インテントデータの活用は、BtoBマーケティングと営業において急速に普及しています。しかし、「インテントデータツール」と一口に言っても、提供するデータの種類、精度、活用範囲はツールごとに大きく異なります。自社の目的と予算に合ったツールを選ぶことが、インテントデータ活用の成否を左右します。
インテントデータツールは「検索インテント型」「コンテンツインテント型」「統合プラットフォーム型」の3つに大別できます。Sales Markerは検索行動からインテントを検出する「検索インテント型」の代表格であり、FORCASは企業データベースとインテント分析を組み合わせた「コンテンツインテント型」の日本代表です。そしてHubSpot Breezeは、CRM/MA内にインテント機能を組み込んだ「統合プラットフォーム型」です。
本記事では、これら主要ツールの機能・価格・特徴を詳しく比較し、自社に最適なツールの選び方を解説します。
| 分類 | 特徴 | 代表ツール | 適した企業 |
|---|---|---|---|
| 検索インテント型 | Web検索行動からリアルタイムでインテントを検出 | Sales Marker、Bombora | 営業主導のアウトバウンド企業 |
| 企業データ+インテント型 | 企業DBとインテント分析を融合、ターゲットリスト精緻化 | FORCAS、ユーソナー | ABM推進企業 |
| 統合プラットフォーム型 | CRM/MA内にインテント機能を統合 | HubSpot Breeze、6sense | マーケ×営業の一気通貫を目指す企業 |
概要:
日本発のインテントセールスプラットフォームです。Web上の検索行動データをリアルタイムで分析し、「今まさに特定のキーワードを検索している企業」を特定します。営業チームへの即時アラート機能が特徴です。
主な機能:
| 機能 | 詳細 |
|---|---|
| インテントシグナル検出 | 指定キーワードの検索企業をリアルタイム検知 |
| 企業特定 | IPアドレス+独自技術で検索企業を特定 |
| 部署・担当者情報 | ターゲット企業の部署・担当者情報を提供 |
| セールスシグナル | 営業アプローチの最適タイミングを通知 |
| CRM連携 | HubSpot、Salesforce等と連携可能 |
| AIレコメンド | AIによるターゲット企業・アプローチ方法の提案 |
強み:
価格帯: 月額30万円〜（プランにより変動）
適した企業:
概要:
150万社以上の日本企業データベースを持つABMプラットフォームです。企業属性データとインテント分析を組み合わせ、ICPに合致し、かつ購買意図のあるターゲット企業を効率的に特定します。
主な機能:
| 機能 | 詳細 |
|---|---|
| 企業データベース | 150万社以上の日本企業データ（業界、規模、財務等） |
| ICP自動算出 | 受注データから理想顧客像を自動分析 |
| シナリオ分析 | ターゲット企業の課題・ニーズを業界データから推定 |
| ニュースアラート | ターゲット企業の最新ニュース・人事異動の通知 |
| CRM連携 | HubSpot、Salesforce等と連携可能 |
| インテント分析 | 業界トレンドとの照合による購買意図の推定 |
強み:
価格帯: 月額20万円〜
適した企業:
概要:
HubSpotのAI機能「Breeze」に含まれるインテリジェンス機能です。CRM内のデータとサードパーティのインテントデータを統合し、バイヤーインテントの検出から営業アクションまでを一つのプラットフォームで完結させます。
主な機能:
| 機能 | 詳細 |
|---|---|
| データエンリッチメント | コンタクト・企業情報の自動補完 |
| バイヤーインテント | ターゲット企業の関心トピックを自動分析 |
| フォーム短縮 | フォーム入力項目を自動補完してCVR向上 |
| スコアリング連携 | インテントシグナルをリードスコアに自動反映 |
| 営業通知 | スコア急上昇時に営業担当へ自動アラート |
| ワークフロー統合 | MAのワークフローとインテントデータの連携 |
強み:
価格帯: HubSpotの各Hubのサブスクリプションに含まれる（追加クレジット購入オプションあり）
適した企業:
| 項目 | Sales Marker | FORCAS | HubSpot Breeze |
|---|---|---|---|
| インテント検出方式 | 検索行動リアルタイム分析 | 企業DB+業界トレンド分析 | CRMデータ+サードパーティ統合 |
| データのリアルタイム性 | ◎ | ○ | ○ |
| 日本企業データカバレッジ | ◎ | ◎ | ○ |
| 部署・担当者情報 | ◎ | ○ | ○ |
| CRM/MA統合 | △（連携） | △（連携） | ◎（内蔵） |
| ナーチャリング連携 | × | × | ◎ |
| 広告連携 | × | △ | ◎ |
| レポーティング | ○ | ○ | ◎ |
| 導入の手軽さ | ○ | ○ | ◎ |
| 月額費用 | 30万円〜 | 20万円〜 | HubSpot契約に含む |
| 主なユーザー | 営業チーム | マーケ+営業 | マーケ+営業 |
| ツール名 | 特徴 | 日本語対応 | 価格帯 |
|---|---|---|---|
| Bombora | サードパーティインテントデータの世界最大手 | × | 要問い合わせ |
| 6sense | AIによる購買ステージ予測、ABMオーケストレーション | × | 要問い合わせ |
| Demandbase | ABM+インテントデータの統合プラットフォーム | △ | 要問い合わせ |
| ZoomInfo | 企業・個人データベース+インテント | △ | 月額15万円〜 |
| Leadfeeder | 自社サイト訪問企業の特定 | ○ | 月額3万円〜 |
| ユーソナー | 法人データ名寄せ+企業特定 | ◎ | 月額15万円〜 |
| 主な利用者 | 推奨ツール | 理由 |
|---|---|---|
| 営業チーム | Sales Marker | リアルタイムアラート+アプローチリスト |
| マーケチーム | FORCAS | ターゲットリスト+ABM |
| マーケ+営業 | HubSpot Breeze | 一気通貫の統合管理 |
HubSpotを既に利用中の企業はBreezeから始めるのがコスト効率最良です。Salesforceを利用中の企業はSales MarkerまたはFORCASとの連携を検討しましょう。
| 月額予算 | 推奨 |
|---|---|
| 追加予算なし | HubSpot Breeze（既存契約内） |
| 〜20万円 | Leadfeeder + HubSpot |
| 20〜30万円 | FORCAS |
| 30万円以上 | Sales Marker、または複数ツールの組み合わせ |
| 成熟度 | 推奨アプローチ |
|---|---|
| 初期（これから始める） | HubSpot Breezeのファーストパーティデータ活用から |
| 成長期（効果を実感、拡大したい） | FORCAS または Sales Marker の追加 |
| 成熟期（データドリブン営業が定着） | 複数ツールの統合運用 |
日本市場中心ならSales Marker・FORCASの日本企業データカバレッジが優位です。グローバル展開ならBombora・6sense・ZoomInfoが選択肢に入ります。
構成: HubSpot Breeze Intelligence のみ
追加ツール不要で、既存のHubSpot環境にインテントデータ分析を追加します。まずはファーストパーティデータの活用とBreezeのバイヤーインテント機能で効果を検証し、データの必要性が高まった段階で専用ツールを追加します。
構成: FORCAS + HubSpot
FORCASでICPに基づくターゲットリストを精緻に作成し、インテント分析で優先順位を付けます。HubSpotでエンゲージメント管理・ナーチャリング・効果測定を行い、マーケ→営業の一気通貫を実現します。
構成: Sales Marker + HubSpot（またはSalesforce）
Sales Markerでリアルタイムの購買インテントを検知し、営業チームに即時アラートを配信します。CRM側で商談管理と効果測定を行い、インテント経由の受注率をモニタリングします。
構成: Sales Marker + FORCAS + HubSpot
検索インテント（Sales Marker）+ 企業データ（FORCAS）+ CRM/MA（HubSpot）の3層構造で、データドリブンなマーケティング・営業体制を構築します。投資額は大きくなりますが、最も精度の高いターゲティングが可能です。
導入前に「何を測定するか」を決めておきましょう。
| KPI | 目標例 |
|---|---|
| インテント起点のアポ率 | 従来比2倍以上 |
| インテント起点の商談化率 | 15%以上 |
| ターゲットリストの精度 | MQL転換率30%以上 |
| 営業1人あたりの生産性 | 20%向上 |
全社展開の前に、1チーム・1セグメントで3ヶ月間のパイロットを実施します。効果が確認できてからスケールさせましょう。
ツールを導入するだけでは成果は出ません。「インテントデータの見方」「アラートを受けた際の対応方法」「パーソナライズドアプローチの作成方法」を営業チームにトレーニングします。
インテントデータの真価は、マーケティングと営業が同じデータを見て連携することで発揮されます。CRMを中心に、インテントデータ→リードスコアリング→営業アラート→商談管理のプロセスを設計しましょう。
インテントデータツールの選び方をまとめます。
インテントデータツールの選定や導入設計にお悩みの方は、StartLinkにご相談ください。貴社のテックスタック・組織体制・予算に最適なインテントデータ活用戦略をご提案いたします。
StartLinkでは、150社以上の支援実績をもとに、HubSpotの導入設計から運用定着まで一貫してサポートしています。CRM・SFA・MAの活用にお悩みの方は、お気軽に無料相談をご利用ください。