpotコンサルタントになるまでの4フェーズのロードマップ、必要なスキルセットと習得順序、案件獲得の進め方、そして独立判断の目安まで、HubSpotの導入支援を行うStartLinkの実務視点でお伝えします。
この分野の体系的な情報はHubSpot導入・活用ガイドでまとめています。
本記事はStartLinkの「HubSpot完全ガイド」関連記事です。
この記事でわかること
HubSpotコンサルへのキャリア転換を検討している方、または学習中でロードマップが見えていない方に向けた内容です。本記事では、次の5点を順に整理します。
- HubSpotコンサルタントの仕事の中身 — 初期導入支援・運用定着・内製化支援・戦略設計という4種類の仕事と、需要が生まれている背景を整理します。
- 未経験からの4フェーズロードマップ — 学習から社内経験・副業・独立まで、各フェーズでやることと「次へ進んでよい状態」を示します。
- 必要なスキルセットと習得順序 — 機能・実装、要件定義・プロジェクト管理、ポジショニングの3層で、何をどの順で身につけるかをまとめます。
- 実務で差がつく設計の考え方 — パイプライン設計、コンタクトから請求までの一気通貫の設計、人に依存しない仕組み化、AIとの役割分担を解説します。
- 案件獲得と独立判断の軸 — 案件チャネルの持ち方と、副業から独立へ切り替える判断の分かれ目を整理します。
HubSpotコンサルタントとはどんな仕事か
HubSpotコンサルタントの仕事は、ツールの設定代行ではなく、顧客の業務をHubSpotの上で回る仕組みに置き換えることです。まず需要が生まれている背景と、案件の入り口になりやすい課題、仕事の種類を整理します。どこから関わるかをイメージできると、学習の優先順位も決めやすくなります。
需要が拡大している背景
HubSpotは、Sales Hub・Marketing Hub・Service Hub・Content Hub・Data Hubを軸とした統合型CRMプラットフォームです。国内の中小〜中堅企業を中心に導入が進んでおり、「HubSpotを入れたものの使いこなせていない」という課題を抱えた企業からの支援ニーズが増えています。
HubSpotはセルフサービス型のプロダクトとして設計されているため、技術者でなくても基本的な設定はできます。しかし、「自社の営業プロセスに合ったパイプライン設計」「ライフサイクルステージとワークフローの整合」「運用定着まで含めた支援」となると、HubSpotを熟知した外部専門家のサポートを求める企業が多いのが実情です。
このギャップが、HubSpotコンサルタントへの需要を生んでいます。HubSpot Solutions Partnerのエコシステムも広がっており、パートナー企業から業務委託として案件に参画できる機会は増えています。
多くの相談はスプレッドシート管理の見直しから始まる
コンサルタントに求められるのは、こうした分散した情報をコンタクト・会社・取引として関連付けて一元管理し、繰り返しの作業をワークフローで自動化し、経営に必要な数字をダッシュボードで可視化する設計です。「一元管理」「自動化」「可視化」の3つをどの順で実現するかを顧客と一緒に決めることが、仕事の中心になります。
仕事の種類（初期導入/運用定着/内製化/戦略設計）
HubSpotコンサルタントとして関わる仕事は、大きく次の4種類に分類できます。
| 仕事の種類 | 内容 | 求められるスキル |
|---|---|---|
| 初期導入支援 | 要件定義・パイプライン設計・初期設定・データ移行・ユーザー教育 | 設計力・実装力・コミュニケーション |
| 運用定着支援 | 導入後の活用率改善・レポート整備・運用ルール策定 | 定着設計・改善提案力 |
| 内製化支援 | 顧客担当者がHubSpotを自走できる状態を作る支援 | 教育・ドキュメント設計 |
| 戦略設計 | MA/CRM活用の中長期ロードマップ設計・営業とマーケの連携設計 | 上流設計・ビジネス理解 |
案件の多くは「初期導入支援」からスタートし、定着まで継続支援するケースが増えています。導入後に「活用率が上がらない」という課題からリプレース案件や再構築案件が生まれることもあり、経験を積んだコンサルタントには多様な入り口があります。
未経験からのロードマップ（4フェーズ）
HubSpotコンサルタントになるまでの道筋を、標準的な4フェーズで整理します。現職でのHubSpot接触の有無、IT業界経験、営業経験などによってかかる期間は前後しますが、フェーズの順序は変わりません。期間で区切るより、「次のフェーズへ進んでよい状態」になったかで判断することをおすすめします。
| フェーズ | 主なアクション | 次のフェーズへ進む目安 |
|---|---|---|
| フェーズ1：学習 | HubSpot Academyの認定取得・無料環境での実地練習 | 自分で定義したパイプラインとワークフローを組める |
| フェーズ2：社内経験・無償支援 | 社内HubSpot担当・知人企業の小規模支援 | 要件定義から定着までを一通り経験した案件を語れる |
| フェーズ3：副業・業務委託 | Solutions Partner経由の案件参画・有償受託の開始 | 業種・フェーズの異なる実案件を複数持ち、稼働が途切れない |
| フェーズ4：独立判断 | 稼働の安定確認・本業との比較・独立移行の決断 | 数ヶ月先まで案件の見通しが複数ある |
フェーズ1：学習
最初のフェーズは、HubSpotの全体像と実装スキルを体系的に身につける期間です。HubSpot Academyでは、インバウンドの考え方や各Hubの操作を学べるコースと認定が無料で公開されています（出典：HubSpot Academy 認定資格）。まずは次の順序で取り組むことをおすすめします。
- Inbound認定 — HubSpotが重視するリード獲得→育成→商談化の考え方を体系的に理解します。どの案件でも共通の土台になります。
- Sales Hub Software認定 または Marketing Hub Software認定 — 最初に強みを置きたい領域に合わせて選びます。営業支援に進みたい方はSales Hub、マーケ支援であればMarketing Hubから入ると効率的です。
- Reporting認定 — レポート・ダッシュボード設計はどの案件でも求められます。「運用成果をどう可視化するか」は、クライアントへの説明責任と直結します。
認定取得と並行して、無料で使えるHubSpotのCRMでデモ環境を作り、手を動かしてください（出典：HubSpot 無料CRM）。架空の会社を想定し、取引ステージを自分で定義したパイプラインを作る、フォーム送信でライフサイクルステージを更新するワークフローを組む、といった練習が効果的です。知識だけでは設定業務に対応できないためです。
次の画像は、HubSpotデモ環境の「製品の最新情報」でベータ版の一覧と「顧客対応エージェントの表現を指示」の詳細パネルを開いた撮影時点の表示例です。ベータの提供状況はアカウントの画面で確認してください。
認定資格の体系と取得の優先順序については「HubSpot認定資格は仕事につながるか｜資格と受注の本当の関係」も参考にしてください。
フェーズ2：社内経験・無償支援
学習フェーズを終えたら、実際のビジネス環境でHubSpotを動かす経験を積む段階です。目標は「実際の顧客データと業務フローが絡む環境で、設計と設定を経験する」ことです。
社内HubSpot担当として経験を積む（在職者向け）
会社員として在籍しながら、自社のHubSpot導入・運用を担当する立場を引き受けることが、現実的な一歩になります。自社の予算・業務フロー・意思決定プロセスに関わりながら、「要件定義→設計→設定→ユーザー教育→定着」という一連の流れを経験できます。この経験は、後に「自分が担当した導入プロジェクト」として語れる実績の材料になります。
HubSpotをすでに使っている会社であれば、既存環境の改善・レポート整備・ワークフロー追加を担うだけでも十分な経験値になります。「使っているが活かせていない」状態の社内プロジェクトは、コンサルタント志望者にとって格好の実践環境です。
知人企業の小規模案件をフォローする
知人経営者や知人企業のHubSpot導入を、半ば無償に近い形でサポートするルートも有効です。実際のビジネス課題・業種・業務フローに触れながら、「外部の立場で要件を聞き取り、設計し、設定し、説明する」流れを経験できます。
この段階の無償フォローは、ポートフォリオの起点を作るための投資と割り切る考え方が現実的です。無償であっても、対象範囲・期間・成果物の3点を最初に文章で合意しておくと、関係が曖昧になるのを防げます。
フェーズ3：副業・業務委託スタート
フェーズ2で実案件の経験が積み上がったら、有償での副業・業務委託を始めます。このフェーズの目標は、限られた稼働時間でも案件実績を安定的に積み上げていける状態を作ることです。
効率がよいのは、HubSpot Solutions Partner（Gold・Platinum・Diamondなど）として認定されたパートナー企業の案件に、業務委託コンサルタントとして参画するルートです。パートナー企業が案件の契約・品質管理を担うため、参画者は実装・運用支援業務に集中できます。複数クライアントの異なる業種・規模・課題に触れられるため、実績の幅が広がりやすくなります。
StartLinkも、このルートを実体験できる場として「LinkProject」というフリーランス・業務委託向けプログラムを運営しています。LinkProjectでは、HubSpot導入支援のご経験が5件以上あり、月20時間以上のHubSpot稼働が可能な方を対象に、上流からのHubSpotコンサルティング案件をご紹介しています（出典：LinkProject）。
このフェーズで意識したいのは、経験の「数」だけでなく「多様性」です。「初期導入から設計を担った案件」「既存システムからの移行を支援した案件」「運用定着フェーズの改善に取り組んだ案件」のように、異なる状況での経験が重なるほど、上流の案件や専門性の高い案件に参画できる選択肢が広がります。
案件獲得のチャネルについては「HubSpotフリーランス案件獲得5チャネル」、副業としての始め方は「HubSpot副業の始め方」で詳しく解説しています。
フェーズ4：独立判断
副業での稼働が安定してきたら、本業との比較・独立判断を行うフェーズに入ります。判断は経過期間よりも「稼働の安定性と案件パイプラインの厚み」で行うことをおすすめします。具体的な判断軸は後半の「独立判断のタイミング」で整理します。
StartLinkは、HubSpotコンサルタントとしての独立を全面的に応援するスタンスをとっています。パートナーとしての業務委託はコンサルタントとしての成長機会を提供する場と位置づけており、独立に向けたキャリアの通過点として活用いただくことも歓迎しています。実績を積んだ上で独立されることは、市場全体にとってもプラスだと考えているからです。
独立後に受注を維持するための案件マーケット全体の把握については「HubSpot業務委託の案件マーケット」も合わせてご覧ください。
必要なスキルセットと習得順序
HubSpotコンサルタントとして案件を担えるスキルは、大きく3層に分かれます。下の層ほど早く身につけるべきもので、上の層はフェーズが進むにつれて確立していくものです。層ごとに「いつ・何を」身につけるかを意識すると、学習の迷いが減ります。
第1層：HubSpot機能・実装スキル（フェーズ1〜2で習得）
HubSpotの各Hubの機能・設定手順を理解し、実際に設定できるスキルです。最初に押さえたい機能領域は次の通りです。
| 機能領域 | 具体的なスキル |
|---|---|
| CRM基本設計 | コンタクト・会社・取引オブジェクトの設計、プロパティ設計 |
| パイプライン設計 | ステージ定義・受注確度設定・必須プロパティの設定 |
| ワークフロー | ライフサイクルステージ管理・通知・ステップメール・分岐設定 |
| レポート・ダッシュボード | 既存レポートの活用・カスタムレポートの作成・ダッシュボード設計 |
| フォーム・ランディングページ | フォーム設計・CRM連携設定 |
中でも、パイプライン設計が要点になると考えています。ステージ定義・受注確度・必須プロパティを設計できるかどうかが、初期導入支援の品質を大きく左右するためです。スキル領域の全体像は「HubSpotスキルマップ｜10領域で見る現場で求められる力」で体系的に整理しています。
第2層：プロジェクト管理・要件定義スキル（フェーズ2〜3で習得）
技術的な知識だけでは、コンサルタントとしての価値提供は限られます。クライアントの業務課題を理解し、HubSpotの設計に落とし込む「要件定義スキル」が、技術スキルと同じくらい重要になります。
- ヒアリング設計 — 「現在の営業プロセスの課題は何か」「どの情報がどの担当者に要るか」を体系的に聞き取る技術
- As-Is / To-Beの整理 — 現状の業務フローと、HubSpot導入後の理想の状態を可視化する能力
- スコープ管理 — 何を対象にして何を対象外にするかを最初に明確にする判断力
- ユーザー教育の設計 — 設定を引き渡すだけでなく、クライアントの担当者が自走できる状態を作る力
ヒアリングでは、同じ業種でも企業ごとに営業の進め方や管理したい指標が違います。BtoBとBtoCでも、ライフサイクルステージの切り方は変わります。テンプレートを当てはめるのではなく、その企業のカスタマージャーニーから設計を組み立てる姿勢が、要件定義の質を決めます。
第3層：ポジショニング・差別化スキル（フェーズ3〜4で確立）
実案件を複数経験した後は、「自分はどういうコンサルタントか」という立ち位置を固める作業が重要になります。「HubSpotなら何でもやります」というスタンスでは、マッチングの精度が下がり、選ばれにくくなります。差別化の切り口として代表的なのは次の3軸です。
- 機能軸の専門化 — Sales Hub / Marketing Hub / Service Hub / Data Hubのいずれかを深く担えること
- 業種・業務軸の専門化 — SaaS・製造業・人材・不動産など、特定業種での経験の深さ
- フェーズ軸の専門化 — 初期導入設計・移行案件・運用改善・内製化支援など、プロジェクトのフェーズに特化すること
特に移行案件（Salesforce・kintone・Mazrica等からHubSpotへの乗り換え）は経験者が少なく、単価が高くなりやすい領域です。移行経験を1〜2件持っておくと、差別化要素として機能します。
実務で差がつくHubSpot設計の考え方
同じ認定を持っていても、案件で評価が分かれるのは「なぜこの設計にしたのか」を説明できるかどうかです。ここでは、フェーズ2以降の実務で差がつきやすい設計の考え方を4つ紹介します。学習段階のデモ環境でも、この観点で練習しておくと実案件にそのまま活きます。
パイプラインはステージ・受注確度・定義・必須プロパティの4点で設計する
パイプラインは、営業プロセスを取引ステージとして並べたもので、HubSpot活用のコア部分です。次の画面は、取引をパイプラインのステージごとにカードで並べたボードビューです。
設計は、次の4つの要素で考えることをおすすめします。
| 要素 | 設計の考え方 | 例 |
|---|---|---|
| 取引ステージ | 受注の可能性が変わる節目でステージを分ける | アポ取得→初回提案→見積もり提示→受注内示→契約 |
| 受注確度 | ステージごとの受注見込みを設定し、加重金額で売上予測を出す | 早いステージほど低く、受注内示に近いほど高く設定 |
| ステージ定義 | 各ステージの意味を言葉で決めて社内に共有する | 見積もり提示＝導入判断のテーブルに乗る提案を出した状態 |
| 必須プロパティ | ステージ移行時に入力を求め、データの質を保つ | 見積もり提示時に金額とクローズ日、受注時に受注理由 |
営業プロセス上で知っておくべき情報と、経営としてレポートで管理したい情報の両方から逆算してステージとプロパティを決めることが、設計のポイントになってきます。
コンタクトから請求まで一気通貫で位置づける
個々の機能を説明できるだけでなく、その機能が業務全体のどこに置かれるかを示せると、クライアントの納得感が変わります。
| 段階 | 主に使う機能 | 設計で決めること |
|---|---|---|
| コンタクト | フォーム・ライフサイクルステージ・ワークフロー | どの行動でリードからMQL・SQLへ進めるか |
| 取引 | パイプライン・シーケンス・タスク | ステージ定義と必須入力、商談化の基準 |
| 顧客 | Service Hubのチケット・アンケート | 受注後の対応と継続支援の流れ |
| 請求 | 取引プロパティ・外部システム連携 | 受注情報を請求にどう引き渡すか |
この流れには、失注した取引の扱いも組み込んでおきます。失注理由を「価格」「競合」「製品機能」「時期」「社内決裁」のように分類して記録し、該当コンタクトをナーチャリングに戻して掘り起こす設計にすると、失注が終点ではなく次の商談の入り口になります。失注理由の集計はマーケティングや製品開発への共有材料にもなるため、営業とマーケの連携が進みやすくなります。
人に依存せず引き継げる仕組みにする
「営業にSFAへの入力を徹底してもらう」ことを担当者の意識に頼ると、定着はなかなか進みません。入力漏れを個人の問題ではなく設計の問題として扱い、仕組みで解決する提案ができると、コンサルタントとしての価値が上がります。
具体的には、次の3つをセットで提案することをおすすめします。
- 必須プロパティで入力を促す — ステージ移行時に入力すべき項目を決めておくと、新人でも「この段階で何を確認すべきか」がわかり、育成ツールとしても機能します。
- プロパティを最小限に絞る — 使われていない項目が大量にある状態は、入力の負担を増やすだけです。項目は少ない方が現場は集中できます。
- プロパティの作成・変更権限を管理者に限定する — 誰でも項目を追加できる状態だと、似た項目が乱立してレポートが崩れます。
この3点が揃うと、担当者が異動しても運用が引き継げ、新しいメンバーが入っても同じ品質でデータが溜まる状態を作れます。
AIに任せる範囲と人が判断する範囲を分ける
HubSpotのAI機能であるBreezeなど、CRM上でAIを活用する提案を求められる場面も増えています。コンサルタントとしては、AIに任せる作業と、人が判断すべき作業を分けて提示できることが重要です。
| AIに任せやすい作業 | 人が判断すべきこと |
|---|---|
| 問い合わせ内容の分類 | パイプラインやライフサイクルステージの設計 |
| レコード内容の要約 | 営業戦略や優先順位の意思決定 |
| 企業情報のリサーチ | メールの最終的な送信判断 |
| メール文面の下書き | 大型案件へのアプローチ内容 |
AIが作った文面を自動で送信する運用は、誤送信や日本のビジネス上のお作法に合わない表現のリスクがあるため、送信前に人が確認する設計をおすすめします。ワークフローを初めて組むときも、AIに叩き台を作らせて手動で改善していくと、取っ掛かりがつかみやすくなります。
案件獲得の進め方と期間の考え方
「いつ頃から有償で仕事になるか」は、多くの方が気になるポイントだと思います。StartLinkとして複数の業務委託参画者と関わってきた観点から、段階ごとの状態の目安と、チャネルの持ち方をお伝えします。期間は経歴によって大きく変わるため、状態で判断することをおすすめします。
段階ごとの状態の目安
| 段階 | 到達している状態の目安 |
|---|---|
| 初回の実案件接触 | Academy認定を複数取得し、デモ環境での実地練習を終えている |
| 初回の有償受託 | 実案件経験があり、知人ネットワークやパートナー経由で声がかかる |
| 安定稼働 | 業種・フェーズの異なる実案件を積み、パートナー経由の参画が継続している |
| 独立検討 | 実案件経験に多様性があり、案件の見通しが複数ある |
立ち上がりの速さは前職の経験で変わる
IT業界や営業の経験がある方は、各フェーズを短く進められる傾向があります。業務フローのヒアリング、スコープ管理、クライアントとのコミュニケーションに慣れているため、HubSpot固有の技術習得に集中できるからです。
一方、完全未経験・IT業務経験ゼロの場合は、各フェーズを長めに見込んでおく方が現実的です。第2層の要件定義スキルを意識的に練習する時間を、あらかじめ計画に入れておくことをおすすめします。
チャネルは複数並行で動かす
案件獲得は「実力があれば自然に来る」ものではなく、チャネルの設計が要になります。知人紹介・パートナー企業への登録・フリーランスプラットフォームなど、複数のチャネルを並行して動かすことが案件の安定につながります。
チャネルを選ぶときは、次の順で考えると判断しやすくなります。
- まだ有償実績がない段階では、知人紹介や社内経験で「語れる案件」を作ることを優先する
- 語れる案件ができたら、Solutions Partner企業への登録で業種・フェーズの幅を広げる
- 特定のチャネルからの受注が大半を占めるようになったら、別のチャネルを1つ追加して依存を分散させる
具体的なチャネルの選び方は「HubSpotフリーランス案件獲得5チャネル」で詳しく解説しています。
独立判断のタイミング
副業・業務委託で実績を積んでいくなかで、多くの方が「いつ本業を辞めて独立するか」という判断に悩みます。独立判断では、次の3つの軸が揃っているかを見ることをおすすめします。3つとも揃っていれば独立を具体的に検討し、1つでも欠けていれば副業を続けながら不足している軸を埋める、という判断の仕方が現実的です。
判断軸1：稼働の安定性
副業での稼働が、数ヶ月にわたって途切れず続いているかを見ます。1ヶ月だけ偶然に稼働が多かった状態では判断材料になりません。案件が終わっても次の案件が見えている状態、つまりパイプラインが複数ある状態を、独立の前提と考えてください。
判断軸2：実案件の経験数と多様性
業種・フェーズ・規模に一定の多様性がある実案件経験を持っていることが、独立後の受注安定性を高めます。「初期導入しか経験がない」「SaaS系しかやったことがない」という状態では、受注できる案件の幅が限られます。偏りがある場合は、独立前に経験の薄い業種やフェーズの案件へ意識的に手を挙げると、リスクを下げられます。
判断軸3：案件パイプラインの厚みと継続性
「今月だけ忙しい」状態ではなく、数ヶ月先まで案件の見通しが立っているかがポイントになってくる部分です。フェーズ・業種の異なる複数の案件チャネルを持っていることが、独立後の安定につながります。
| 状態 | 判断の目安 |
|---|---|
| 3軸とも揃っている | 独立の時期と移行計画を具体的に決める |
| 稼働は安定しているが経験が偏っている | 副業を続け、経験の薄い領域の案件を取りにいく |
| 経験はあるが案件の見通しが薄い | チャネルを追加し、見通しが複数立つまで待つ |
「完璧に準備が整ってから独立する」という考え方は現実的ではありませんが、「案件のめどが何もないまま辞める」のは高リスクです。副業段階で稼働を安定させてから、タイミングを見計らって切り替えるアプローチをおすすめします。独立はゴールではなく、プロのHubSpotコンサルタントとしてのキャリアのスタート地点です。
つまずきやすいポイントと向かないケース
ロードマップ通りに進めても、途中で足が止まる場面はあります。ここでは、キャリア転換の過程でつまずきやすいポイントと、HubSpotコンサルとして率直に伝えるべき限界を整理します。事前に知っておくと、回り道を減らせます。
認定取得で止まってしまう
認定の数を増やすことに時間を使い続け、実案件への一歩が遅れるケースがあります。認定は基礎知識の証明にはなりますが、クライアントが最初に見るのは「どんな業務課題をどう設計して解決したか」です。主要な認定を取り終えたら、次の認定より先に、社内や知人企業での実践機会を探すことをおすすめします。
いきなり大きく始めようとする
最初の案件で、全Hubの全機能を一度に設計しようとすると、スコープが膨らんで定着まで届かないことがあります。まずは受注目標や商談件数の可視化など、効果が見えやすいところから始め、段階的に広げる設計の方が、クライアントにとってもコンサルタントにとっても成果を示しやすくなります。スモールスタートで構いません。
HubSpotだけで完結しない要件もある
業務要件によっては、HubSpot単体では満たしにくいケースがあります。たとえば、承認フローを厳密に運用したい、会計システムと細かく連携したい、といった要件です。こうした場面では、HubSpotの機能で無理に対応するより、外部ツールとの連携や運用ルールで補う設計を正直に提案する方が、長期的な信頼につながると考えています。メリットだけでなく制約も説明できることが、選ばれるコンサルタントの条件の一つです。
よくある質問
Q. 完全未経験でHubSpot Academyの認定だけで案件は取れますか？
認定資格だけで案件が舞い込む状況ではありません。クライアントが最初に見るのは「実案件の経験がどのくらいあるか」「どんな業種・フェーズの経験があるか」です。認定は候補者を比較する段階で参照される補足情報と考え、自社環境や知人企業での実地経験と並行して進めることをおすすめします。
Q. HubSpotのどのHubから学び始めればよいですか？
最終的に専門にしたい領域によって選択が変わります。商談管理・パイプライン・シーケンスなど営業支援を軸にしたい方はSales Hubから、リードナーチャリング・フォーム・メール配信などマーケティング支援を軸にしたい方はMarketing Hubから入ると効率的です。どちらの場合も、まずInbound認定でHubSpotの基礎的な思想を理解してから、対象HubのSoftware認定に進む流れが定着しやすいです。
Q. HubSpotのSolutions Partnerに個人で加入できますか？
HubSpot Solutions Partner Programは法人向けのプログラムであり、個人フリーランスが直接参加することはできません。個人コンサルタントとして案件を受けるルートとしては、Solutions Partnerの法人から業務委託として案件に参画する形が一般的です。StartLinkを含む複数のパートナー企業が業務委託コンサルタントを募集しており、そこからキャリアをスタートする方が増えています。
Q. 独立後に継続して案件を受けるためには何が重要ですか？
継続受注の核心は、「リピート」と「紹介」を安定的に生み出せるかどうかです。初回案件を丁寧にやり切り、クライアントの満足度が高ければ、継続支援や別案件の紹介につながります。あわせて、「知人紹介のみ」「パートナー1社のみ」に依存しないよう、複数のチャネルを持っておくことが安定の基盤になります。
Q. HubSpotコンサルとしてのポジショニングはいつ決めればよいですか？
最初から完全な専門化を目指さなくて構いません。フェーズ1〜2では幅広く学び、フェーズ3の案件経験を通じて「自分が得意なフェーズ・業種・機能は何か」が見えてきます。案件ごとに振り返りを行い、手応えのあった領域が重なってきたタイミングで、対外的なメッセージを整理することをおすすめします。
まとめ
HubSpotコンサルタントになるための道筋を整理すると、次の4つのフェーズになります。
- フェーズ1：学習 — HubSpot Academyで認定を取得（Inbound・Sales HubまたはMarketing Hub・Reporting）し、無料のCRMで実地練習を並行して進める
- フェーズ2：社内経験・無償支援 — 社内のHubSpot担当や知人企業の小規模案件で、要件定義から定着までを経験する
- フェーズ3：副業・業務委託 — Solutions Partner経由の案件や有償副業で、業種・フェーズの異なる実案件を積み上げる
- フェーズ4：独立判断 — 稼働の安定性・経験の多様性・案件パイプラインの厚みの3軸で判断し、ポジショニングを固める
どのフェーズでも、パイプラインの4要素、コンタクトから請求までの一気通貫の設計、人に依存しない仕組み化という視点を持って設計することが、他のコンサルタントとの差になります。
まずは、無料のCRMで自分のパイプラインを1本設計するところから始めてみてください。次の行動は、以下の3ステップがおすすめです。
- HubSpot AcademyでInbound認定の学習を始め、並行して無料CRMのアカウントを作成する
- 架空の会社を想定し、4要素を意識したパイプラインとライフサイクルステージを更新するワークフローを組む
- 社内や知人企業で、HubSpotの設計に関われる小さな機会を1つ探す
業務委託としてHubSpot案件に参画したい方は、StartLinkが運営するLinkProjectのページで応募条件をご確認いただけます。
CRMを活用した業務効率化やAIとの連携に関するご相談は、StartLinkまでお気軽にお問い合わせください。
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