「SEO対策に取り組みたいけれど、キーワード選定やコンテンツ構成をどう管理すればいいかわからない」「ブログ記事を書いているのに、なかなか検索順位が上がらない」——こうした課題を抱えているマーケティング担当者の方は少なくありません。
HubSpotのSEOツールとは、トピッククラスターモデルに基づいてコンテンツ戦略を設計・管理し、検索エンジンでのサイト評価を体系的に向上させるための機能です。キーワードリサーチ、コンテンツの構造化、検索パフォーマンスの分析までを一つのプラットフォームで完結できます。
この記事では、以下の内容を解説します。
HubSpot SEOツールは、Marketing Hub ProfessionalおよびContent Hub Professional以上のプランで利用できるSEO戦略支援機能です。従来のキーワード単体の最適化ではなく、トピッククラスターモデルというコンテンツ戦略に基づいて、サイト全体のSEO評価を高めるアプローチを採用しています。
主に以下の3つの機能で構成されています。
| 機能 | 概要 |
|---|---|
| トピッククラスター | ピラーページとサブトピックの関係を可視化し、コンテンツ構造を設計・管理 |
| SEOレコメンデーション | ページごとのSEO最適化項目を自動チェックし、改善提案を表示 |
| 検索アナリティクス | Google Search Console連携による検索パフォーマンスの分析・モニタリング |
ここが結構ポイントになってくるのですが、HubSpotのSEOツールは単なるキーワード分析ツールではなく、CRMと一体化したマーケティングプラットフォームの中でSEOを管理できるという点が大きな強みです。コンテンツの検索パフォーマンスと、そこから生まれたリードの行動をCRMデータとして一気通貫で追跡できます。
トピッククラスターモデルとは、特定のテーマ（トピック）に関する包括的なコンテンツ群を体系的に構築し、内部リンクで結びつけることで、サイト全体の検索エンジン評価を向上させるコンテンツ戦略です。
トピッククラスターは以下の3つの要素で構成されます。
| 要素 | 役割 | 例 |
|---|---|---|
| ピラーページ | トピック全体を網羅する包括的なページ。サブトピックへのリンクハブとなる | 「HubSpotの使い方 完全ガイド」 |
| サブトピックコンテンツ | ピラーページのテーマに関連する個別記事。各テーマを深掘りする | 「HubSpotワークフロー設定方法」「HubSpotレポート作成ガイド」 |
| 内部リンク | ピラーページとサブトピックを相互にリンクし、構造を検索エンジンに伝える | 各記事からピラーページへ、ピラーページから各記事へ |
従来のSEO対策では、1つの記事で1つのキーワードを狙うアプローチが主流でした。しかし、検索エンジンのアルゴリズムが進化し、サイト全体のテーマ網羅性（トピカルオーソリティ）が検索順位に大きく影響するようになっています。
トピッククラスターモデルを採用することで、以下のメリットが得られます。
最近ではAIによる検索（AI Overview）も増えてきているので、Google検索の重要性は相対的に低くなっている面もありますが、やはりSEO対策は引き続き重要です。AIO（AI Optimization）対策の観点からも、構造化されたコンテンツは有利になるかなと思います。
HubSpotアカウントにログインし、上部ナビゲーションから 「コンテンツ」>「SEO」 を選択します。トピッククラスターのタブが表示されます。
トピック選定のポイントとしては、月間検索ボリュームがある程度あり（目安として月間100回以上）、かつ難易度が高すぎないキーワードを選ぶのが結構ミソになってきます。
サブトピックは1つのトピックにつき最大100個まで設定できます。ただし、すべてを一度に作る必要はありません。まずは優先度の高い10〜20個程度から始めて、段階的に拡張していくのがおすすめです。
ここで重要なのが、1つのサブトピックに対して1つのコンテンツのみを紐づけるというルールです。同じテーマで複数のページがあると、検索エンジンがどちらを優先すべきか判断できず（キーワードカニバリゼーション）、両方の順位が下がる可能性があります。
HubSpotのSEOツールでは、内部リンクの接続状態が視覚的に表示されます。未接続のサブトピックはグレーで表示されるため、リンク漏れを簡単に発見できます。
HubSpotのSEOレコメンデーション機能は、サイト内のページをスキャンし、SEO最適化のための改善点を自動で提案してくれる機能です。
| カテゴリ | チェック内容 |
|---|---|
| タイトルタグ | タイトルの長さ、キーワードの含有、重複チェック |
| メタディスクリプション | ディスクリプションの長さ、設定漏れ |
| 見出し構造 | H1タグの有無、見出し階層の適切さ |
| 画像 | altテキストの設定、画像サイズの最適化 |
| 内部リンク | リンク切れ、内部リンクの不足 |
| モバイル対応 | モバイルフレンドリーかどうかの確認 |
| ページ速度 | 読み込み速度に関する改善提案 |
SEOレコメンデーションは、特にSEOの専門知識がまだ十分でないマーケティング担当者の方にとって、結構有用な機能かなと思っています。何を改善すべきかが明確に示されるので、優先順位をつけて対応しやすくなります。
HubSpotのSEOツールの効果を最大化するために、Google Search Console（GSC）との連携は欠かせません。
連携が完了すると、HubSpotのSEOダッシュボード上で以下のデータを確認できるようになります。
これらのデータをHubSpotのCRMデータと組み合わせることで、「どのキーワードからの流入がリード獲得につながっているか」まで分析できるのが、HubSpotならではの強みです。
HubSpotのレポート機能を活用して、SEOパフォーマンスを定期的にモニタリングする仕組みを構築しましょう。
おすすめのダッシュボード構成は以下の通りです。
| レポート | 用途 | 確認頻度 |
|---|---|---|
| オーガニックトラフィック推移 | SEO施策全体の効果を把握 | 週次 |
| トピック別セッション数 | 各トピッククラスターのパフォーマンス比較 | 月次 |
| キーワード順位変動 | 主要キーワードの順位トレンド | 週次 |
| コンバージョン率 | オーガニック流入からのリード獲得率 | 月次 |
| ページ別パフォーマンス | 高パフォーマンスページ・改善が必要なページの特定 | 月次 |
ダッシュボードは意味合いごとに分けていただくとシーンで使い分けができます。例えば「SEO週次確認用」「コンテンツ戦略月次レビュー用」のように分類すると運用しやすいかなと思います。
SEOは一度設定して終わりではなく、継続的な改善が必要です。以下のサイクルで運用を回していきましょう。
特に「Check」の段階で重要なのは、時点データの固定化です。HubSpotのダッシュボード定期配信機能を活用して、週次や月次のSEOレポートをチームに自動配信しておくと、過去データとの比較がしやすくなります。
HubSpotのSEOツールは汎用的な機能ですが、企業様によって最適な使い方は異なります。以下のポイントを参考に、自社に合った活用方法を設計してください。
まずは1つのトピッククラスターに集中し、ピラーページ+5〜10本のサブトピック記事を目標にするのがおすすめです。なかなか全てを一気に進めるのは難しいかなと思うので、効果が出そうなテーマから優先的にトライいただければなと思います。
HubSpotのSEOツールはコンテンツ戦略の管理には強みがありますが、詳細なキーワード分析やバックリンク分析については、Ahrefs・SEMrush・Googleキーワードプランナーなど専門ツールとの併用が効果的です。HubSpotのSEOツールはあくまでコンテンツ戦略の管理基盤として活用し、リサーチ段階では専門ツールを補完的に使うのが現実的な運用かなと思います。
HubSpotのSEOツールは、トピッククラスターモデルに基づいたコンテンツ戦略の設計・管理・分析を一つのプラットフォームで完結できる強力なツールです。
活用のポイントを整理すると以下の通りです。
まずは自社の主要事業テーマで1つのトピッククラスターを作成し、段階的にコンテンツを充実させていくところから始めてみてください。CRMにデータが蓄積されるほど、どのコンテンツがリード獲得に貢献しているかの分析精度が上がり、より効果的なコンテンツ戦略を立てられるようになります。
SEOツール（トピッククラスター機能、SEOレコメンデーション）は、Marketing Hub ProfessionalまたはContent Hub Professional以上のプランで利用可能です。無料プランやStarterプランでは利用できませんのでご注意ください。
作成できるトピッククラスターの数に上限はありません。ただし、各トピックに設定できるサブトピックキーワードは最大100個までです。まずは自社の主要事業テーマで2〜3個のトピッククラスターを作成し、段階的に拡張していくのがおすすめです。
はい、HubSpot以外のCMS（WordPressなど）で作成したページも、URLを指定してトピッククラスターに含めることができます。ただし、SEOレコメンデーション機能はHubSpotで管理しているページに対してのみ動作します。
Salesforceのキャンペーンはマーケティング施策ごとの成果を管理する機能ですが、HubSpotのトピッククラスターはコンテンツSEO戦略に特化した機能です。HubSpotでもキャンペーン機能は別途提供されており、トピッククラスターはあくまでSEOコンテンツの構造管理に使います。
一般的に、新規コンテンツがGoogleにインデックスされ、検索順位が安定するまでには3〜6か月程度かかることが多いです。トピッククラスターを充実させていくことで、サイト全体の評価（トピカルオーソリティ）が徐々に高まり、個別記事の順位も上がりやすくなります。焦らずに継続的にコンテンツを追加・改善していくことが重要です。