ABMツール比較10選｜FORCAS・ユーソナー・HubSpotの機能と選び方

ABMツールの3つの分類と選び方の基本。主要ABMツール10製品の機能・価格比較。

ABM（アカウントベースドマーケティング）を実践するには、ターゲット企業の選定からエンゲージメント管理、効果測定まで、専用のツールが不可欠です。しかし、ABMツールは種類が多く、機能や価格帯もさまざまなため、「どのツールを選べばいいのか分からない」という声を多く耳にします。

ABMツールの3つの分類に取り組む企業が増えていますが、具体的な進め方で迷うケースは少なくありません。

ABMツールは大きく「データ・インテリジェンス型」「エンゲージメント型」「統合プラットフォーム型」の3つに分類できます。自社のABMの成熟度や既存のマーケティングスタック、予算に応じて最適なツールは異なります。

本記事では、日本のBtoB企業が導入を検討すべきABMツール10製品を取り上げ、機能・価格・特徴を網羅的に比較します。ツール選定の判断基準もお伝えしますので、自社に最適なツール選びの参考にしてください。

本記事は「BtoB広告運用の完全ガイド｜8つの手法と費用対効果を最大化する戦略」シリーズの一部です。

この記事でわかること

• ABMツールの3つの分類と選び方の基本 — ABMツールは機能の軸で3つのカテゴリに分類できます。
• 主要ABMツール10製品の機能・価格比較 — ABMツールは機能の軸で3つのカテゴリに分類できます。
• FORCAS・ユーソナー・HubSpotの詳細な特徴 — HubSpotの機能を最大限に活かすための設計と運用のポイントを解説します。
• 自社に最適なツールを選ぶための5つの判断基準 — すでにCRM/MAを導入済みの場合、そのプラットフォームとの連携性を最優先に考えます。
• ABMツール導入時の注意点と成功のコツ — HubSpotのABM機能でターゲットアカウント管理を開始し、LinkedIn広告連携でアカウントベースの広告配信を行います。
• CRM/MAとABMツールの連携パターン — ABMツールは機能の軸で3つのカテゴリに分類できます。

HubSpotの取り組みを検討されている方に、

ABMツールの3つの分類

ABMツールは機能の軸で3つのカテゴリに分類できます。

詳細はABM（アカウントベースドマーケティング）とは？基礎から実践まで徹底解説をご覧ください。

多くの企業では「データ・インテリジェンス型」+「統合プラットフォーム型」の組み合わせでABMを実践しています。

ABMツール10製品の比較一覧

さらに深掘りしたい方はABM戦略の立て方7ステップもあわせてお読みください。

主要3ツールの詳細比較

FORCAS

実務での応用についてはインテントデータとは？BtoBマーケティング・営業での活用法を徹底解説で具体例とともに紹介しています。

概要: 日本最大級のBtoB企業データベースを持つABMツールです。150万社以上の企業データをもとに、自社のICPに合致するターゲット企業を効率的に特定できます。

主な機能:

• 150万社以上の企業データベースから条件検索
• 受注傾向分析によるICP自動算出
• ターゲットリストの自動スコアリング
• CRM/MA連携（HubSpot、Salesforce等）
• 業界・企業の最新ニュースアラート

強み:

• 日本企業のデータ品質が高い
• ICP設計の自動化でリスト作成が効率的
• 直感的なUIで導入ハードルが低い

適した企業:

• エンタープライズ向けのBtoB企業
• ターゲットリスト作成に課題を抱える企業
• 日本市場中心のビジネス

ユーソナー（uSonar）

概要: 法人データの名寄せ・統合に強みを持つデータプラットフォームです。自社が持つ顧客データと外部の法人データを統合し、正確なターゲットリストを構築できます。

主な機能:

• 820万拠点以上の法人データベース
• 顧客データの名寄せ・クレンジング
• 企業属性データの付与（業種、従業員数、売上高等）
• ABMターゲットリストの作成・管理
• CRM/MA連携

強み:

• 名寄せ精度が業界トップクラス
• 拠点単位でのデータ管理が可能
• 既存CRMデータの品質改善にも活用可能

適した企業:

• 顧客データの重複・不整合に課題がある企業
• 拠点単位でのターゲティングが必要な企業
• データ基盤の整備から着手したい企業

HubSpot ABM機能

概要: CRM/MAプラットフォームにABM機能が標準搭載されています。追加ツール不要でABMを開始でき、広告・メール・コンテンツ・営業活動のデータが一つのプラットフォームに集約されるのが最大の強みです。

主な機能:

• ターゲットアカウントの設定・管理
• アカウントエンゲージメントスコアの自動計算
• ABMダッシュボード（概要レポート）
• LinkedIn広告との直接連携
• ワークフローによる自動化（営業通知、リードスコアリング）
• アカウントベースのレポーティング

強み:

• 追加コスト不要でABMを開始可能（Marketing Hub Pro以上）
• CRM・MA・営業ツールとの完全統合
• 広告→リード獲得→ナーチャリング→商談の全体ROIを一元管理
• 学習コストが低い（既存HubSpotユーザー）

適した企業:

• HubSpotを既に導入済み、またはCRM/MAの導入を検討中
• ABMをこれから始めたい（シンプルに始めたい）企業
• 営業とマーケの連携基盤を一つのツールで構築したい企業

3ツールの機能比較表

ABMツール選定の5つの判断基準

基準1: 自社のABM成熟度

基準2: 既存のマーケティングスタック

すでにCRM/MAを導入済みの場合、そのプラットフォームとの連携性を最優先に考えます。HubSpotユーザーならHubSpotのABM機能をまず試し、データの精度を高めたい段階でFORCASやユーソナーを追加するのが効率的です。

基準3: ターゲット市場

日本市場中心ならFORCAS・ユーソナー、グローバル展開ならDemandbase・6senseが適しています。

基準4: 予算

月額15〜30万円が確保できない場合は、HubSpot Marketing Hub Professionalのみでスタートし、成果が出てから専用ツールに投資するアプローチが堅実です。

基準5: 運用リソース

専任のABM担当者がいない場合は、運用がシンプルなツールを選びましょう。高機能なツールも使いこなせなければ投資が無駄になります。

ABMツール導入の成功パターン

パターン1: HubSpot一本でスタート（推奨）

HubSpotのABM機能でターゲットアカウント管理を開始し、LinkedIn広告連携でアカウントベースの広告配信を行います。データの精度を上げたくなった段階でFORCAS等を追加します。

パターン2: FORCAS + HubSpotの組み合わせ

FORCASでICPに基づくターゲットリストを精緻に作成し、HubSpotでエンゲージメント管理・ナーチャリング・営業連携を行います。データの質と実行力の両方を高いレベルで確保できます。

パターン3: ユーソナー + CRM/MAの組み合わせ

まずユーソナーで既存のCRMデータをクレンジング・名寄せし、データ基盤を整備した上でABMを展開します。CRMデータの品質に課題がある企業に特に有効です。

HubSpotで実現するABMツール比較10選

ABMツール比較10選を実務に落とし込むには、CRMツールの活用が不可欠です。詳しくは「HubSpotのABM機能で実践するアカウントベースドマーケティング｜ターゲットアカウント設定からレポートまで」で解説しています。

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まとめ

• ABMツール選定のポイントを整理します
• 1. 3つの分類を理解する: データ型・エンゲージメント型・統合型の違いを押さえ、自社に必要な機能を特定する 2. 成熟度に合わせて選ぶ: ABM初期は統合プラットフォーム1本で始め、段階的にツールを追加する 3. 既存スタックとの連携を重視: CRM/MAとの連携がスムーズなツールを選ぶことで
• データの分断を防ぐ 4. 日本市場にはFORCAS・ユーソナー: 日本企業のデータ品質が高い国内ツールは、日本市場中心のABMに強い 5. HubSpotはコストパフォーマンス最良: CRM/MA+ABM機能が一体で、追加コストなくABMを始められる

• 1. 3つの分類を理解する: データ型・エンゲージメント型・統合型の違いを押さえ、自社に必要な機能を特定する 2. 成熟度に合わせて選ぶ: ABM初期は統合プラットフォーム1本で始め、段階的にツールを追加する 3. 既存スタックとの連携を重視: CRM/MAとの連携がスムーズなツールを選ぶことで、データの分断を防ぐ 4. 日本市場にはFORCAS・ユーソナー: 日本企業のデータ品質が高い国内ツールは、日本市場中心のABMに強い 5. HubSpotはコストパフォーマンス最良: CRM/MA+ABM機能が一体で、追加コストなくABMを始められる

ABMツールの選定やCRM/MAとの連携設計にお悩みの方は、StartLinkにご相談ください。貴社のABM成熟度と事業規模に最適なツール構成をご提案いたします。

よくある質問（FAQ）

Q1. ABMツール比較10選とは何ですか？

ABMツール比較10選とは、企業の業務効率化や成果向上を目的とした取り組み・手法のことです。本記事で解説している通り、適切な設計と運用が成功の鍵となります。導入前に自社の課題を明確にし、段階的に取り組むことが推奨されます。

Q2. ABMツールの3つの分類で最も重要なポイントは何ですか？

最も重要なのは、明確な目標設定とKPIの定義です。ゴールが曖昧なまま施策を進めると、効果測定ができず改善サイクルが回りません。まず「何を達成したいか」を具体的な数値で定義し、そこから逆算して施策を設計することが成功への近道です。

Q3. ABMツール比較10選を始める際の最初のステップは？

最初のステップは現状分析です。自社の課題を洗い出し、優先順位をつけたうえで、最もインパクトの大きい領域から着手します。いきなり全体を変えようとせず、小さく始めて成功体験を積み重ねるアプローチが効果的です。HubSpotなどのツールを活用すれば、データに基づいた意思決定が可能になります。

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