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title: HubSpot導入支援の費用相場｜公開料金の例と見積もりの比べ方
description: HubSpot導入支援を頼むときの費用を、ライセンス・HubSpot公式オンボーディング・パートナーの導入支援・運用支援の4層に分けて整理。公開されている料金の例と出典、見積もりを同じ条件で比べる確認表と予算の組み立て手順をまとめました。StartLinkの対応範囲も載せています。
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# HubSpot導入支援の費用相場｜公開料金の例と見積もりの比べ方

- 2026年11月13日
- 最終更新: 2026年11月13日

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この記事の結論

HubSpot導入支援の費用は、1つの相場で語れるものではなく、「HubSpotのライセンス」「HubSpot公式のオンボーディング」「パートナーの導入支援」「導入後の運用支援」の4つに分けて見ます。 公開されているパートナーの料金表では、導入支援は月額の費用を3か月ほど続ける形が多く、金額は支援の範囲によって大きく変わります。

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**HubSpot導入支援の費用は、1つの相場で語れるものではなく、「HubSpotのライセンス」「HubSpot公式のオンボーディング」「パートナーの導入支援」「導入後の運用支援」の4つに分けて見ます。** 公開されているパートナーの料金表では、導入支援は月額の費用を3か月ほど続ける形が多く、金額は支援の範囲によって大きく変わります。

「HubSpotの導入支援を頼むと、いくらかかるのか」という疑問は、稟議の前に出てきます。しかし、パートナーの多くは料金を「要問い合わせ」としており、比べる基準がないまま見積もりを受け取ることになりがちです。必要なのは、1つの平均値ではなく、公開されている料金の例と、見積もりを同じ条件にそろえる見方です。

この記事では、費用の4つの層、公開されている料金の例と出典、費用を左右する要素、見積もりを比べるときの確認表、予算の組み立て手順を解説します。

- **費用は4つの層に分けて見る** ── ライセンスと導入支援を1つの金額にまとめると、比較できなくなります
- **公開料金の例を出典つきで確認する** ── 金額の幅と、そこから読み取れることの限界を示します
- **費用を左右する4つの要素** ── 範囲・データ・連携・期間で、見積もりの金額が決まります
- **見積もりを同じ条件にそろえる確認表** ── 複数社の提案を比べるときの項目を一覧にしました

## HubSpotの費用は4つの層に分かれる

導入にかかる費用は、支払い先と性質が違う4つの層に分けられます。最初に分けておくと、見積もりのどこが何の費用なのかが読み取れます。

| 層 | 支払い先 | 内容 | 発生のしかた |
| --- | --- | --- | --- |
| ライセンス | HubSpot | Hubとプランごとの利用料、シート（ユーザー）の費用 | 継続（月額または年額） |
| 公式オンボーディング | HubSpot | Professional以上のHubで必須とされる、HubSpot公式の導入支援 | 初回のみ |
| パートナーの導入支援 | パートナー | 設計・構築・データ移行・研修など、自社の業務に合わせた作業 | 導入時（月額または一括） |
| 運用支援 | パートナー | 導入後の改善、問い合わせ対応、追加の設定 | 継続（月額または時間単位） |

パートナーの導入支援の費用には、HubSpot本体のライセンス費用が含まれないのが一般的です。ライセンスの料金体系は[HubSpotシート料金の4分類とプラン選択の判断基準](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/onboarding-pricing/hubspot-seat-pricing-2026)と、[HubSpot全プラン料金・機能比較](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/onboarding-pricing/hubspot-plan-pricing-comparison)で整理しています。

### HubSpot公式のオンボーディングは別に必要になる

HubSpotの公式料金ページには、ProfessionalやEnterpriseのプランについて、表示価格にオンボーディング費用が含まれないと書かれています。米ドル表記の公式料金ページでは、次の金額が示されています。

| Hub | Professional | Enterprise |
| --- | --- | --- |
| Marketing Hub | 3,000ドル（初回のみ） | 7,000ドル（初回のみ） |
| Sales Hub | 1,500ドル（初回のみ） | 3,500ドル（初回のみ） |

出典：[Marketing Hubの料金（HubSpot公式）](https://www.hubspot.com/pricing/marketing)／[Sales Hubの料金（HubSpot公式）](https://www.hubspot.com/pricing/sales)

Marketing Hubの料金ページでは、Starterは公式オンボーディングが必須ではないと案内されています。金額は為替やプランの改定で変わるため、契約するHubと通貨の表示は、見積もりの時点でHubSpotの営業担当に確認します。パートナーに導入支援を頼む場合でも、この公式オンボーディングが別に必要になるかどうかは、見積もりの前提として確かめておきます。

![HubSpotの料金ページの画面例。プランごとの月額を比べる画面。オンボーディング費用は、この画面の表示価格とは別に確認します](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/hubspot_pricing_jp.png)

## 公開されているパートナーの料金の例

パートナーの導入支援の費用は、会社ごとに提案が違います。ここでは、第三者のサイトに料金が掲載されている例を示します。掲載の時点と条件は各ページによって違うため、相場の平均ではなく、金額の「幅の例」として読んでください。

| 掲載元・内容 | 金額 | 期間・条件 | 計算した目安 |
| --- | --- | --- | --- |
| ITreview掲載：SEデザイン「HubSpot 導入・活用支援」リードジェネレーションパッケージ | 月額335,000円（税抜） | 3か月の支援を想定、ライセンス別 | 3か月で約100.5万円 |
| 同：リードナーチャリングパッケージ | 月額415,000円（税抜） | 3か月の支援を想定、ライセンス別 | 3か月で約124.5万円 |
| 同：営業活動効率化パッケージ | 月額530,000円（税抜） | 3か月の支援を想定、ライセンス別 | 3か月で約159万円 |
| ITreview掲載：別の導入支援サービスの「HubSpot初期導入支援」 | 月額300,000円（税抜） | 平均3か月を要することが多い | 3か月で約90万円 |
| 同：「HubSpot活用支援顧問」 | 月額100,000円（税抜） | 1か月単位で契約可能 | 月10万円から |
| 導入支援会社のブログの記述 | 50万〜300万円（ライセンス別） | 中小企業向けのフルパッケージは80万〜200万円、期間は2〜4か月と記載 | 算出の根拠の記載なし |

出典：[HubSpot 導入・活用支援の価格（ITreview）](https://www.itreview.jp/products/sedesign/price)／[HubSpot導入/活用支援の価格（ITreview）](https://www.itreview.jp/products/growthpilot-hubspot-introduction-support/price)／[HubSpot導入費用の解説（Aurant Technologies）](https://aurant-technologies.com/blog/hubspot-introduction-cost/)（いずれも2026年11月に確認）

「計算した目安」の列は、掲載されている月額に支援期間の月数を掛けたもので、各社が提示している合計金額ではありません。

### この表から読み取れること、読み取れないこと

| 読み取れること | 読み取れないこと |
| --- | --- |
| 初期導入の支援は、月額の費用を3か月ほど続ける形が公開されている例にある | 自社の導入に必要な金額（範囲・データ・連携で変わる） |
| 導入後の活用支援は、初期導入より低い月額から始まる例がある | 掲載されている金額が、成約の実績や平均値であるか |
| 支援の範囲（集客・育成・営業効率化など）で月額が分かれている | 別途かかる費用の有無（移行・連携開発・研修の扱い） |

掲載された金額は、各社が自社のプランとして示した料金です。市場全体の統計ではないため、「導入支援の相場は〇〇万円」と断定することはできません。見積もりを受け取る前の目安として使い、確定した予算には、自社の条件での見積もりを使います。支援会社そのものの比べ方は[HubSpot導入支援会社の比較](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/onboarding-pricing/hubspot-partner-selection-guide)にまとめています。

## 費用を左右する4つの要素

同じ「導入支援」でも、見積もりの金額は次の4つで決まります。見積もりの金額に差があるときは、この4点のどこが違うのかを確認します。

| 要素 | 金額が大きくなる状態 | 確認すること |
| --- | --- | --- |
| 支援の範囲 | 戦略・設計から構築、研修、運用までを一括で依頼する | どの工程が含まれ、どの工程が含まれないか |
| データ移行 | 移行元が複数で、重複や表記ゆれが多い | 移行元の数、整理の作業、移行後の照合が含まれるか |
| 外部連携・開発 | 会計・契約・チャットなど他のシステムと連携する | 標準連携で足りるか、個別の開発が必要か、保守は誰か |
| 期間と体制 | 支援期間が長く、定例や担当者が多い | 定例の頻度、担当者の人数、期間の延長時の扱い |

期間の見立て方は[HubSpot導入期間の考え方](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/onboarding-pricing/hubspot-implementation-timeline)で、費目ごとの考え方は[HubSpot隠れコストとTCO計算](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/onboarding-pricing/hubspot-hidden-costs-tco)で扱っています。

## 見積もりを同じ条件で比べる確認表

複数のパートナーから見積もりを取ると、金額だけでは比べられません。次の項目を、すべての見積もりで同じ形にそろえてから比較します。

| 確認項目 | 確認する内容 |
| --- | --- |
| 対象の工程 | 現状整理・設計・構築・データ移行・テスト・研修・定着のどれが含まれるか |
| 成果物 | 設計書、移行のマッピング表、手順書、研修資料が納品されるか |
| 契約の形 | 準委任か請負か。月の稼働量や報告の頻度はどうなるか |
| 追加費用の条件 | 範囲が増えたとき、どの単位で、どの手順で見積もるか |
| ライセンスとの区別 | HubSpotの利用料と公式オンボーディングが、別の行で書かれているか |
| 自社側の作業 | 決定者・確認者・データ整理など、自社が担う作業は何か |
| 導入後 | 運用支援の有無、引き継ぎの範囲、月額の保守プラン |

契約の形の違いは[HubSpot導入支援は準委任か請負か](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/hubspot-consulting-contract-quasi-mandate)で、導入後の運用代行の費用は[HubSpot運用代行の費用相場と選び方](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/hubspot-outsourcing-cost-guide)で整理しています。

> 見積もりの金額が低いときは、含まれていない工程があるかを確かめます。金額が高いときは、成果物と自社側の作業が軽くなっているかを確かめます。差の理由を説明できる見積もりが、比べやすい見積もりです。

## 予算の組み立て手順

稟議に出す予算は、次の順で積み上げると、抜けを減らせます。

1. 使うHubとプランを決め、ライセンスの年額を出す
2. Professional以上を使う場合は、HubSpot公式オンボーディングの金額を確認して加える
3. 依頼したい工程を書き出す（設計・構築・データ移行・研修・定着）
4. 移行元と外部連携の数を数え、個別の開発が要るかを確認する
5. 2〜3社に同じ条件で見積もりを依頼する
6. 導入後の運用支援を、内製と外注のどちらにするかを決め、月額を加える
7. 追加費用の予備を、範囲が変わる可能性が高い工程（移行・連携）に置く

導入支援は、費用を抑えるために範囲を削るものではなく、業務を整えて定着させるための投資として見ます。先に範囲を絞ってスモールスタートし、動いたものを土台に広げる進め方が、予算の見通しも立てやすくなります。依頼できる範囲の全体像は[HubSpot導入の全体像](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/onboarding-pricing/hubspot-implementation-complete-guide)に、導入前の準備全体は[HubSpot導入前チェックリスト](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/adoption/crm-pre-implementation-checklist)にあります。

## 株式会社StartLinkの導入支援

株式会社StartLinkは、HubSpotソリューションパートナーのゴールドティアです。HubSpotの導入・構築支援を、業務フローに合わせた設計から、AIの活用、導入後の定着まで伴走する形で提供しています。進め方は、現状分析・戦略設計、環境構築、データ移行・テスト、トレーニング・定着支援の4つの工程です。

| 対応範囲 | 内容 |
| --- | --- |
| HubSpot導入・構築支援 | 業務フローに合わせた設計、構築、定着までの伴走 |
| Salesforceからの移行 | データマッピング、再設計、定着支援 |
| HubSpot研修 | オンライン研修、研修動画の提供、内容のカスタマイズ |
| 外部SaaSとの連携 | Notion、Slack、freeeなどとの連携、Data Hubのカスタムコード開発 |

企業様によって最適な形は異なりますので、費用は、範囲とデータの状態を確認したうえでお見積もりします。

## よくある質問

### Q1. HubSpot導入支援の費用は、いくらくらいを見ておけばよいですか。

一律の金額はありません。公開されているパートナーの料金表には、月額30万円〜53万円（税抜）を3か月ほど続ける例があります。ただし、範囲・データの量・連携の有無で変わるため、自社の条件で見積もりを取って確かめてください。

### Q2. パートナーの導入支援費用に、HubSpotのライセンス費用は含まれますか。

公開されている料金表では「別途ライセンス費用がかかります」と書かれている例があります。多くの場合、ライセンスとパートナーの導入支援は別の費用です。見積もりで、両者が別の行で書かれているかを確認します。

### Q3. HubSpot公式のオンボーディングは、必ず必要ですか。

HubSpotの公式料金ページでは、Marketing HubのProfessionalとEnterprise、Sales HubのProfessionalとEnterpriseに、必須の初回オンボーディング費用が示されています。Marketing HubのStarterは必須ではないと案内されています。契約するHubによって異なるため、契約前にHubSpotの営業担当へ確認してください。

### Q4. 見積もりの金額が会社ごとに大きく違うのはなぜですか。

対象の工程、成果物、データ移行や連携の有無、期間と体制が違うためです。同じ条件に見えても、研修や移行後の照合が含まれていない提案があります。この記事の確認表で、項目をそろえてから比較してください。

### Q5. 導入後の運用支援は、導入支援の費用に含まれますか。

含まれない場合が多く、別の契約として月額や時間単位で提示されます。導入支援の見積もりを受け取るときに、導入後の運用支援の有無と、引き継ぎの範囲を一緒に確認します。

## まとめ：費用は4つの層に分けて、同じ条件で比べる

- 導入支援の費用は、ライセンス・公式オンボーディング・パートナーの導入支援・運用支援の4つに分けて見る
- 公開されている料金の例は、月額を3か月ほど続ける形があり、金額は支援の範囲で変わる
- 掲載された金額は各社の料金であり、市場全体の統計ではない。自社の条件の見積もりで予算を決める
- 見積もりは、対象の工程・成果物・契約の形・追加費用の条件・自社側の作業をそろえて比べる
- 低い見積もりは含まれない工程を、高い見積もりは成果物と自社側の作業を確認する

最初の一歩は、依頼したい工程と、使うHubを書き出すことです。そのうえで2〜3社に同じ条件で見積もりを依頼してください。

自社の状況に当てはめた進め方を検討したい場合は、CRM特化型コンサルティングのHubSpotゴールドパートナーのStartLinkまで[お問い合わせ](https://start-link.jp/contact)ください。サービスの全体像は[HubSpot導入・活用支援](https://start-link.jp/service/hubspot)で紹介しています。

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### 今枝 / Imaeda

 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

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  "award" : [ "HubSpot Gold Solutions Partner（HubSpotゴールドパートナー、2026年4月認定）" ],
  "contactPoint" : [ {
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    "contactType" : "sales",
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  } ],
  "description" : "「AI × HubSpot」をコンセプトに掲げるHubSpotゴールドパートナー（Gold Solutions Partner、2026年4月認定）。HubSpotマーケットプレイスに自社アプリ（Sync for freee / Notion / Money Forward / Chatwork）を公開するアプリ開発企業であり、HubSpot/Salesforce知見とAI活用を組み合わせたCRM構築・移行・最適化・AIエージェント/PoC支援まで一貫して提供する。",
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  "legalName" : "株式会社StartLink",
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  "description" : "HubSpotを軸に業務要件に沿った設計改善とAI連携活用を包括支援。",
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  "category" : [ "研修", "HubSpot" ],
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  "category" : [ "コンテンツマーケティング", "AI活用" ],
  "description" : "キーワード戦略からSEO記事制作、CMS公開まで、AIを活用したコンテンツマーケティングを自動化。",
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  "description" : "HubSpotとfreee会計・freee請求書をシームレスに連携。取引先の同期から請求書作成まで、バックオフィスの業務を自動化するHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "freee取引先をHubSpotに自動同期", "HubSpotからfreee見積書・請求書を作成", "取引データをfreee会計に自動登録", "月次請求・更新処理に対応", "商品項目・品目・部門・タグ情報の連携" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/sync-for-freee-bystartlink",
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    "@type" : "Offer",
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    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
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  }, {
    "@type" : "Offer",
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    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
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  "description" : "HubSpotのCRMレコードとNotionのページ・データベースを接続。HubSpotの画面から離れずにNotionのすべてにアクセスできるHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "CRMカードからNotionページの作成・閲覧・編集", "NotionデータベースをCRMタブにテーブル表示", "4つのワークフローアクションで自動化", "コンタクト・会社・取引・チケット・サービス・プロジェクト対応" ],
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    "description" : "ページ・DB合計50件まで",
    "name" : "Free",
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    "description" : "無制限",
    "name" : "Professional",
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  "description" : "HubSpotとマネーフォワード クラウドを連携。取引情報から見積書・請求書を自動作成し、取引先・品目の同期や継続請求に対応するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "取引（Deal）から見積書・請求書を自動作成", "会社情報とマネーフォワード取引先の同期", "商品項目・品目マスタの連携", "月次・固定回数の継続請求に対応（Professionalプラン以上）", "合算請求（Enterpriseプラン限定）", "前受請求（一括請求・月次計上）（Enterpriseプラン限定）", "原価登録（MF会計への仕訳登録）で案件別の原価・粗利を可視化（Enterpriseプラン限定）", "取引レコードにCRMカードで連携ステータスを表示" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/ja/marketplace/listing/sync-for-moneyforward-bystartlink",
  "name" : "Sync for Money Forward",
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    "name" : "Free",
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  "author" : {
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  "description" : "HubSpotとChatworkを連携。ワークフローからChatworkのルームへ通知を送り、CRMカード上で最新のやり取りの確認と返信ができ、紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートとして自動で記録するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "ワークフローアクション「Chatworkに通知」（取引・会社・コンタクト・チケット対応）", "送信先ルームIDとメッセージ本文にHubSpotのプロパティを差し込み", "取引・会社・コンタクトとChatworkルームの紐付け（全プラン無制限）", "CRMカードにルームの最新100件のメッセージを表示（Professionalプラン以上）", "CRMカードからChatworkへメッセージを送信（Professionalプラン以上）", "紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートへ自動記録（Enterpriseプラン限定）", "引用や装飾を、HubSpotのノートでも読みやすい見た目のまま記録", "OAuth接続とAPIトークン接続（SAML/SSO環境向け）に対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-chatwork-bystartlink",
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  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "通知 月10件まで・ルーム紐付け無制限",
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    "description" : "通知無制限・CRMカードで最新100件の表示とメッセージ送信",
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    "priceCurrency" : "JPY"
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    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "Professionalの全機能＋メッセージ同期（30分ごと）",
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    "price" : "10000",
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