HubSpot SaaS事業
MRR/月次収益の管理

１. HubSpot CRMでのMRR管理（ライセンス管理）

CRM上で月次計上が発生するSaaS事業では、契約の管理と合わせて、月次のMRR推移をレポート化することが可能。また条件によってはチャーンレートも計測することが可能。

チェックポイント：

２. 契約・月次計上・商品マスタなど複数のDBのリレーションを設計

ライセンス管理においては、「データベース設計」が命となります。関連付けの制御や、関連付けラベルの設計、外部データベースとの連携仕様など、総合的な観点で設計を行ってから、CRMの実装を行う必要があります。

チェックポイント：

・一度構築してから、後で修正する場合大幅な手戻り工数が発生するので事前にコンサルタントにご相談することがおすすめです。
・設計段階で「リレーションの制限・定義」を行うことを推奨しています。