HubSpotランディングページ（LP）作成ガイド｜テンプレート選定・A/Bテスト・CV最適化

「ランディングページを作りたいが、毎回外部の制作会社に依頼するとコストも時間もかかる」

「LPを公開してみたものの、コンバージョン率が上がらず改善の打ち手がわからない」

——こうした課題を抱えているマーケティング担当者の方は多いのではないでしょうか。

HubSpotのランディングページ（LP）機能とは、ドラッグ＆ドロップのエディタとテンプレートを使って、コーディング不要でLPを作成・公開・最適化できるContent Hub / Marketing Hubの機能です。 A/Bテスト、フォーム連携、パーソナライゼーション、レポート分析まで一貫して行えます。

この記事では、HubSpotでのLP作成の具体的な手順から、テンプレートの選び方、コンバージョン率を高めるA/Bテストの設定方法まで、実務に役立つ情報を解説します。

この記事でわかること

• HubSpotでランディングページを作成する手順（ステップバイステップ）
• テンプレートの種類と選定のポイント
• A/Bテストの設定方法と効果的な検証項目
• コンバージョン率を最適化するためのベストプラクティス
• 注意点とよくある間違い

HubSpotのLP作成機能とは？

HubSpotのLP作成機能は、Content Hub（旧CMS Hub）およびMarketing Hubに含まれるWebページ作成ツールです。CRMと連動しているため、フォーム送信されたリード情報が自動的にコンタクトレコードに蓄積され、ライフサイクルステージの管理やワークフローによる後続フォローまでシームレスにつなげられます。

通常、LP制作を外部に委託すると1ページあたり数十万円かかるケースも珍しくありません。HubSpotなら内製できるので、こうした制作コストを大幅に削減できるのが結構ミソになってくるかなと思います。

利用可能なプランと制限

LP作成のステップバイステップ手順

ステップ1: LPの新規作成

1. HubSpotのナビゲーションから「マーケティング」→「ランディングページ」を選択
2. 右上の「作成」→「ランディングページ」をクリック
3. ウェブサイト（ドメイン）を選択し、ページ名を入力
4. 「ページを作成」をクリック

ステップ2: テンプレートの選択

HubSpotでは3種類のテンプレートが利用できます。

テンプレートを選択したら、ドラッグ＆ドロップエディタで編集画面が開きます。

ステップ3: コンテンツの編集

エディタ上で以下の要素を編集します。

• ヘッドライン: 訪問者の課題を端的に表現し、解決策を提示
• 本文テキスト: 製品・サービスの価値を具体的に説明
• 画像・動画: ビジュアルで直感的に価値を伝える
• フォーム: リード情報を取得するためのフォームモジュールを配置
• CTA（行動喚起）: 「資料をダウンロード」「無料相談を予約」など明確なアクション

フォームはHubSpotのフォームツールと連動しているため、送信されたデータは自動的にCRMのコンタクトレコードに格納されます。このCRM連携がHubSpotのLP作成における最大の強みです。

ステップ4: SEO・メタ情報の設定

「設定」タブから以下を設定します。

• ページタイトル: 検索結果に表示されるタイトル（60文字以内推奨）
• メタディスクリプション: 検索結果に表示される説明文（120〜160文字）
• URLスラッグ: シンプルでわかりやすいURLパスを設定
• アイキャッチ画像: SNSシェア時のOGP画像

ステップ5: プレビュー・公開

1. 「プレビュー」でPC・スマホ・タブレットでの表示を確認
2. レスポンシブ対応に問題がないことを確認
3. 「公開」をクリックして即時公開、または日時を指定してスケジュール公開

A/Bテストの設定方法

A/BテストはMarketing Hub ProfessionalまたはContent Hub Professional以上で利用できる、コンバージョン率改善のための必須機能です。

A/Bテストの作成手順

1. テスト対象のLPを開く
2. ページエディタ左上の「テスト」をクリック
3. 「A/Bテスト」を選択
4. バリエーションB（テストパターン）を作成
5. テストしたい要素を変更（見出し、画像、CTAなど）
6. トラフィックの配分比率を設定（通常は50:50）
7. テスト期間と勝利条件を設定して実行

HubSpotでは最大5つのバリエーションでテスト可能です。AIを活用したA/Bテスト生成機能もあり、バリエーションの自動提案を受けることもできます。

テストすべき主要な要素

ここが1個ポイントになるのですが、一度に変更する要素は1つだけにすることが重要です。複数の要素を同時に変えてしまうと、どの変更が効果に寄与したのか判断できなくなります。

コンバージョン率を高めるベストプラクティス

1. フォーム項目は必要最小限に

フォームの入力項目が多いほど、離脱率は上がります。初回のリード獲得では「会社名」「氏名」「メールアドレス」の3項目程度に留め、追加情報はプログレッシブプロファイリング（段階的な情報取得）で取得していく設計が効果的です。

2. ファーストビューにCTAを配置

訪問者がスクロールせずに見える範囲（ファーストビュー）にCTAボタンを配置しましょう。ページ下部にもCTAを配置すると、全文を読んだ上で行動する層も取りこぼしません。

3. ナビゲーションを非表示にする

LPの目的はコンバージョンです。グローバルナビゲーションを表示したままだと、訪問者が他のページに離脱してしまいます。HubSpotではLP用テンプレートでナビゲーションを非表示にする設定が可能です。

4. スマートコンテンツでパーソナライズ

Professional以上のプランでは、訪問者のライフサイクルステージやリスト属性に応じてLPの内容を動的に変更できます。例えば、初回訪問者には基礎的な情報を、既存リードには事例や価格情報を表示するといった出し分けが可能です。

注意点・よくある間違い

テスト期間が短すぎる

A/Bテストは十分なサンプル数が集まるまで実施する必要があります。最低でも2週間、100コンバージョン以上を目安にテスト期間を設定してください。統計的有意差が出る前にテストを打ち切ると、誤った判断をしてしまう可能性があります。

モバイル表示の確認不足

BtoB企業でも、メールからのアクセスの約50%以上がスマートフォン経由というケースが増えています。必ずモバイルプレビューで表示を確認し、フォーム入力がスマホでもストレスなく行えることをチェックしてください。

LPの目的が不明確

1つのLPに複数の訴求やCTAを詰め込むのは避けましょう。「資料ダウンロード」「無料相談」「メルマガ登録」を全部並べると、訪問者が迷ってしまいます。1ページ1ゴールの原則を守ることが大切です。

まとめ

HubSpotのLP作成機能を使えば、外部委託なしでプロフェッショナルなランディングページを内製化できます。CRMとの連携により、フォーム送信からナーチャリング、ワークフローによる自動フォローまでを一気通貫で設計できる点が最大の強みです。

まずはスターターテンプレートを使ってLPを1ページ作成し、公開後にA/Bテストでコンバージョン率の改善を始めてみてください。データが蓄積されるほど、どの要素が成果に効いているかが明確になり、LP制作のPDCAを回せるようになります。

よくある質問（FAQ）

Q1. HubSpotの無料プランでもLPは作れますか？

はい、無料プランでも最大20ページまでランディングページを作成できます。ただし、A/Bテストやスマートコンテンツなどの最適化機能はProfessionalプラン以上が必要です。

Q2. A/Bテストの結果はどこで確認できますか？

LPの「パフォーマンス」タブからテスト結果を確認できます。バリエーションごとのページ閲覧数・送信率・コンバージョン率が表示され、統計的に有意差がある場合は勝者バリエーションが自動判定されます。

Q3. 既存のWordPressサイトにHubSpotのLPを使えますか？

はい、可能です。HubSpotのLPはサブドメイン（例: lp.example.com）に配置する形で、既存のWordPressサイトと共存できます。ただし、ドメイン設計は事前にしっかり精査いただくことをおすすめします。

Q4. LPのコンバージョン率の目安はどれくらいですか？

BtoBのLPでは一般的に2〜5%が平均的なコンバージョン率と言われています。ただし、業種・オファー内容・流入元によって大きく異なります。自社の数値をベースラインとして、A/Bテストで継続的に改善していくアプローチが重要です。

Q5. SalesforceのPardotのLP機能と比べてどうですか？

HubSpotのLP機能は、ドラッグ＆ドロップエディタの直感的な操作性とCRMとのネイティブ連携が強みです。Pardot（現Account Engagement）もLP作成が可能ですが、テンプレートの柔軟性やA/Bテストの使いやすさではHubSpotのほうが優位かなと思います。ただし、すでにSalesforceエコシステムに深くコミットしている場合は、Pardotのほうがデータ連携の面でスムーズなケースもあります。