【2026年版】MAツール比較10選｜BtoB企業の規模別おすすめと選び方

「MAツールを導入したいが、種類が多すぎてどれを選べばよいかわからない」「自社の規模や予算に合ったツールはどれなのか」——MAツールの選定に悩むBtoB企業の担当者は少なくありません。

2026年現在、国内で利用可能なMAツールは30種類以上あり、それぞれ機能・価格・得意領域が異なります。自社に合わないツールを導入してしまうと、使いこなせずにコストだけがかさむ「MAツール難民」に陥るリスクがあります。

本記事では、BtoB企業向けのMAツール10選を機能・価格・特徴で徹底比較し、企業規模別のおすすめと選定基準チェックリストを提供します。MAツール選定の意思決定に必要な情報を網羅的にまとめましたので、ぜひ選定の参考にしてください。

この記事でわかること

• 2026年版のBtoB向けMAツール10選の機能・価格比較
• 企業規模別（スタートアップ・中小・中堅・大企業）のおすすめツール
• MAツール選定で失敗しないための7つの基準
• 選定プロセスの進め方とチェックリスト
• HubSpot Marketing Hubの他ツールと比べた強み
• MAツール導入後に成果を出すためのポイント

MAツール10選 機能・価格比較表

総合比較表

機能比較表

凡例: ◎＝業界トップクラス ○＝標準的 △＝基本機能のみ ×＝非対応

各ツールの詳細解説

1. HubSpot Marketing Hub

概要: CRM・MA・SFA・CMS・カスタマーサービスが一体化したオールインワンプラットフォーム。無料CRMをベースに、必要な機能を段階的に追加できます。

強み:

• 無料プランから本格的なMAまでスケール可能
• CRM一体型でデータが分断されない
• UIが直感的で学習コストが低い
• Breeze AI（2024年リリース）による自動化の高度化
• 日本語サポート体制が充実

プラン構成:

おすすめ企業: スタートアップ〜中堅BtoB企業。特にCRM未導入で一体型を求める企業。

2. Marketo Engage

概要: Adobe Experience Cloudの一部として提供されるエンタープライズ向けMA。高度なパーソナライゼーションとアナリティクスが強み。

強み:

• 大規模リスト管理に対応
• 高度なアトリビューション分析
• Adobe製品との連携
• グローバル対応

おすすめ企業: 大企業、グローバル展開企業。マーケティング組織が成熟している企業。

3. Account Engagement（旧Pardot）

概要: Salesforce社が提供するBtoB特化のMAツール。Salesforce CRMとのネイティブ連携が最大の強み。

強み:

• Salesforce CRMとシームレスに連携
• BtoB特化の機能設計
• Einstein AIによるスコアリング

おすすめ企業: Salesforce CRMを利用中のBtoB企業。

4. SATORI

概要: 国産MAツール。匿名リード（Cookieベース）の管理機能が特徴的で、実名化前のリードにもアプローチ可能。

強み:

• 匿名リードへのアプローチ機能
• 国産ならではの手厚い日本語サポート
• ポップアップ・プッシュ通知機能

おすすめ企業: 匿名リードの実名化に注力したい中堅BtoB企業。

5. BowNow

概要: クラウドサーカス社が提供する国産MA。無料プランから始められ、シンプルなUIが特徴。

強み:

• 無料プランで基本機能が利用可能
• 操作がシンプルで導入ハードルが低い
• 国産ツールで日本語サポート充実

おすすめ企業: MA未経験の小規模BtoB企業。まず試してみたい企業。

6. SHANON MARKETING PLATFORM

概要: シャノン社が提供する国産MA。イベント・セミナー管理に特に強みを持つ。

強み:

• イベント・セミナー管理機能が充実
• 名刺管理との連携
• BtoB特化の国産ツール

おすすめ企業: セミナー・展示会中心のマーケティングを行うBtoB企業。

7. b→dash

概要: データX社が提供するデータマーケティングプラットフォーム。CDPとMAが一体化。

強み:

• CDP（顧客データプラットフォーム）機能を内蔵
• ノーコードでのデータ統合
• 多チャネル配信（メール、LINE、SMS、アプリプッシュ）

おすすめ企業: 複数チャネルのデータ統合が必要な中堅〜大企業。

8. Brevo（旧Sendinblue）

概要: フランス発のマーケティングプラットフォーム。メール配信を中心にCRM・チャット・SMSの機能を提供。

強み:

• 低コストで始められる
• メール配信機能が充実
• SMS・WhatsApp連携

おすすめ企業: メール配信中心の小規模〜中規模企業。海外顧客がいる企業。

9. ActiveCampaign

概要: 米国発のMA/CRM統合プラットフォーム。高度なメール自動化と手頃な価格が特徴。

強み:

• 高度なメール自動化（条件分岐が柔軟）
• CRM機能を内蔵
• コストパフォーマンスが高い

おすすめ企業: 英語環境でOKなスタートアップ・中小企業。

10. Zoho Marketing Automation

概要: Zoho社が提供するMAツール。Zoho CRMや50以上のZohoアプリとの連携が強み。

強み:

• Zohoエコシステムとの統合
• 低コストで始められる
• CRM連携が容易

おすすめ企業: Zoho CRMを利用中、または低コストでMA+CRMを導入したい中小企業。

企業規模別おすすめMAツール

スタートアップ・小規模（〜50名）

中小企業（50〜300名）

中堅企業（300〜1,000名）

大企業（1,000名〜）

MAツール選定の7つの基準

基準1: 必要機能の充足度

自社が「必須」と「あれば良い」に分けた機能要件を満たしているか確認します。

基準2: CRM/SFAとの連携性

既存のCRM/SFAとスムーズに連携できるか。データの双方向同期が可能かを確認します。

基準3: スケーラビリティ

事業成長に伴うリード数増加やユーザー追加に対応できるか。プランアップグレードの柔軟性を確認します。

基準4: UI/UXの使いやすさ

マーケティング担当者が直感的に操作できるか。学習コストが高すぎると運用が停滞します。

基準5: サポート体制

日本語サポートの有無、レスポンス速度、導入支援プログラムの充実度を確認します。

基準6: 総所有コスト（TCO）

ライセンス費用だけでなく、初期設定費用、トレーニング費用、運用工数、連携開発費用を含めたTCOで比較します。

基準7: セキュリティ・コンプライアンス

データの保管場所、暗号化、アクセス制御、GDPR/個人情報保護法への対応を確認します。

選定チェックリスト

• 必須機能が満たされているか
• 既存CRM/SFAとの連携方法を確認したか
• 3年間のTCOを算出したか
• 無料トライアルまたはデモで操作性を確認したか
• 同業種・同規模の導入事例があるか
• サポート体制（日本語・レスポンス）を確認したか
• セキュリティ要件を満たしているか
• 社内の運用担当者を想定できているか

まとめ

MAツールの選定は、自社のマーケティング課題、規模、予算、既存ツール環境を総合的に考慮して行う必要があります。

• 10ツールを機能・価格・特徴で比較し、それぞれの得意領域を把握する
• 企業規模別にフィットするツールは異なる
• 7つの選定基準とチェックリストで客観的に評価する
• ツール選定以上に、導入後の運用体制とシナリオ設計が成果を左右する

次のアクション:

1. 自社の必須機能要件をリストアップする
2. 上位3ツールの無料トライアル/デモを申し込む
3. TCO比較表を作成し、社内決裁に備える

HubSpot Marketing Hubは、CRM無料プランから始めて段階的にMA機能を拡張できるため、初めてのMA導入から本格運用まで長期的にフィットします。StartLinkでは、MAツール選定のアドバイスからHubSpot導入・運用支援まで一貫してサポートしています。ツール選定にお悩みの方は、お気軽にご相談ください。