損益分岐点とは、売上高と費用が等しくなり利益がゼロになる売上水準であり、「固定費÷限界利益率」で算出します。新規事業の採算ライン判定、値引き交渉の限界設定、コスト削減の効果測定、投資判断など多様な経営判断に活用でき、安全余裕率（現在の売上が損益分岐点をどれだけ上回っているか）が経営の安全度を示す指標です。
「いくら売れば赤字にならないのか」——この問いに答えるのが損益分岐点（BEP: Break-Even Point）分析です。損益分岐点とは、売上高と費用が等しくなる点、つまり利益がちょうどゼロになる売上水準のことです。
損益分岐点を知ることは、経営判断の基礎です。新規事業の採算ライン、値引き交渉の限界、コスト削減の効果測定など、さまざまな場面で活用できます。本記事では、損益分岐点の計算方法と、経営判断への具体的な活用方法を解説します。
本記事は「企業のコスト削減方法｜優先順位と具体策を実務的に解説」シリーズの一部です。
本記事はStartLinkの「経営管理DX完全ガイド」関連記事です。
経営管理の精度を高めることは、企業の持続的な成長に直結します。本記事では、実務で即活用できるフレームワークと具体的な手法を解説していますので、ぜひ最後までお読みください。
損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率
限界利益率 = (売上高 - 変動費) ÷ 売上高 × 100月次に換算すると、毎月約417万円の売上があれば黒字という計算になります。
損益分岐点販売数量 = 固定費 ÷ (販売単価 - 変動費単価)安全余裕率は、実際の売上が損益分岐点からどれだけ余裕があるかを示す指標です。
安全余裕率 = (実際売上高 - 損益分岐点売上高) ÷ 実際売上高 × 100| 安全余裕率 | 評価 |
|---|---|
| 30%以上 | 安全 |
| 20〜29% | やや安全 |
| 10〜19% | 注意 |
| 10%未満 | 危険 |
上記の例では、安全余裕率 = (1億 - 5,000万) ÷ 1億 × 100 = 50%（安全水準）です。
新規事業を立ち上げる際、損益分岐点を事前に計算することで、「最低限どれだけの売上が必要か」が明確になります。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 固定費（人件費、家賃、システム費） | 月額200万円 |
| 限界利益率（想定） | 50% |
| 損益分岐点売上高 | 月額400万円 |
「月400万円の売上を6ヶ月以内に達成できるか」が、新規事業のGo/No-Go判断の定量的な基準になります。
値引きが損益分岐点にどう影響するかをシミュレーションします。
例： 現在の販売価格10万円を9万円に値下げした場合
固定費を削減した場合の損益分岐点への影響を計算します。
損益分岐点の応用として、目標利益を達成するために必要な売上高を算出できます。
目標利益達成売上高 = (固定費 + 目標利益) ÷ 限界利益率主要な変数（売上、変動費率、固定費）を変動させた場合の利益インパクトをシミュレーションします。
| シナリオ | 売上 | 変動費率 | 固定費 | 利益 |
|---|---|---|---|---|
| ベースケース | 1億 | 40% | 3,000万 | 3,000万 |
| 売上-20% | 8,000万 | 40% | 3,000万 | 1,800万 |
| 変動費率+5pt | 1億 | 45% | 3,000万 | 2,500万 |
| 固定費+500万 | 1億 | 40% | 3,500万 | 2,500万 |
| 最悪ケース | 8,000万 | 45% | 3,500万 | 1,100万 |
現実には純粋な固定費・変動費に分けられない費目が多く、分解の精度によって損益分岐点の数字が変わります。
複数の製品・サービスを持つ企業では、売上構成（プロダクトミックス）が変わると限界利益率も変わるため、単純な損益分岐点分析では対応しきれません。
損益分岐点分析は、1年以内の短期的な意思決定には有効ですが、3〜5年の中長期計画には別の手法（NPV、IRR等）が必要です。
損益分岐点分析の精度を上げるには、売上予測の精度が重要です。CRMのパイプラインデータから「来月の受注見込み金額」を算出し、損益分岐点と比較することで、「今月は黒字で着地できるか」をリアルタイムで判断できます。
HubSpotの売上予測レポートと損益分岐点を組み合わせれば、経営会議で「あと○万円の受注で今月は黒字」という具体的な議論ができます。限界利益の計算と活用と合わせて、コスト管理と営業管理を一体的に運用しましょう。
損益分岐点の計算方法と経営判断への活用を実務に落とし込むには、CRMツールの活用が不可欠です。詳しくは「CRM料金の相場と費用対効果｜主要6ツールの価格体系を徹底比較【2026年版】」で解説しています。
損益分岐点の計算方法と経営判断へに取り組むなら、CRMツールの活用が効果的です。以下の記事でHubSpotを使った具体的な実践方法を解説しています。
損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率（限界利益率 = 1 − 変動費率）で算出します。例えば固定費が月500万円、変動費率が60%の場合、損益分岐点売上高 = 500万 ÷ 0.4 = 1,250万円です。月の売上が1,250万円を超えると利益が出始めます。
現在の売上高が損益分岐点をどれだけ上回っているかを示す指標です。安全余裕率 = (現在の売上 − 損益分岐点売上) ÷ 現在の売上 × 100で算出します。一般的に20%以上が安全圏、10%未満は要注意とされます。安全余裕率が低い場合は固定費の削減や限界利益率の改善が急務です。
新規事業の採算ライン判定（月○万円の売上で黒字化）、値引き交渉の限界設定（限界利益率を下回る値引きは赤字）、コスト削減の効果測定（固定費○万円削減で損益分岐点が○万円下がる）、投資判断（設備投資による固定費増加と限界利益率改善のシミュレーション）など多様な場面で活用できます。
コスト削減や原価管理の改善でお悩みの方は、HubSpotとfreeeを連携した収益管理の仕組みづくりをStartLinkがサポートします。データに基づく経営判断を支える基盤をご提案します。
まずはお気軽にご相談ください。現状の課題をヒアリングし、最適なアプローチをご提案します。