「オウンドメディアを立ち上げたいが、何から手をつければいいかわからない」「過去に立ち上げたものの、運用が続かず放置してしまった」――このような声はBtoB企業のマーケティング担当者からよく聞かれます。オウンドメディアは正しく設計・運用すれば強力なリード獲得エンジンになりますが、準備不足で始めると成果が出る前に頓挫してしまうケースが少なくありません。
本記事では、オウンドメディアの立ち上げを「企画フェーズ」「設計フェーズ」「構築フェーズ」「初期コンテンツフェーズ」の4段階に分け、各フェーズで必要な作業を具体的に解説します。
この記事を読み終えれば、オウンドメディアの立ち上げに必要な全体像が把握でき、自社で実行に移すためのロードマップが明確になります。
オウンドメディアの目的を明確にすることが、すべての出発点です。
| 目的タイプ | 具体例 | 成果指標 | 成果が出るまでの期間 |
|---|---|---|---|
| リード獲得 | 月間200件の新規リード獲得 | フォーム送信数、CV数 | 6-12ヶ月 |
| ブランディング | 業界内での認知度向上 | 指名検索数、SNSシェア | 12-18ヶ月 |
| 採用 | 応募数の増加・質の向上 | エントリー数、内定承諾率 | 6-12ヶ月 |
| 既存顧客支援 | 解約率の低減・活用度向上 | 解約率、NPS | 3-6ヶ月 |
BtoBオウンドメディアのペルソナテンプレート
【ペルソナ名】マーケティング部 田中さん（35歳）
【役職】マーケティングマネージャー
【企業規模】従業員100-300名の製造業
【業務課題】展示会依存から脱却し、デジタルでのリード獲得を確立したい
【情報収集】Google検索、業界メディア、LinkedInをチェック
【検索キーワード例】「BtoB マーケティング 手法」「リード獲得 方法」
【意思決定】部長への稟議で200万円以下は自分で決裁可能
【導入障壁】社内のデジタルリテラシーが低い、成果が見えにくい差別化の3つのアプローチ：
立ち上げ期（0-6ヶ月）のKPI目安
| 指標 | 目標値 | 備考 |
|---|---|---|
| 公開記事数 | 30本以上 | 初期コンテンツとして最低限必要 |
| 月間PV | 5,000-10,000 | SEO効果が出始める前の水準 |
| 検索流入比率 | 30%以上 | 徐々にSEO流入を増やす |
| メール登録数 | 100件 | ニュースレターやWPダウンロード |
初期費用の目安
| 項目 | 費用目安 | 備考 |
|---|---|---|
| CMS構築 | 0-100万円 | HubSpot CMS無料〜、WordPress 30-100万円 |
| デザイン | 30-100万円 | テンプレート利用なら低コスト |
| 初期コンテンツ30本 | 60-150万円 | 1本2-5万円×30本 |
| SEOツール | 月1-5万円 | Ahrefs、Search Console等 |
カテゴリ設計の原則
サイト構造の例（SaaS企業の場合）
ホーム
├── CRM基礎知識（ピラーページ＋関連記事群）
├── 営業DX（ピラーページ＋関連記事群）
├── マーケティング戦略（ピラーページ＋関連記事群）
├── 導入事例
├── お役立ち資料（ホワイトペーパー）
└── お問い合わせ| CMS | 初期コスト | 運用コスト | SEO機能 | マーケ連携 | 推奨企業 |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot CMS | 無料〜 | 月額0-14.4万円 | 標準搭載 | CRM/MA統合 | マーケ強化したい企業 |
| WordPress | 30-100万円 | 月額1-5万円 | プラグイン依存 | 要連携設定 | カスタマイズ重視の企業 |
| Notion + ブログ | ほぼ無料 | 月額数千円 | 限定的 | 要連携設定 | 最小コストで始めたい |
最低限必要なテンプレート：
構築段階で対応しておくべきSEO施策：
example.com/blog/カテゴリ/記事スラッグ の統一ルール初期コンテンツは以下のバランスで計画します。
| コンテンツタイプ | 本数 | 目的 | 例 |
|---|---|---|---|
| ピラーページ | 3-5本 | サイト構造の柱 | 「CRMとは」「営業DXとは」 |
| SEO記事（TOFU） | 15-20本 | 検索流入の獲得 | ハウツー、用語解説 |
| 事例記事 | 3-5本 | 信頼構築 | 導入事例、成功事例 |
| CTA用コンテンツ | 2-3本 | リード獲得 | ホワイトペーパー、チェックリスト |
| 期間 | 作業内容 | 公開本数 |
|---|---|---|
| Month 1 | KW選定、構成案作成、ピラーページ制作 | 5本 |
| Month 2 | SEO記事の量産、事例取材・制作 | 15本 |
| Month 3 | 残りの記事制作、WP制作、内部リンク整備 | 10本 |
各記事の公開前に確認すべき項目：
| 担当 | 工数目安 | 主な業務 |
|---|---|---|
| 編集長（内製） | 週8時間 | 企画、品質管理、KPI管理 |
| ライター（外注） | 記事数に応じて | 執筆 |
| SEO担当（内製/外注） | 週4時間 | KW選定、順位モニタリング |
オウンドメディアの立ち上げは「企画→設計→構築→初期コンテンツ」の4フェーズで進め、各フェーズの成果物を確実に仕上げることが成功のポイントです。
立ち上げの最重要ポイント：
HubSpot CMSは、ブログ機能・SEOツール・フォーム・CRMが統合されており、オウンドメディアの立ち上げと運用に最適なプラットフォームです。CMS構築とマーケティング機能が一体化しているため、立ち上げ後すぐにリード獲得の仕組みを運用開始できます。
StartLinkでは、HubSpot CMSを活用したオウンドメディアの企画・設計・構築・初期コンテンツ制作まで一貫して支援しています。「まずは相談したい」という段階からお気軽にお問い合わせください。
StartLinkでは、150社以上の支援実績をもとに、HubSpotの導入設計から運用定着まで一貫してサポートしています。CRM・SFA・MAの活用にお悩みの方は、お気軽に無料相談をご利用ください。