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title: HubSpot 副業 始め方ガイド｜本業と両立する案件獲得ロードマップ
description: HubSpot副業の始め方は、本業で得た設計・設定・定着支援の経験を棚卸しし、月10〜30時間の範囲で小さく案件を受けることです。競業避止・秘密保持・時間管理を確認し、紹介・パートナー経由・SNSから最初の案件を獲得する手順、独立判断と確定申告の基礎まで解説します。
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# HubSpot 副業 始め方ガイド｜本業と両立する案件獲得ロードマップ

- 2026年5月5日
- 最終更新: 2026年10月20日

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この記事の結論

HubSpot副業は、社内担当として培った経験を外部支援へ変える働き方です。小さな案件から始め、提供範囲と稼働条件を仕組みとして整えることが核心です。

ブログ目次

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**HubSpot副業は、社内担当として培った経験を外部支援へ変える働き方です。小さな案件から始め、提供範囲と稼働条件を仕組みとして整えることが核心です。**

「社内でHubSpotを担当しているが、この経験を副業に活かせないだろうか」「将来はHubSpotコンサルタントとして独立したいが、すぐに本業を辞めるのは不安だ」「案件を受けた後、本業と両立できるか心配だ」——こうした悩みを持つ方は少なくありません。

HubSpot副業とは、本業で得たHubSpotの設計・設定・運用支援の経験を生かし、外部の導入支援や運用改善を業務委託として担う働き方です。資格や操作知識だけでなく、業務課題を整理してHubSpot上の仕組みに落とし込み、利用者へ引き渡せることが受注の土台になります。

本記事では、HubSpot副業を本業と並行しながら月10〜30時間の稼働で始めるための具体的なロードマップを、StartLink（HubSpot Gold Solutions Partner）の実務観点からお伝えします。

この分野の全体像は[HubSpot導入・活用ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption)でまとめています。

## この記事でわかること

社内HubSpot担当者として経験を積みながら副業に挑戦したい方や、副業から独立までの道筋を整理したい方が、準備から案件運営までを判断できるように解説します。自分の現在地を確認し、次に着手する行動を決めるためにご活用ください。

- **HubSpot副業を始めるための前提条件** — 操作経験と、対外的に提供できる設計・設定・引き渡し経験の違いを整理します。
- **月10〜30時間で動かす稼働モデル** — 本業を続けながら品質を保つための案件範囲と、クライアントとの期待値調整を解説します。
- **本業との両立で確認したいリスク** — 競業避止、秘密保持、情報管理、時間管理の観点から開始前の確認事項を示します。
- **最初の案件を獲得するルート** — 紹介、パートナー経由、SNSやブログでの発信について、それぞれの特徴を比較します。
- **副業から独立へ進むための準備** — 受注の継続性や稼働状況の見方、実績の整理、確定申告に向けた記録管理を説明します。

## HubSpot副業を始める前に経験を棚卸しする

HubSpotを日常的に使っていることと、クライアントから業務を受託できることは同じではありません。副業の準備では、操作できる機能の数よりも、業務課題を整理して設定し、利用者が運用できる状態まで引き渡した経験が重要です。

まずは本業で担当した範囲を、設計、実装、定着支援の流れに沿って棚卸しします。

### 操作経験と設計経験を分けて考える

コンタクトや取引を閲覧し、決められた項目へ入力する経験は、HubSpotを理解する入口です。一方、副業で求められるのは、パイプラインを設計する、ワークフローを組む、フォームとリード管理をつなぐといった設定側の経験です。

さらに、なぜその設定が必要なのかを説明できることも大切です。例えば、入力項目を増やすこと自体を目的にせず、営業判断やレポートに使う情報へ絞ることで、利用者が迷わず入力できる状態を目指します。

HubSpotをデータの保管場所として扱うのではなく、**営業プロセスの標準化や部門間連携を支える仕組みとして捉える**視点が必要です。

### 説明と引き渡しまでを経験する

設定が完成しても、利用者が運用できなければ支援は終わりません。操作説明、運用ルールの文書化、質問への対応、設定後の見直しまで含めて担当した経験は、外部クライアントへの支援でも生かせます。

引き渡しでは、担当者個人の記憶に依存しない状態を作ることがポイントになってきます。次の内容を残せば、担当者の交代時や新人の参加時にも運用を引き継ぎやすくなります。

- **設定の目的**
- **入力する項目**
- **更新するタイミング**
- **困ったときの確認先**

人の注意力だけに頼らず、入力ルールや資料で支える仕組みを整えます。

### 提供できる案件タイプを整理する

HubSpot副業の案件は、現在の経験に応じて提供範囲を分けて考えられます。

| 案件タイプ | 主な内容 | 求められる経験 |
| --- | --- | --- |
| 初期導入支援 | 新規導入時の設計、設定、ユーザー研修 | 要件整理から引き渡しまでの経験 |
| 運用改善支援 | 既存設定の見直し、活用課題の整理、レポート整備 | 設定経験と課題発見力 |
| 継続運用代行 | コンタクト管理、コンテンツ更新、レポート作成 | 日常操作と継続的な進行管理 |
| 教育・研修 | 社内向けの操作説明、活用研修 | 実務知識と説明力 |

副業の開始時は、**経験済みの領域に提供範囲を絞る**方が進めやすくなります。

運用改善や研修は対象を限定しやすい一方、初期導入支援は要件整理から設定、引き渡しまでを一貫して扱うため、想定外の作業が生じるケースがあります。

不足している経験が見つかった場合は、すぐに受注範囲を広げるのではなく、本業で担当範囲を増やす方法もあります。詳しいキャリアの組み立て方は、[HubSpotコンサルタントになるには｜未経験から案件獲得までのロードマップ](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/hubspot-consultant-roadmap)も参照してください。

## HubSpot支援を業務全体の流れから設計する

HubSpot副業では、依頼された設定だけを個別に作るのではなく、その設定が業務全体のどこに位置するかを確認します。

コンタクトの獲得から取引の進行、顧客対応、請求へつながる流れを整理すると、設定の目的と必要なデータが見えやすくなります。機能の操作と業務設計を切り離さないことが、支援品質を左右します。

### Excelや手動管理の課題を起点にする

最初に行うのは、既存の表をそのままHubSpotへ移すことではありません。どの情報を誰が使い、いつ更新し、次の業務へどう渡すのかを整理します。

そのうえで、コンタクト、会社、取引などの情報を関連付け、必要な項目だけを管理する形へ整えます。

### パイプラインを四つの要素で捉える

営業支援を受ける場合は、取引パイプラインの設計がコアになります。単にステージ名を並べるのではなく、次の要素を一緒に整理します。

| 要素 | 設計時に確認する内容 | 支援で残すもの |
| --- | --- | --- |
| 取引ステージ | 営業プロセスのどの変化点で区切るか | ステージの一覧 |
| 受注確度 | 各ステージを見込みへどう反映するか | 確度の考え方 |
| ステージ定義 | どの状態になったら移動するか | 判断基準の文章 |
| 必須入力プロパティ | 次の工程やレポートに必要な情報は何か | 入力項目と更新ルール |

この四つを揃えることで、担当者によって進捗判断が変わる状態を抑えやすくなります。項目は増やしすぎず、営業活動と経営判断に使う情報へ絞ることをおすすめします。

以下の画面は、HubSpotデモポータルの取引一覧で、取引名、クローズ日、取引ステージ、関連会社、金額が列として表示されています。

![HubSpotデモポータルの取引一覧](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/crm_deals_list.png)

### 個別機能を一気通貫の流れへつなぐ

次の流れを先に描きます。

1. **フォームから入ったコンタクトを管理する**
2. **商談化したら取引へ関連付ける**
3. **顧客になった後の対応や請求へ情報を渡す**

パイプライン、ワークフロー、フォーム、レポートは、その流れを支える手段として配置します。

例えば、レポートを作る依頼であっても、元になる項目が入力されていなければ判断に使える表示にはなりません。先に入力ルールと更新タイミングを確認し、その後に可視化を設計する必要があります。

設定単体ではなく、**データが作られて次の工程へ渡るまでを確認する**ことが要点になる部分です。

ただし、HubSpotへ業務を集約すること自体を目的にすると、使わない項目や複雑な自動化が増える場合があります。現在の業務で必要な範囲から始め、運用できることを確認しながら段階的に広げます。

## 月10〜30時間で続ける稼働モデルを作る

本業と並行する副業では、受注できる仕事の量よりも、継続して提供できる時間から案件を設計します。月10〜30時間という枠を先に決め、その中に定例会、設定作業、資料作成、連絡対応を収めます。

小さく始めて実際の作業量を把握してから、対応範囲を広げる流れがおすすめです。

### 月10時間モデルから小さく始める

副業初期は、既存HubSpotの運用支援や、対象を限定した改善から始めると稼働を管理しやすくなります。月次の確認、レポート作成、質問対応など、作業の境界を説明しやすい内容を選びます。

ここで大切なのは、予定している設定作業だけで時間を埋めないことです。次のものも稼働に含まれます。

- **事前確認**
- **クライアントとの連絡**
- **説明資料の準備**
- **修正対応**

月10〜15時間から始め、作業実績を記録しながら見積もりの精度を上げます。

### 月30時間モデルは責任範囲を細かく分ける

初期設定や設計を含む案件では、会議、実装、研修、運用サポートが並行します。月30時間に近い案件を受ける場合は、各作業の時間だけでなく、成果物と完了条件を分けて合意します。

| 稼働モデル | 主な支援内容 | 運営上の注意 |
| --- | --- | --- |
| 月10時間 | 定例確認、レポート、既存設定の相談、メール対応 | 対応テーマと連絡回数を限定する |
| 月10〜15時間 | 小規模な運用改善、研修、設定の見直し | 実績時間を記録して次月へ反映する |
| 月30時間 | 設計、初期設定、研修、運用支援 | フェーズと成果物を分け、追加依頼を管理する |

ただし、本業の繁忙期や突発対応まで見込むと、予定どおりに時間を確保できないケースがあります。大きな案件を一つ受ける前に、小さな支援で連絡と納品のリズムを作る方が、品質を管理しやすくなります。

### 対応条件を契約前に明文化する

副業であることをどこまで伝えるかとは別に、対応可能な時間帯、返信の目安、月の稼働上限、緊急対応の範囲は契約前に合意します。SOWや提案書には、実施する作業だけでなく、対象外の作業も記載します。

例えば、次のような形で境界を作ります。

- **設定変更の相談は含むが、コンテンツ制作は含まない**
- **定例会以外の会議は事前調整とする**

連絡対応や追加依頼も稼働として扱うルールがあれば、想定外の作業で品質が下がる状況を防ぎやすくなります。

## 本業との両立で確認したいリスク

HubSpot副業を始める前には、案件内容だけでなく、本業との契約関係や情報の境界を確認します。競業避止、秘密保持、時間管理のいずれかが曖昧なままだと、本業と副業の双方へ影響する可能性があります。

### 競業避止と副業規定を確認する

最初に、雇用契約書と就業規則を確認します。次の点には特に注意が必要です。

- **競業** ── 本業の勤務先がHubSpotの導入支援やコンサルティングを提供している場合、副業の支援内容が競業と見なされる可能性があります。
- **利益相反・秘密保持** ── 本業のクライアントへ個人として提案する行為も、利益相反や秘密保持の問題につながります。

副業が届出制であれば、求められる手続きに沿って申請します。判断に迷う条項がある場合は、自分だけで解釈せず、勤務先の担当部門や専門家へ確認してください。

### 本業と副業の情報を分離する

**本業で知った顧客情報、社内資料、設定ファイル、帳票を副業で利用することは避けます。**本業で得た考え方や操作経験を生かす場合も、具体的な顧客データや内部ドキュメントを持ち込まないようにします。

実務では、パソコン、クラウドストレージ、メール、チャット、HubSpotアカウントの境界を明確にします。副業専用のアカウントや作業場所を用意し、保存先と共有先を案件開始時に決めておくことで、情報の混在を防ぎやすくなります。

### 時間管理を個人の我慢に頼らない

副業の対応が深夜まで続くと、本業の集中力や副業の納期へ影響する場合があります。対応時間帯を先に決め、その時間外は通知を確認しないなど、行動をルールに落とし込みます。

作業時間は案件別に記録し、見積もりとの差を確認します。想定を超える状態が続いた場合は、気合で対応を続けるのではなく、次の方法で解決します。

- **範囲の見直し**
- **稼働上限の調整**
- **追加依頼の別見積もり**

## 最初の案件を獲得する三つのルート

HubSpot副業の案件獲得では、登録先を増やす前に、自分が提供できる範囲を一文で説明できる状態を作ります。そのうえで、次の入口を組み合わせます。

- **紹介**
- **パートナー経由**
- **SNSやブログでの発信**

それぞれ信頼が作られる過程と案件化までの時間が異なるため、自分の実績に合う入口を選びます。

### 知人や元同僚から紹介を受ける

知人、元同僚、同業者からの紹介は、既存の信頼関係を起点に相談を受けられるルートです。「HubSpotの運用で困っている」「導入したが使い方を整理できていない」といった相談から、対象を限定した支援につながるケースがあります。

紹介を受けるには、自分がどの領域を支援できるかを周囲へ伝えておく必要があります。

- **広い表現より** ── 「HubSpot全般に対応できます」と広く表現するより、経験済みの範囲を具体的に示します
- **示し方の例** ── 「既存パイプラインの整理」「社内向け操作研修」

知人からの依頼であっても、業務範囲、稼働時間、成果物、連絡方法を合意します。関係性に頼って曖昧に始めると、相談と作業の境界が分からなくなるためです。

### HubSpotパートナー経由で参画する

HubSpotパートナー企業が受託した案件へ、業務委託として参画する方法もあります。クライアントとの契約や案件管理をパートナー企業が担うため、参画者は担当する設計、実装、運用支援へ集中しやすい構造です。

StartLinkは、このルートを経験できる場として、フリーランスや業務委託向けの[LinkProject](https://start-link.jp/consultant-platform#lp-apply)を運営しています。次の方を対象に、上流からのHubSpotコンサルティング案件を紹介しています。

- **HubSpot導入支援の経験が5件以上ある**
- **月20時間以上のHubSpot稼働が可能**

応募条件や募集状況はLinkProjectのページで確認してください。

経験が条件に届かない段階では、社内で担当範囲を広げたり、紹介案件で実績を整理したりする準備が先になります。パートナー経由の特徴については、[HubSpotフリーランスの案件獲得チャネル](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/hubspot-freelance-channels)でも解説しています。

### SNSやブログで実務知見を発信する

LinkedIn、X（旧Twitter）、個人ブログで実務知見を発信し、相談の入口を作る方法です。このルートは発信から問い合わせまで時間がかかる一方、過去の投稿が専門領域を説明する材料になります。

発信では、機能の一般的な説明だけでなく、どの業務課題に対して、どのような考え方で設定したかを整理します。ただし、本業や支援先の機密情報は含めず、公開できる範囲へ抽象化してください。設定画面や顧客データを掲載する場合も、公開権限を確認します。

### 三つのルートを比較する

| ルート（信頼の起点） | 向いている段階 | 注意点 |
| --- | --- | --- |
| 知人や元同僚の紹介（既存の人間関係） | 最初の相談を得たい段階 | 業務範囲を曖昧にしない |
| パートナー経由（実績と専門性） | 複数案件へ参画したい段階 | 応募条件と担当範囲を確認する |
| SNSやブログ（公開した実務知見） | 継続的な相談窓口を作りたい段階 | 機密情報や顧客情報を出さない |

どのルートでも、相談を受けた時点で受注を決める必要はありません。依頼内容、自分の経験、稼働時間、競業の有無を確認し、対応可能な範囲だけを提案します。業務委託の進め方は、[HubSpotフリーランスの業務の進め方ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/hubspot-freelance-rate-guide)も参考にしてください。

## 副業案件を仕組みで運営する

案件を受注した後は、担当者の記憶やその場の判断だけで進めないことが大切です。依頼、作業、確認、引き渡しの流れを決め、クライアントと同じ基準で進捗を見られるようにします。副業者本人が休んだ場合でも、何をどこまで進めたか確認できる状態を目指します。

### 着手前に目的と対象範囲を合わせる

最初に「何を設定するか」ではなく、「どの業務課題を解決したいか」を確認します。次のような目的によって、必要な設定は変わります。

- **営業状況を把握したい**
- **入力漏れを減らしたい**
- **引き継ぎをしやすくしたい**

目的を確認したら、次の項目を整理します。

- **対象となるデータ**
- **設定**
- **利用者**
- **成果物**

追加依頼が出た場合の扱いも決めておけば、当初の目的と関係の薄い作業が積み重なることを防げます。

### 設定項目を最小限から始める

プロパティや入力ルールを増やしすぎると、利用者が何を入力すればよいか判断しにくくなります。最初は、次の工程で使う情報と、レポートで確認する情報に絞ります。

設定後は、実際の運用で不足が見つかった項目を追加します。先に多くの項目を用意するより、使われている情報を確認しながら段階的に拡張する方が、管理しやすい設計になります。

### 引き渡せる成果物を残す

設定内容だけでなく、目的、対象者、入力ルール、確認方法を資料として残します。次の資料が分かれていれば、次の担当者も状況を把握できます。

- **議事録**
- **設定一覧**
- **運用手順**
- **未対応事項**

**成果物には、完了した項目と今後の検討項目を混在させない**ことが大切です。

対応していない機能や確認できていない効果は、その状態を明記します。副業支援の品質は、本人が説明できることだけでなく、クライアント側で運用を続けられることでも評価されます。

### 実績は公開可能な範囲で言語化する

案件終了後は、担当した業務、解決した課題、設計の考え方、引き渡した成果物を振り返ります。顧客名や内部情報を出さずに説明できる範囲を確認し、ポートフォリオや次の提案へ使える形に整えます。

ただし、成果を公開する場合は、クライアントとの契約や秘密保持の条件を確認してください。公開許可がない情報を事例として掲載することは避けます。実績の量を増やすことより、担当範囲を正確に説明できることが重要です。

## 副業から独立へ進む準備と税務管理

副業から独立する時期は、収入だけで判断せず、受注の継続性、案件の分散、稼働時間を合わせて見ます。同時に、収支記録や請求管理を副業の段階から整えます。案件をこなす力と、事業を管理する力を分けて準備することが大切です。

### 受注の安定性と稼働状況を確認する

独立を検討する際は、継続的な相談があるか、特定のクライアントへ依存していないか、副業の稼働が本業へ影響していないかを確認します。

| 確認軸 | 準備段階で見ること | 独立前に整理すること |
| --- | --- | --- |
| 受注の継続性 | 単発で終わらず継続相談があるか | 契約期間と今後の見通し |
| 案件の分散 | 一つの取引先へ偏っていないか | 契約終了時の影響 |
| 稼働時間 | 本業と副業の品質を保てているか | 独立後に提供できる時間 |
| 提供領域 | 得意な支援を説明できるか | サービス範囲と対象外業務 |

副業の依頼が増えたことだけを理由に、本業を辞める判断を急ぐ必要はありません。契約の継続性、生活費、受注が途切れた場合の対応も含めて計画します。

### 副業期間中に三つの資産を作る

一つ目は、担当した課題と支援内容を説明できるポートフォリオです。二つ目は、Sales Hub中心、Marketing Hub中心、研修中心といった専門領域の定義です。三つ目は、継続して相談を受けられる顧客との関係です。

これらは、案件数を並べるだけでは伝わりません。何を判断し、どこまで担当し、どのように引き渡したかを言葉にします。専門領域を考える際は、[HubSpot業務委託の市場動向](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/hubspot-business-commission-market)も参照してください。

### 収支を月次で記録する

会社員が副業を行う場合、副業所得の状況によって確定申告が必要になります。申告の要否や、雑所得と事業所得のどちらに該当するかは活動状況によって異なるため、税務署や税理士へ確認してください。

副業開始時から、請求書、入金記録、領収書、クレジット明細を整理します。年末にまとめて確認するのではなく、月次で記録する習慣を作ることで、未入金や記録漏れにも気づきやすくなります。

| 費目 |  | 記録時の注意 |
| --- | --- | --- |
| 通信費 | インターネット、スマートフォン | 業務で利用した割合を区別する |
| ソフトウェア・ツール費 | 業務で利用するSaaSツール | 利用目的と支払記録を残す |
| 書籍・学習費 | HubSpot関連の書籍や講座 | 業務との関係を説明できるようにする |
| 交通費 | クライアントとの打ち合わせ | 領収書や利用明細を保存する |
| 機器・備品 | パソコン、モニター | 事業利用分の扱いを専門家へ確認する |

ただし、経費に該当するかどうかを自己判断だけで決めるのは避けます。独立を見据えて活動が広がってきた段階では、記帳方法、開業手続き、消費税の扱いも含めて税理士へ相談することをおすすめします。

## よくある質問

HubSpot副業を検討する際に判断しにくい点を、開始条件、資格、会社への申請、契約の観点から整理します。

### HubSpotの経験が浅くても副業を始められますか？

経験年数だけでなく、設計、設定、説明、引き渡しのどこまで担当したかで判断します。操作経験が中心の場合は、本業で担当範囲を広げてから、経験済みの作業に絞って副業を検討する方が進めやすくなります。

### HubSpot認定資格は必要ですか？

認定資格だけで案件を受託できるわけではありませんが、学習内容や担当領域を示す材料になります。資格の取得と並行して、設定の理由を説明し、利用者へ引き渡す経験を積むことが大切です。詳しくは[HubSpot認定資格は仕事につながるか](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/hubspot-certification-career-impact)を参照してください。

### 会社へ申請せずに副業を始めてもよいですか？

就業規則で副業が禁止または届出制になっている場合は、定められた手続きを確認してください。HubSpot支援が本業と競合しないか、本業の顧客や情報を利用しないかも合わせて確認します。判断が難しい場合は、勤務先の担当部門や専門家へ相談してください。

### 業務委託の条件はどのように決めますか？

担当するフェーズ、成果物、稼働上限、連絡方法、修正範囲を整理して提示します。経験が浅い段階では、対応できる領域を広く見せるより、品質を保てる範囲を明確にする方が双方の認識を合わせやすくなります。継続支援では、月ごとの対象作業と追加依頼の扱いも合意してください。

## まとめ

HubSpot副業の始め方で重要なのは、資格や操作経験だけで判断せず、設計、設定、説明、引き渡しまでの経験を整理することです。案件獲得より先に、本業との契約関係、提供範囲、稼働条件、情報管理の境界を整えます。

要点を整理すると、次のとおりです。

- HubSpotを単なるデータ入力ツールではなく、営業プロセスや部門間連携を支える仕組みとして捉えます。
- Excelや手作業で分散した情報を整理し、必要な項目だけをHubSpotへ集約します。
- パイプラインは、取引ステージ、受注確度、ステージ定義、必須入力プロパティを合わせて設計します。
- 月10〜30時間の上限から案件範囲を逆算し、小さな支援から段階的に広げます。
- 競業避止、秘密保持、時間管理を個人の注意力だけに頼らず、契約と運用ルールで管理します。
- 紹介、パートナー経由、SNSやブログの中から、現在の経験に合う獲得ルートを選びます。
- 副業期間中から成果物、実績、収支記録を残し、独立後も引き継げる事業運営へつなげます。

まずは、本業で担当したHubSpot業務の棚卸しから始めてください。次の三段階で整理すると、最初の行動を決めやすくなります。

1. 設計、設定、説明、引き渡しのうち、自分が経験した範囲を書き出します。
2. 競業避止と副業規定を確認し、提供できる業務と稼働上限を決めます。
3. 周囲へ支援可能な範囲を伝え、対象を限定した最初の相談機会を作ります。

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### 今枝 / Imaeda

 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

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    "name" : "業務委託の条件はどのように決めますか？"
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