---
title: コンサル・IT企業の原価管理｜案件別収益性の把握と改善
description: コンサルティング・IT企業の原価管理は、人件費・外注費・間接費を案件単位で正確に把握することが出発点です。人月単価の算出式、受注前後の収益性分析手順、稼働率管理、CRMデータを活用した案件別収益性の可視化方法までを実践的に解説します。
image: https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_DI-2.jpg
---

[![StartLink](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/logo/%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png?width=130&height=39&name=%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png "StartLink")](https://start-link.jp)

- [会社情報About](https://start-link.jp/about)
- [サービスService](https://start-link.jp/service)
- [プロダクトProducts](https://start-link.jp/sync)
- [YoutubeYoutube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログBlog](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [導入事例Case studies](https://start-link.jp/case)
- [採用情報Recruit](https://start-link.jp/recruit)

[資料DL](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

[会社情報](https://start-link.jp/about) [サービス](https://start-link.jp/service) [プロダクト](https://start-link.jp/sync) [Youtube](https://start-link.jp/about/sns) [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) [導入事例](https://start-link.jp/case) [採用情報](https://start-link.jp/recruit)

[資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

- [トップ](https://start-link.jp)
- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [Youtube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [Contact](https://start-link.jp/contact)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

[ホーム](https://start-link.jp) › [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) ›[経営管理](https://start-link.jp/hubspot-ai/management) ›[原価計算](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting) ›コンサル・IT企業の原価管理｜案件別収益性の把握と改善

# コンサル・IT企業の原価管理｜案件別収益性の把握と改善

- 2026年3月28日
- 最終更新: 2026年8月11日

![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_DI-2.jpg)

この記事の結論

コンサルティング会社やITサービス会社は、案件数が増えるほど「全体の売上は伸びているのに、手元に残る利益が増えない」という状態に陥りやすい業態です。この原因の多くは、案件別の原価を把握できていないことにあります。

ブログ目次

もっと見る ▼

## 記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

HubSpotゴールドパートナーのStartLinkが、HubSpot導入・AI活用・CRM整備・業務効率化までをまとめて支援しています。記事で気になったテーマを、そのまま相談ベースで整理できます。

[サービス概要を見る](https://start-link.jp/service/hubspot-ai) [無料で相談する](https://start-link.jp/contact)

コンサルティング会社やITサービス会社は、案件数が増えるほど「全体の売上は伸びているのに、手元に残る利益が増えない」という状態に陥りやすい業態です。この原因の多くは、案件別の原価を把握できていないことにあります。

コンサルティング・IT業界では「人月（にんげつ）」と呼ばれる工数単位が一般的に使われますが、これを原価管理に落とし込めている企業は意外と少ないのが現実です。人月計算で見積もりを出しても、実際の稼働が見積もりを超えてしまい、気づいたら赤字案件になっていた——そうした経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

この記事では、コンサルティング会社・ITサービス会社が実践すべき原価管理の設計方法を、人月単価の計算から案件別収益性の可視化まで、具体的な手順で解説します。 関連するトピックを横断的にまとめた[原価計算完全ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting)もあわせてご覧ください。

## この記事でわかること

コンサルティング会社・ITサービス会社が陥りがちな「売上は伸びても利益が残らない」問題の原因を、案件別の原価管理の観点から解き明かします。人月単価の算出から収益性の可視化まで、実践的な手順を紹介します。

- コンサルティング・IT業界における原価管理の特殊性と課題 — 一般的なサービス業と比べても、コンサルティング・IT業界には独特の原価管理課題があります。
- 人月単価を正確に算出するための計算方法 — 人月（1人が1ヶ月稼働することを示す工数単位）を原価管理に活用するには、まず実態に即した人月単価を算出することが出発点です。
- 案件別収益性分析のフレームワーク（受注前〜完了後） — 人月単価が算出できたら、次は案件単位での収益性分析を行います。
- 稼働率管理と収益性の関係 — コンサルティング・IT企業において、稼働率（billable率）は収益性に直結する重要指標です。
- CRMデータを活用した収益性可視化の実践方法 — HubSpotを活用している場合、CRMの商談データと工数・原価データを連携させることで、案件別・顧客別の収益性をリアルタイムで可視化できます。

**対象読者**: コンサルティング会社・ITサービス会社の経営者、プロジェクトマネージャー、経営管理部門の責任者

## コンサルティング・IT業界特有の原価管理課題

> 一般的なサービス業と比べても、コンサルティング・IT業界には独特の原価管理課題があります。

### 課題1：案件スコープの変動

コンサルティングやシステム開発では、プロジェクト進行中に要件が変化したり、クライアントからの追加要望が発生したりすることが日常的です。受注時の見積もりよりも実際の工数が膨らみやすく、原価が想定を超えるリスクが常にあります。

### 課題2：稼働率の波

クライアントの意思決定サイクルや繁忙期・閑散期により、コンサルタントやエンジニアの稼働率が月によって大きく変動します。人件費は固定費として発生し続けるため、稼働率の低い月は固定費が回収できません。

### 課題3：複数案件の並走

一人のコンサルタントが複数の案件を掛け持ちするケースが多く、どの案件にどれだけの時間を投じたかを正確に記録・管理することが難しいです。

### 課題4：間接工数の取り扱い

提案活動・社内会議・スキルアップ・マネジメント工数など、特定案件に紐づかない間接工数の扱いが曖昧になりやすいです。これらを原価にどう組み込むかで、案件別収益性の計算結果が大きく変わります。

## 人月単価の正確な算出方法

人月（1人が1ヶ月稼働することを示す工数単位）を原価管理に活用するには、まず**実態に即した人月単価**を算出することが出発点です。

### 基本的な人月単価計算式

```
人月単価 = 月間人件費合計 ÷ 稼働可能月数
```

ただし、実務では以下の要素を考慮した「有効人月単価」を使うことが重要です。

| 考慮要素 | 内容 | 計算への影響 |
| --- | --- | --- |
| 法定福利費 | 社会保険料（会社負担分） | 月給の約14%を加算 |
| 賞与月割り | 年間賞与を12で割った額 | 月額人件費に上乗せ |
| 有給・休暇 | 年間取得日数の月割り | 稼働可能日数から控除 |
| 間接工数率 | 提案・社内業務の割合 | 直接稼働時間を減算 |

具体的な計算例を示します。年収600万円（月給40万円・賞与3ヶ月）のシニアコンサルタントの場合：

| 項目 | 計算 | 金額 |
| --- | --- | --- |
| 基本給 | 月額 | 400,000円 |
| 賞与月割り（÷12） | 1,200,000÷12 | 100,000円 |
| 法定福利費（×14%） | 500,000×0.14 | 70,000円 |
| 通勤費 | 月額 | 15,000円 |
| 月間人件費合計 |  | 585,000円 |
| 月間稼働可能時間 | 160時間×稼働率80% | 128時間 |
| **時間単価** | **585,000÷128** | **4,570円/時間** |
| **人月単価（160時間換算）** | **4,570×160** | **731,200円/人月** |

稼働率80%としているのは、全稼働時間の20%が提案活動・社内業務・スキルアップ等の間接工数と想定しているためです。この間接工数率は自社の実態に合わせて調整してください。

## 案件別収益性分析のフレームワーク

> 人月単価が算出できたら、次は案件単位での収益性分析を行います。フェーズは受注前の見積もり段階と完了後の実績分析の2つに分けて設計します。この分析をCRM側に持たせて営業の手元で粗利を見る方法は[受託・コンサル業の案件別収支をHubSpotで可視化する](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/professional-services-project-profit-crm)で解説しています。

### 受注前：見積もり段階での収益性試算

案件を受注する前に、目標粗利率を達成できるかを確認します。

```
見積売上高 - 見積原価 = 見積粗利
見積粗利 ÷ 見積売上高 = 見積粗利率
```

見積原価の構成要素：

- 直接人件費：担当者別の見積工数 × 時間単価
- 外注費：パートナー企業・フリーランスへの委託費
- 直接経費：交通費・宿泊費・ライセンス費等
- 間接費配賦：直接人件費の一定割合（例：15〜20%）

| 案件区分 | 推奨目標粗利率 | 補足 |
| --- | --- | --- |
| 戦略コンサル | 50〜60%以上 | 知識・ノウハウの高付加価値 |
| IT導入支援 | 35〜50%以上 | 技術スキルと工数バランス |
| 運用・保守 | 30〜40%以上 | 継続安定型・スケール効きにくい |
| システム開発 | 25〜40% | 外注活用で粗利率変動大 |

この目標値に対して、受注段階の見積もりが未達の場合は、スコープ調整・価格交渉・リソース計画の見直しを検討します。

### 完了後：実績原価の検証と差異分析

案件完了後に、見積原価と実際の原価を対比させます。

| 項目 | 見積もり | 実績 | 差異 | 差異率 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 売上高 | 2,000,000円 | 2,000,000円 | 0円 | 0% |
| 直接人件費 | 800,000円 | 1,050,000円 | +250,000円 | +31% |
| 外注費 | 200,000円 | 200,000円 | 0円 | 0% |
| 直接経費 | 50,000円 | 70,000円 | +20,000円 | +40% |
| 間接費配賦 | 150,000円 | 180,000円 | +30,000円 | +20% |
| **粗利** | **800,000円** | **500,000円** | **-300,000円** | — |
| **粗利率** | **40%** | **25%** | — | — |

この差異が発生した原因を分析し、次回の見積もり精度向上と案件受注判断の改善につなげます。

HubSpot ゴールドパートナーが開発・提供

見積書・請求書の作成をHubSpotの取引画面から自動化できます。HubSpotゴールドパートナーのStartLinkが提供する[Sync for freee](https://start-link.jp/sync/freee)と[Sync for Money Forward](https://start-link.jp/sync/moneyforward)は、取引のライフサイクルに合わせて見積書・請求書を作成し、取引先・品目のマスタ情報を同期します。

いずれも無料プランから試せます。インストールは [Sync for freee（HubSpotマーケットプレイス）](https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/sync-for-freee-bystartlink) / [Sync for Money Forward（同）](https://ecosystem.hubspot.com/ja/marketplace/listing/sync-for-moneyforward-bystartlink) から。

## 稼働率管理と収益性の関係

コンサルティング・IT企業において、稼働率（billable率）は収益性に直結する重要指標です。

**稼働率の計算式**：

```
稼働率（%）= 有償プロジェクトへの投入時間 ÷ 総稼働時間 × 100
```

稼働率の目安と収益への影響：

| 稼働率 | 評価 | 解説 |
| --- | --- | --- |
| 80%以上 | 健全 | 固定費を十分回収しながら利益創出できる状態 |
| 70〜80% | 注意 | 間接工数・採用・研修等のバランスを確認 |
| 70%未満 | 危険 | 人件費回収が困難。案件獲得か体制見直しが必要 |

稼働率が低い場合の対策として有効なのは、「稼働率の低い人員に既存顧客の横展開提案を担当させる」という方法です。営業活動と稼働率管理を連動させることで、固定費の無駄な積み上がりを防ぐことができます。

## CRMデータを活用した収益性可視化

HubSpotを活用している場合、CRMの商談データと工数・原価データを連携させることで、案件別・顧客別の収益性をリアルタイムで可視化できます。

HubSpotの商談レコードに以下のカスタムプロパティを追加することで、収益管理を一元化できます：

- 見積原価合計
- 実績人件費
- 実績外注費
- 見積粗利率
- 実績粗利率
- 担当者別工数（数値プロパティ）

これらのデータをHubSpotのレポート機能やダッシュボードで可視化すると、**担当者別の生産性・顧客別の利益貢献度・案件タイプ別の収益傾向**を経営視点で把握できます。

「顧客ごとに見ると、継続案件は粗利率が高く、新規開発案件は低い傾向がある」といった気づきは、CRMの案件データと原価データを組み合わせることで初めて見えてきます。

## まとめ

コンサルティング・IT業界の原価管理では、人月単価の正確な算出が起点となる。稼働率80%を加味した有効人月単価を使い、見積もりと実績の双方で原価管理を行う。

押さえておきたいポイントは以下の通りです。

- 受注前の収益性試算と完了後の差異分析を習慣化することで、見積もり精度が向上する
- 稼働率70%以上を維持することが固定費回収と収益確保の目安となる
- 間接工数率（提案・社内業務の比率）を定期的に見直し、人月単価に正確に反映させる
- CRMの商談データと原価データを連携させることで、経営レベルの収益性可視化が実現する

## よくある質問

**Q. 人月単価は全員一律で計算すべきですか？**

職位・スキルレベル・年収によって人月単価は異なります。少なくとも「シニア」「ミドル」「ジュニア」の3段階程度で単価を分けることをお勧めします。全員一律にすると、高スキル人材が低単価案件に投入された場合に見かけ上の収益性が悪化してしまいます。

**Q. 提案工数（失注した場合も含む）は原価にどう組み込みますか？**

提案工数は受注確定まで特定案件に紐づかないため、間接費として全体に配賦する方法が一般的です。あるいは「提案案件」として別コードで工数記録しておき、受注時に当該案件原価に算入する方法も合理的です。失注した場合の提案コストの把握は、受注率向上のための投資判断に役立ちます。

**Q. 継続案件と新規案件で原価管理の方法を分けるべきですか？**

分けることをお勧めします。継続案件は過去実績から工数の見通しが立てやすく、原価精度が高まりやすいです。一方、新規案件は初期の学習コストや要件確認コストが高いため、見積もりに余裕を持たせることが重要です。

**Q. 小規模なコンサル会社（5名以下）でも原価管理は必要ですか？**

むしろ小規模だからこそ、1案件の赤字が経営に与えるダメージが大きいため、原価管理は必須です。まず代表者を含む全員の時間単価を計算し、月次で主要案件の工数実績を確認するだけでも十分なスタートになります。

## StartLinkのCRM活用による案件別収益性可視化サポート

StartLinkはHubSpotゴールドパートナーとして、CRMと会計データをつなぐ設計支援を行っています。コンサルティング会社・ITサービス会社向けに、HubSpotの案件パイプラインにメンバー工数や外注費のフィールドを設計し、「Sync for freee」でfreeeの実績データと突き合わせることで、案件別の粗利・利益率を見える化するご提案を行っています。Claude Codeエージェントを使った月次収益性レポートの自動化もご相談可能です。工数管理ツールそのものの開発、原価計算システムの構築、記帳・決算業務の代行は対応範囲外ですが、「CRM側から案件別収益を見えるようにしたい」というご相談はお気軽にどうぞ。

## あわせて読みたい

- [サービス業の原価計算方法｜製造業と違う原価構造と人件費の扱い方](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/service-industry-cost-calculation)
- [人件費の原価算入と工数管理｜社員の時間コストを案件に配賦する設計方法](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/labor-cost-allocation)
- [プロジェクト別原価管理の進め方｜受注前見積から完了後の採算分析まで](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/project-cost-management)

## あわせて読みたい経営管理ガイド

### [Ranking 中小企業の経営課題ランキング 成長企業が優先的に解決している論点を整理し、何から着手すべきかを掴めます。](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/management-leadership/bi-1-chusho-kigyo-keiei-kadai-ranking)

### [Governance コーポレートガバナンス・コードの実践 開示対応と運用設計のポイントを押さえ、管理体制の見直しに役立てられます。](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/governance-ipo/corporate-governance-code-jissen)

### [Growth 中小企業の成長のカベ 30人・50人・100人で起きやすい組織課題を先回りして把握できます。](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/management-leadership/bi-6-chusho-kigyo-seicho-no-kabe)

### [Service 経営・CRM・AI活用の支援内容を見る 経営判断の仕組み化からCRM整備、AI導入まで一気通貫で相談できます。](https://start-link.jp/service/hubspot-ai)

 株式会社StartLinkは、事業推進に関わる「販売促進」「DXによる業務効率化（ERP/CRM/SFA/MAの導入）」などのご相談を受け付けております。 サービスのプランについてのご相談/お見積もり依頼や、ノウハウのお問い合わせについては、[無料のお問い合わせページ](https://www.start-link.jp/contact)より、お気軽にご連絡くださいませ。

###### 関連キーワード:

[ROI・収益](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/roi-収益)

## サービス資料を無料DL

## 著者情報

![7-1](https://start-link.jp/hubfs/7-1.jpg)

### 今枝 拓海 / Takumi Imaeda

 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

[StartLink](https://start-link.jp/)

### Service  

- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [プロダクト](https://start-link.jp/sync)
- [採用情報](https://start-link.jp/recruit)
- [コンサルタントの方へ](https://start-link.jp/consultant-platform)

### Contact

- [問い合わせ](https://start-link.jp/contact)
- [資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

(c) 2026 All Rights Reserved.

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "今枝 拓海",
    "url" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/author/imaeda"
  },
  "datePublished" : "2026-03-28T14:05:26.000Z",
  "headline" : "コンサル・IT企業の原価管理｜案件別収益性の把握と改善",
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_DI-2.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/consulting-it-cost-management",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://start-link.jp/hubfs/Start%20Link%20(1500%20x%20600%20px)%20(5)-1.png"
    },
    "name" : "株式会社StartLink"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "職位・スキルレベル・年収によって人月単価は異なります。少なくとも「シニア」「ミドル」「ジュニア」の3段階程度で単価を分けることをお勧めします。全員一律にすると、高スキル人材が低単価案件に投入された場合に見かけ上の収益性が悪化してしまいます。"
    },
    "name" : "人月単価は全員一律で計算すべきですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "提案工数は受注確定まで特定案件に紐づかないため、間接費として全体に配賦する方法が一般的です。あるいは「提案案件」として別コードで工数記録しておき、受注時に当該案件原価に算入する方法も合理的です。失注した場合の提案コストの把握は、受注率向上のための投資判断に役立ちます。"
    },
    "name" : "提案工数（失注した場合も含む）は原価にどう組み込みますか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "分けることをお勧めします。継続案件は過去実績から工数の見通しが立てやすく、原価精度が高まりやすいです。一方、新規案件は初期の学習コストや要件確認コストが高いため、見積もりに余裕を持たせることが重要です。"
    },
    "name" : "継続案件と新規案件で原価管理の方法を分けるべきですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "むしろ小規模だからこそ、1案件の赤字が経営に与えるダメージが大きいため、原価管理は必須です。まず代表者を含む全員の時間単価を計算し、月次で主要案件の工数実績を確認するだけでも十分なスタートになります。"
    },
    "name" : "小規模なコンサル会社（5名以下）でも原価管理は必要ですか？"
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/consulting-it-cost-management#article",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder"
  },
  "dateModified" : "2026-08-11T16:24:16+09:00",
  "datePublished" : "2026-03-28T14:05:26+09:00",
  "headline" : "コンサル・IT企業の原価管理｜案件別収益性の把握と改善",
  "image" : "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_DI-2.jpg",
  "isPartOf" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#website"
  },
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/consulting-it-cost-management",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "speakable" : {
    "@type" : "SpeakableSpecification",
    "cssSelector" : [ ".blog-section h2", ".blog-section p:first-of-type", ".blog-section blockquote" ]
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BreadcrumbList",
  "itemListElement" : [ {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp",
    "name" : "ホーム",
    "position" : 1
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai",
    "name" : "ブログ",
    "position" : 2
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/management",
    "name" : "経営管理",
    "position" : 3
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting",
    "name" : "原価計算",
    "position" : 4
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "name" : "コンサル・IT企業の原価管理｜案件別収益性の把握と改善",
    "position" : 5
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#organization",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "JP",
    "addressLocality" : "中央区",
    "addressRegion" : "東京都",
    "postalCode" : "104-0061",
    "streetAddress" : "銀座1丁目12番4号 N&E BLD.6F"
  },
  "alternateName" : "StartLink Inc.",
  "award" : [ "HubSpot Gold Solutions Partner（HubSpotゴールドパートナー、2026年4月認定）" ],
  "contactPoint" : [ {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja" ],
    "contactType" : "customer support",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  }, {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja", "en" ],
    "contactType" : "sales",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  } ],
  "description" : "「生成AI × HubSpot」をコンセプトに掲げるHubSpotゴールドパートナー（Gold Solutions Partner、2026年4月認定）。HubSpotマーケットプレイスに自社アプリ（Sync for freee / Notion / Money Forward）を公開するアプリ開発企業であり、HubSpot/Salesforce知見と生成AI活用を組み合わせたCRM構築・移行・最適化・AIエージェント/PoC支援まで一貫して提供する。",
  "founder" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder",
    "@type" : "Person",
    "jobTitle" : "代表取締役",
    "name" : "今枝 拓海",
    "sameAs" : [ "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.facebook.com/takumiIma" ]
  },
  "foundingDate" : "2024-09-04",
  "hasCredential" : {
    "@type" : "EducationalOccupationalCredential",
    "credentialCategory" : "certification",
    "name" : "HubSpot Gold Solutions Partner",
    "recognizedBy" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    }
  },
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/startlink-ai-agent.jpg", "https://start-link.jp/hubfs/startlink-aiorg.jpg" ],
  "knowsAbout" : [ "HubSpot CRM", "HubSpot Implementation", "HubSpot導入支援", "CRM構築", "AI活用", "HubSpot連携アプリ開発", "Salesforce to HubSpot Migration", "Generative AI Integration", "AI Agent Development", "Revenue Operations", "Marketing Automation", "freee Integration", "Notion Integration", "Money Forward Integration" ],
  "legalName" : "株式会社StartLink",
  "logo" : "https://start-link.jp/hubfs/startlink-logo.png",
  "mainEntityOfPage" : "https://start-link.jp/",
  "memberOf" : {
    "@type" : "ProgramMembership",
    "hostingOrganization" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    },
    "membershipNumber" : "Gold Tier",
    "programName" : "HubSpot Solutions Partner Program"
  },
  "name" : "株式会社StartLink",
  "sameAs" : [ "https://www.youtube.com/@startlink-hubspot", "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.linkedin.com/company/108100307/", "https://www.facebook.com/takumiIma", "https://www.facebook.com/profile.php?id=61566874764985", "https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/149669", "https://app.hubspot.com/ecosystem/46046172/marketplace/solutions/startlink" ],
  "taxID" : "8010001248134",
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#website",
  "@type" : "WebSite",
  "inLanguage" : "ja",
  "name" : "株式会社StartLink",
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM導入", "HubSpot" ],
  "description" : "150社以上の実績を持つHubSpotゴールドパートナーが、業務フローに合わせた設計から構築・本番稼働まで一貫支援。",
  "name" : "HubSpot導入・構築支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot導入・構築支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-ai",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM最適化", "AI活用" ],
  "description" : "HubSpotを軸に業務要件に沿った設計改善と生成AI連携活用を包括支援。",
  "name" : "HubSpot 生成AIコンサルティング",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot 生成AIコンサルティング",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-training",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "研修", "HubSpot" ],
  "description" : "HubSpotの概念・基本操作からAI活用ノウハウまで、社内浸透のための研修を提供。",
  "name" : "HubSpot研修・レクチャー支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot研修・内製化支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai/training"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-sf2hs-replace",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM移行", "データ移行" ],
  "description" : "Salesforce/HubSpot双方の思想とデータモデルを理解した移行設計とHubSpot側CRM開発を実行。",
  "name" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/salesforce-hubspot-replace"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-bi",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "AI活用", "経営管理" ],
  "description" : "複数システムのデータを統合し、毎朝のAIブリーフィングなど経営の意思決定を加速する仕組みを構築。",
  "name" : "Claude Codeによる経営データ活用支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AI経営管理支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/business-intelligence"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-content",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "コンテンツマーケティング", "AI活用" ],
  "description" : "キーワード戦略からSEO記事制作、CMS公開まで、AIを活用したコンテンツマーケティングを自動化。",
  "name" : "Claude Codeによるコンテンツマーケティング支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AIコンテンツ制作支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/content-marketing"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-freee",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとfreee会計・freee請求書をシームレスに連携。取引先の同期から請求書作成まで、バックオフィスの業務を自動化するHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "freee取引先をHubSpotに自動同期", "HubSpotからfreee見積書・請求書を作成", "取引データをfreee会計に自動登録", "月次請求・更新処理に対応", "商品項目・品目・部門・タグ情報の連携" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/sync-for-freee-bystartlink",
  "name" : "Sync for freee",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "softwareHelp" : {
    "@type" : "WebPage",
    "url" : "https://start-link.jp/sync/freee/manual"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/sync/freee"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-notion",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotのCRMレコードとNotionのページ・データベースを接続。HubSpotの画面から離れずにNotionのすべてにアクセスできるHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "CRMカードからNotionページの作成・閲覧・編集", "NotionデータベースをCRMタブにテーブル表示", "4つのワークフローアクションで自動化", "コンタクト・会社・取引・チケット・サービス・プロジェクト対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-notion-bystartlink",
  "name" : "Sync for Notion",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "ページ・DB合計50件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Professional",
    "price" : "6000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/notion"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-moneyforward",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとマネーフォワード クラウドを連携。取引情報から見積書・請求書を自動作成し、取引先・品目の同期や継続請求に対応するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "取引（Deal）から見積書・請求書を自動作成", "会社情報とマネーフォワード取引先の同期", "商品項目・品目マスタの連携", "月次・固定回数の継続請求に対応（Professionalプラン以上）", "合算請求（Enterpriseプラン限定）", "前受請求（一括請求・月次計上）（Enterpriseプラン限定）", "原価登録（MF会計への仕訳登録）で案件別の原価・粗利を可視化（Enterpriseプラン限定）", "取引レコードにCRMカードで連携ステータスを表示" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/ja/marketplace/listing/sync-for-moneyforward-bystartlink",
  "name" : "Sync for Money Forward",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/moneyforward"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-chatwork",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとChatworkを連携。ワークフローからChatworkのルームへ通知を送り、CRMカード上で最新のやり取りの確認と返信ができ、紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートとして自動で記録するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "ワークフローアクション「Chatworkに通知」（取引・会社・コンタクト・チケット対応）", "送信先ルームIDとメッセージ本文にHubSpotのプロパティを差し込み", "取引・会社・コンタクトとChatworkルームの紐付け（全プラン無制限）", "CRMカードにルームの最新100件のメッセージを表示（Professionalプラン以上）", "CRMカードからChatworkへメッセージを送信（Professionalプラン以上）", "紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートへ自動記録（Enterpriseプラン限定）", "引用や装飾を、HubSpotのノートでも読みやすい見た目のまま記録", "OAuth接続とAPIトークン接続（SAML/SSO環境向け）に対応" ],
  "installUrl" : "https://start-link.jp/sync/support",
  "name" : "Sync for Chatwork",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "通知 月10件まで・ルーム紐付け無制限",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "通知無制限・CRMカードで最新100件の表示とメッセージ送信",
    "name" : "Professional",
    "price" : "3000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "Professionalの全機能＋メッセージ同期（30分ごと）",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/chatwork"
}
```