ABMツール比較10選｜FORCAS・ユーソナー・HubSpotの機能と選び方

ABM（アカウントベースドマーケティング）を実践するには、ターゲット企業の選定からエンゲージメント管理、効果測定まで、専用のツールが不可欠です。しかし、ABMツールは種類が多く、機能や価格帯もさまざまなため、「どのツールを選べばいいのか分からない」という声を多く耳にします。

ABMツールは大きく「データ・インテリジェンス型」「エンゲージメント型」「統合プラットフォーム型」の3つに分類できます。自社のABMの成熟度や既存のマーケティングスタック、予算に応じて最適なツールは異なります。

本記事では、日本のBtoB企業が導入を検討すべきABMツール10製品を取り上げ、機能・価格・特徴を網羅的に比較します。ツール選定の判断基準もお伝えしますので、自社に最適なツール選びの参考にしてください。

この記事でわかること

• ABMツールの3つの分類と選び方の基本
• 主要ABMツール10製品の機能・価格比較
• FORCAS・ユーソナー・HubSpotの詳細な特徴
• 自社に最適なツールを選ぶための5つの判断基準
• ABMツール導入時の注意点と成功のコツ
• CRM/MAとABMツールの連携パターン

ABMツールの3つの分類

ABMツールは機能の軸で3つのカテゴリに分類できます。

多くの企業では「データ・インテリジェンス型」+「統合プラットフォーム型」の組み合わせでABMを実践しています。

ABMツール10製品の比較一覧

主要3ツールの詳細比較

FORCAS

概要: 日本最大級のBtoB企業データベースを持つABMツールです。150万社以上の企業データをもとに、自社のICPに合致するターゲット企業を効率的に特定できます。

主な機能:

• 150万社以上の企業データベースから条件検索
• 受注傾向分析によるICP自動算出
• ターゲットリストの自動スコアリング
• CRM/MA連携（HubSpot、Salesforce等）
• 業界・企業の最新ニュースアラート

強み:

• 日本企業のデータ品質が高い
• ICP設計の自動化でリスト作成が効率的
• 直感的なUIで導入ハードルが低い

適した企業:

• エンタープライズ向けのBtoB企業
• ターゲットリスト作成に課題を抱える企業
• 日本市場中心のビジネス

ユーソナー（uSonar）

概要: 法人データの名寄せ・統合に強みを持つデータプラットフォームです。自社が持つ顧客データと外部の法人データを統合し、正確なターゲットリストを構築できます。

主な機能:

• 820万拠点以上の法人データベース
• 顧客データの名寄せ・クレンジング
• 企業属性データの付与（業種、従業員数、売上高等）
• ABMターゲットリストの作成・管理
• CRM/MA連携

強み:

• 名寄せ精度が業界トップクラス
• 拠点単位でのデータ管理が可能
• 既存CRMデータの品質改善にも活用可能

適した企業:

• 顧客データの重複・不整合に課題がある企業
• 拠点単位でのターゲティングが必要な企業
• データ基盤の整備から着手したい企業

HubSpot ABM機能

概要: CRM/MAプラットフォームにABM機能が標準搭載されています。追加ツール不要でABMを開始でき、広告・メール・コンテンツ・営業活動のデータが一つのプラットフォームに集約されるのが最大の強みです。

主な機能:

• ターゲットアカウントの設定・管理
• アカウントエンゲージメントスコアの自動計算
• ABMダッシュボード（概要レポート）
• LinkedIn広告との直接連携
• ワークフローによる自動化（営業通知、リードスコアリング）
• アカウントベースのレポーティング

強み:

• 追加コスト不要でABMを開始可能（Marketing Hub Pro以上）
• CRM・MA・営業ツールとの完全統合
• 広告→リード獲得→ナーチャリング→商談の全体ROIを一元管理
• 学習コストが低い（既存HubSpotユーザー）

適した企業:

• HubSpotを既に導入済み、またはCRM/MAの導入を検討中
• ABMをこれから始めたい（シンプルに始めたい）企業
• 営業とマーケの連携基盤を一つのツールで構築したい企業

3ツールの機能比較表

ABMツール選定の5つの判断基準

基準1: 自社のABM成熟度

基準2: 既存のマーケティングスタック

すでにCRM/MAを導入済みの場合、そのプラットフォームとの連携性を最優先に考えます。HubSpotユーザーならHubSpotのABM機能をまず試し、データの精度を高めたい段階でFORCASやユーソナーを追加するのが効率的です。

基準3: ターゲット市場

日本市場中心ならFORCAS・ユーソナー、グローバル展開ならDemandbase・6senseが適しています。

基準4: 予算

月額15〜30万円が確保できない場合は、HubSpot Marketing Hub Professionalのみでスタートし、成果が出てから専用ツールに投資するアプローチが堅実です。

基準5: 運用リソース

専任のABM担当者がいない場合は、運用がシンプルなツールを選びましょう。高機能なツールも使いこなせなければ投資が無駄になります。

ABMツール導入の成功パターン

パターン1: HubSpot一本でスタート（推奨）

HubSpotのABM機能でターゲットアカウント管理を開始し、LinkedIn広告連携でアカウントベースの広告配信を行います。データの精度を上げたくなった段階でFORCAS等を追加します。

パターン2: FORCAS + HubSpotの組み合わせ

FORCASでICPに基づくターゲットリストを精緻に作成し、HubSpotでエンゲージメント管理・ナーチャリング・営業連携を行います。データの質と実行力の両方を高いレベルで確保できます。

パターン3: ユーソナー + CRM/MAの組み合わせ

まずユーソナーで既存のCRMデータをクレンジング・名寄せし、データ基盤を整備した上でABMを展開します。CRMデータの品質に課題がある企業に特に有効です。

まとめ

ABMツール選定のポイントを整理します。

1. 3つの分類を理解する: データ型・エンゲージメント型・統合型の違いを押さえ、自社に必要な機能を特定する
2. 成熟度に合わせて選ぶ: ABM初期は統合プラットフォーム1本で始め、段階的にツールを追加する
3. 既存スタックとの連携を重視: CRM/MAとの連携がスムーズなツールを選ぶことで、データの分断を防ぐ
4. 日本市場にはFORCAS・ユーソナー: 日本企業のデータ品質が高い国内ツールは、日本市場中心のABMに強い
5. HubSpotはコストパフォーマンス最良: CRM/MA+ABM機能が一体で、追加コストなくABMを始められる

ABMツールの選定やCRM/MAとの連携設計にお悩みの方は、StartLinkにご相談ください。貴社のABM成熟度と事業規模に最適なツール構成をご提案いたします。

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