---
title: 医薬品メーカーのHubSpot活用｜医療従事者向けMAとセミナー運用の設計
description: 医薬品・医療機器メーカーが医療従事者向けの情報提供とセミナー集客をHubSpotで運用する設計を解説します。配信の購読管理、セグメント、ウェビナー連携までできること、薬事・在庫など専用システムに任せる範囲も表で整理しました。小さく始める順序も紹介します。
image: https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IND-013.png
---

[![StartLink](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/logo/%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png?width=130&height=39&name=%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png "StartLink")](https://start-link.jp)

- [会社情報About](https://start-link.jp/about)
- [サービスService](https://start-link.jp/service)
- [プロダクトProducts](https://start-link.jp/sync)
- [YoutubeYoutube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログBlog](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [導入事例Case studies](https://start-link.jp/case)
- [採用情報Recruit](https://start-link.jp/recruit)

[資料DL](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

[会社情報](https://start-link.jp/about) [サービス](https://start-link.jp/service) [プロダクト](https://start-link.jp/sync) [Youtube](https://start-link.jp/about/sns) [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) [導入事例](https://start-link.jp/case) [採用情報](https://start-link.jp/recruit)

[資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

- [トップ](https://start-link.jp)
- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [Youtube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [Contact](https://start-link.jp/contact)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

[ホーム](https://start-link.jp) › [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) ›[HubSpot](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot) ›[業界別HubSpot活用](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep) ›医薬品メーカーのHubSpot活用｜医療従事者向けMAとセミナー運用の設計

# 医薬品メーカーのHubSpot活用｜医療従事者向けMAとセミナー運用の設計

- 2026年10月9日
- 最終更新: 2026年10月9日

[マーケティング](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/マーケティング) [HubSpot](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/hubspot) [CRM](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/crm) [メール・フォーム](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/メール-フォーム) [営業](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/営業)

![医薬品メーカーのHubSpot活用｜医療従事者向けMAとセミナー運用の設計](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IND-013.png)

この記事の結論

医療従事者向けの配信とセミナー集客をMAとして運用する設計を解説します。HubSpotで管理できる範囲と、薬事・在庫など専用システムの領域を分けて示します。

ブログ目次

もっと見る ▼

## 記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

HubSpotゴールドパートナーのStartLinkが、HubSpot導入・AI活用・CRM整備・業務効率化までをまとめて支援しています。記事で気になったテーマを、そのまま相談ベースで整理できます。

[サービス概要を見る](https://start-link.jp/service/hubspot-ai) [無料で相談する](https://start-link.jp/contact)

「先月のウェビナーに来てくれた先生に、次のセミナーの案内が届いていなかった」

「MRや営業が持っている名刺の情報と、配信リストが別々に管理されている」

——医薬品・医療機器メーカーのマーケティング部門で、よく聞く話かなと思います。

医薬品・医療機器メーカーがHubSpotを使うときの現実的な位置づけは、**医療従事者・医療機関の担当者向けの配信とセミナー集客を管理する「MA（マーケティングオートメーション）」として使い、薬事・在庫・基幹の領域は専用システムに任せる**ことだと考えています。HubSpotを基幹や薬事の代わりにするのではなく、「誰に、何を、いつ届け、どう反応したか」を一つの場所に残す役割に絞ると、運用が安定します。

この記事では、医薬品メーカー（医師・薬剤師向け）と医療機器メーカー（医療機関の担当者向け）の両方に共通する設計を、配信・セミナー・役割分担の順に説明します。

## 医薬品・医療機器メーカーのMAが難しくなる3つの理由

一般的なBtoBのMAと比べて、医薬品・医療機器の情報提供には特有の事情があります。設計の前に、何が難しいのかを整理しておきます。

### 相手が「個人」であり、かつ「施設」にも所属している

配信先は医師・薬剤師・看護師・医療機関の購買や事務の担当者などです。BtoBなので会社単位の管理が前提になりますが、実際に情報を受け取って反応するのは個人です。同じ病院に複数の診療科があり、診療科ごとに関心が違うことも珍しくありません。

つまり、施設（会社）と個人（コンタクト）の両方に、診療科・職種・関心領域といった属性を持たせる設計が必要になります。HubSpotは会社とコンタクトを関連付けて管理する構造なので、この点は相性がよい部分です。

### 情報提供のルールが厳しい

医療用医薬品の情報提供には、広告に関する規制と業界のルールがかかります。厚生労働省は2018年9月に「医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン」を公表し、2019年4月から適用されています。製薬企業などが行う広告に類する行為を適正化することが目的とされています（出典: [EY Japan「医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン」](https://www.ey.com/ja_jp/technical/library/info-sensor/2019/info-sensor-2019-06-04)）。

ここで押さえておきたいのは、**HubSpotにはこうしたルールの適合性を判定する機能がない**という点です。配信するコンテンツの審査は、社内の薬事・審査部門の手順で行います。HubSpotは、審査を通ったコンテンツを「誰に、どの条件で配信したか」の記録を残すための道具として使う、と割り切るのが安全です。

### 営業（MR・担当者）とマーケティングの情報が分断しやすい

訪問活動で得た情報と、セミナーや配信で得た反応は、別々のExcelや別システムに残りがちです。結果として「先生はこのテーマに関心があるのに、別の案内が届く」「セミナーに参加した事実を担当者が知らない」といったことが起きます。

ここは、HubSpotでコンタクトに活動履歴をまとめることで解消しやすい部分です。ただし、MRの訪問記録や医薬情報の活動管理を専用のSFAで行っている場合は、HubSpotに重複して入れず、**HubSpotは配信・セミナーの反応に絞る**ほうが運用が続きます。

![1つのコンタクトで、属性と接点の履歴を見る（職種・診療科・関心領域と活動履歴）](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_IND-013_1.png)

## HubSpotでできること・専用システムに任せること

最初に線引きを明確にしておきます。HubSpotを「何でもできるシステム」として導入すると、薬事や在庫の領域まで持たせようとして失敗します。

| 業務 | HubSpotで管理できるか | 備考 |
| --- | --- | --- |
| 医療従事者・医療機関の連絡先管理 | できる | 会社（施設）とコンタクト（個人）を関連付けて持てる |
| 職種・診療科・関心領域によるセグメント | できる | プロパティと条件でセグメントを作る |
| メール配信と購読種別の管理 | できる | 購読種別ごとにオプトイン・オプトアウトを管理できる |
| セミナー・ウェビナーの集客と参加記録 | できる | フォーム・Zoom連携・マーケティングイベントで記録できる |
| 参加後のフォローと反応に応じた配信 | できる | ワークフローで自動化できる（Professional以上） |
| 配信コンテンツの薬事審査・承認 | 対象外 | 社内の薬事・審査部門の手順と、専用の文書管理で行う |
| 医薬品・医療機器の在庫・出荷管理 | 対象外 | 基幹システム・販売管理の領域 |
| 受発注・請求・納入実績 | 対象外 | 基幹システムの領域。必要な指標だけ連携で取り込む |
| 副作用情報などの安全性情報の管理 | 対象外 | 安全管理の専用システム・手順の領域 |
| MRの詳細な訪問・面談記録 | 専用SFAを使っている場合は対象外 | 重複入力を避けるため、反応データの共有にとどめる |

この表のとおり、HubSpotの役割は「顧客管理＋MA」です。SFAとして商談管理を主にする使い方も技術的には可能ですが、医薬品・医療機器では、営業活動の主役が専用システムや卸・代理店との取引になるケースが多く、**この記事では配信とセミナーの管理に絞って**説明します。

## 医療従事者向けの配信を設計する

ここからは具体的な設計です。「誰に何を届けるか」を決める前に、まず届けてよい状態を管理する仕組みを作ります。

### 購読種別（サブスクリプションタイプ）で配信の許諾を分ける

HubSpotでは、メールの購読種別を作り、コンタクトが受け取りたい種類を選べるようにできます。たとえば「製品情報」「学術情報・文献紹介」「セミナー案内」のように分けておけば、セミナーの案内は不要だが製品情報は受け取りたい、という希望にも応えられます。購読種別は最大1,000個まで作成できます（出典: [HubSpot「Set up email subscription types」](https://knowledge.hubspot.com/marketing-email/set-up-email-subscription-types)）。

医療従事者向けの情報提供では、「一律に全員へ送る」状態を避けることが、信頼の面でも重要だと考えています。種別を分けておくことで、配信停止の理由も把握しやすくなります。

### 属性プロパティを最小限で作る

セグメントのもとになるのが、コンタクトのプロパティです。最初から細かく作りすぎると、入力されないまま放置されます。次の4つから始めるのがおすすめです。

- 職種（医師・薬剤師・看護師・事務/購買・その他）
- 診療科または専門領域
- 関心領域（取り扱い製品・疾患領域などをドロップダウンで選択）
- 情報の入手経路（セミナー・フォーム・名刺・MR紹介など）

プロパティの作成・編集はすべてのプランで可能です。条件付きの入力ロジックなどを使う場合はProfessional以上が必要になります（出典: [HubSpot「Create and edit properties」](https://knowledge.hubspot.com/properties/create-and-edit-properties)）。

### セグメントで「いまの関心」に合わせる

セグメント（旧リスト）には、条件に合う人が自動で出入りする「アクティブ」と、固定の「スタティック」があります。ウェビナー参加者や学会ブースで集めた名簿のような固定の集団はスタティック、「循環器領域に関心がある医師」のように継続的に変わる集団はアクティブが向いています（出典: [HubSpot「Create active or static lists」](https://knowledge.hubspot.com/lists/create-active-or-static-lists)）。

### 施設側の情報は会社レコードに持たせる

医療機関なら、病床規模の区分や施設種別（病院・診療所・調剤薬局など）、地域といった情報は会社レコードに持たせます。コンタクト側の情報と組み合わせて「関東の中規模病院に所属する薬剤師」のような絞り込みができます。医療機器メーカーでは、特にこの施設属性が配信の出し分けに効きます。

## セミナー・ウェビナーの集客と運用を設計する

医薬品・医療機器メーカーにとって、セミナーは医療従事者と接点を持つ中心的な手段です。HubSpotは、集客から参加記録、フォローまでを一つの流れで記録できます。

### 申込フォームで「確認したいこと」を決めておく

申込フォームには、氏名・所属施設・職種・診療科に加え、「医療従事者であることの確認」に使う項目を設けることが多いです。ただし、フォームの項目が多いと離脱が増えます。必須は最小限にして、診療科や関心領域は選択式にしておくと、後からセグメントに使えます。フォーム設計の考え方は、[HubSpotフォーム作成完全ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-form-creation-guide)で詳しく整理しています。

### Zoom連携で申込・参加を自動記録する

HubSpotのZoom連携では、「Sync webinar data」をオンにすると、Zoomウェビナーの登録者と参加者がHubSpotに同期され、マーケティングイベントにも記録されます。ワークフローからZoomウェビナーへ登録者を追加することもできます。2025年1月8日以降は、Zoom由来のコンタクトプロパティではセグメントを作れなくなり、マーケティングイベントのフィルターを使う仕様になっています（出典: [HubSpot「Use HubSpot and Zoom webinars」](https://knowledge.hubspot.com/integrations/use-hubspot-and-zoom-webinars)）。

マーケティングイベント自体は、HubSpotの全プランで使える基本機能です。キャンペーンとの関連付けにはMarketing Hub Professional以上、「マーケティングイベントに参加者を追加する」ワークフローアクションにはワークフローが使えるProfessional以上、収益アトリビューションでの追跡にはEnterpriseが必要です（出典: [HubSpot「Use marketing events」](https://knowledge.hubspot.com/integrations/use-marketing-events)）。

### 参加・欠席に応じてフォローを分ける

セミナーの運用で最も差が出るのが、終了後のフォローです。ワークフローで次のように分岐させます。

| 状態 | フォローの例 |
| --- | --- |
| 参加した | 当日の資料案内、関連する学術情報の紹介、次回セミナーの案内 |
| 申込したが欠席 | 録画視聴の案内（提供可能な場合）、次回開催の案内 |
| 申込していない（案内のみ受信） | 内容を変えた再案内。反応がなければ頻度を下げる |

ワークフローはMarketing Hub・Sales Hub・Service Hub・Data HubのいずれもProfessionalまたはEnterpriseが必要です（出典: [HubSpot「Create workflows」](https://knowledge.hubspot.com/workflows/create-workflows)）。セミナー運用の全体像は、[ウェビナー集客からCRM連携まで](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/email-marketing-ma/webinar-lead-generation-crm)と[ウェビナーマーケティング完全ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/sns-video-marketing/webinar-marketing-btob-guide)も参考にしてください。

![セミナー終了後は、参加状況でフォローを分ける（ワークフローで分岐させる）](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_IND-013_2.png)

## 医薬品メーカーと医療機器メーカーでの使い分け

同じ「医療従事者向けのMA」でも、相手と目的が違うため、設計の重点が少し変わります。

### 製薬会社：医師・薬剤師向けのウェビナーとコンテンツ配信

個人（医師・薬剤師）への情報提供が中心です。重視するのは次の3点です。

- 領域ごとの購読種別と、関心領域プロパティによるセグメント
- ウェビナー参加履歴にもとづく、次のテーマの出し分け
- 配信停止の希望を確実に反映する運用

製品名を扱う配信は、審査済みの内容のみを使う手順を前提に、HubSpotの外側で承認フローを持つ形にします。

### 医療機器メーカー：医療機関への情報提供とセミナー運用

医療機関の購買・事務担当者や、使用する医療従事者の両方が相手です。重視するのは次の点です。

- 施設（会社レコード）に施設種別・地域・導入機器の区分を持たせる
- 担当者の役割（使用者・購買・管理者）で、見せる情報を分ける
- 導入済みか検討中かで、配信内容を出し分ける

機器の納入実績や保守契約の情報は、基幹や保守管理のシステムが正です。HubSpotには「導入済み／検討中」といった区分だけを同期させる、という使い方が現実的です。

## 運用を始める順序

最初から全部を作ろうとすると止まります。次の順で進めるのがおすすめです。

1. 配信してよい対象と、購読種別を決める（社内の法務・薬事部門と合意する）
2. 既存の名簿を、プロパティを最小限に絞って取り込む
3. 申込フォームと、1回のセミナーの記録の流れを作る
4. 終了後のフォローを1パターンだけ自動化する
5. 数回運用してから、セグメントを増やす

なお、Breeze（HubSpotのAI機能）で文章の下書きや要約を作る場合も、配信前に社内の審査手順を通す前提で使います。AIが作った文章をそのまま医療従事者へ送ることは避けてください。

## よくある質問

### Q1. HubSpotで医薬品の広告規制に対応できますか

HubSpotに規制への適合を判定する機能はありません。コンテンツの審査は社内の薬事・審査部門の手順で行い、HubSpotは「審査済みの内容を、許諾のある相手に、記録を残して配信する」ために使います。

### Q2. MRの訪問記録もHubSpotで管理すべきですか

専用のSFAを使っている場合は、二重入力を避けるため、HubSpotは配信とセミナーの反応に絞るほうが続きます。MRの活動をHubSpotに寄せるかは、現在の運用と費用対効果を見て判断します。

### Q3. 在庫や受発注の情報を連携できますか

APIや連携ツールで、必要な項目（導入済み区分など）だけを取り込むことはできます。ただし、在庫・出荷・請求の管理そのものは基幹システムの領域で、HubSpotに持たせる想定はおすすめしません。

### Q4. 小さく始めるなら何から着手すべきですか

1回のセミナーを対象に、申込フォームからZoom連携、終了後のフォローメールまでを一通り作ることをおすすめします。そこで見えた不足から、プロパティとセグメントを足していけば十分です。

## まとめ

医薬品・医療機器メーカーのHubSpot活用は、「配信とセミナーを管理するMA」に役割を絞ったときに、最も運用が安定すると考えています。

- **HubSpotは顧客管理＋MAとして使います。** 薬事・在庫・受発注・安全性情報は専用システムの領域です
- **購読種別とセグメントで、届けてよい相手と内容を管理します。** 一律配信は避けます
- **セミナーは申込から参加記録、フォローまでを一つの流れにします。** Zoom連携とワークフローが中心です
- **コンテンツの審査は社内手順で行います。** HubSpotは審査済みの配信の記録を残します

最初の一歩としておすすめしたいのは、**直近で開催するセミナー1回を対象に、申込から参加記録、終了後のフォローまでをHubSpotで通してみること**です。業界別の事例や設計の考え方は、[業界別HubSpot活用ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep)にもまとめています。関連して[医療・クリニックのCRM活用ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/crm-basics/healthcare-crm-guide)もご覧ください。

自社の業務にどう当てはめるかを具体的に検討したい場合は、[StartLinkの無料相談](https://start-link.jp/contact)でご相談ください。現状の運用をうかがったうえで、設計の方向性をご提案します。

## あわせて読みたいHubSpot実務ガイド

### [Basics HubSpotの基本操作ガイド コンタクト管理、メール、電話、取引登録までを実画面ベースで整理しています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-basic-operations-guide)

### [Content Hub HubSpot Content Hubの実務活用 サイト運用、CMS設計、AIO対策まで含めてContent Hubを解説しています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-content-hub)

### [Integration HubSpotとSalesforceの連携ガイド 移行時の注意点、同期設計、運用上の落とし穴をまとめています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/integration-ecosystem/hubspot-salesforce-integration-guide)

### [Contact 導入や活用の相談はこちら 自社環境に合わせた導入方針、運用設計、リライト優先度の相談ができます。](https://start-link.jp/contact)

 株式会社StartLinkは、事業推進に関わる「販売促進」「DXによる業務効率化（ERP/CRM/SFA/MAの導入）」などのご相談を受け付けております。 サービスのプランについてのご相談/お見積もり依頼や、ノウハウのお問い合わせについては、[無料のお問い合わせページ](https://www.start-link.jp/contact)より、お気軽にご連絡くださいませ。

###### 関連キーワード:

[マーケティング](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/マーケティング) [HubSpot](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/hubspot) [CRM](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/crm) [メール・フォーム](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/メール-フォーム) [営業](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/営業)

## サービス資料を無料DL

## 著者情報

![7-1](https://start-link.jp/hubfs/7-1.jpg)

### 今枝 拓海 / Takumi Imaeda

 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

[StartLink](https://start-link.jp/)

### Service

- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [プロダクト](https://start-link.jp/sync)
- [採用情報](https://start-link.jp/recruit)
- [コンサルタントの方へ](https://start-link.jp/consultant-platform)

### Contact

- [問い合わせ](https://start-link.jp/contact)
- [資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

(c) 2026 All Rights Reserved.

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "今枝 拓海",
    "url" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/author/imaeda"
  },
  "datePublished" : "2026-10-09T12:51:40.000Z",
  "headline" : "医薬品メーカーのHubSpot活用｜医療従事者向けMAとセミナー運用の設計",
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IND-013.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/pharma-medical-device-ma-seminar",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://start-link.jp/hubfs/Start%20Link%20(1500%20x%20600%20px)%20(5)-1.png"
    },
    "name" : "株式会社StartLink"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "HubSpotに規制への適合を判定する機能はありません。コンテンツの審査は社内の薬事・審査部門の手順で行い、HubSpotは「審査済みの内容を、許諾のある相手に、記録を残して配信する」ために使います。"
    },
    "name" : "HubSpotで医薬品の広告規制に対応できますか"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "専用のSFAを使っている場合は、二重入力を避けるため、HubSpotは配信とセミナーの反応に絞るほうが続きます。MRの活動をHubSpotに寄せるかは、現在の運用と費用対効果を見て判断します。"
    },
    "name" : "MRの訪問記録もHubSpotで管理すべきですか"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "APIや連携ツールで、必要な項目（導入済み区分など）だけを取り込むことはできます。ただし、在庫・出荷・請求の管理そのものは基幹システムの領域で、HubSpotに持たせる想定はおすすめしません。"
    },
    "name" : "在庫や受発注の情報を連携できますか"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "1回のセミナーを対象に、申込フォームからZoom連携、終了後のフォローメールまでを一通り作ることをおすすめします。そこで見えた不足から、プロパティとセグメントを足していけば十分です。"
    },
    "name" : "小さく始めるなら何から着手すべきですか"
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/pharma-medical-device-ma-seminar#article",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder"
  },
  "dateModified" : "2026-10-09T12:51:40+09:00",
  "datePublished" : "2026-10-09T12:51:40+09:00",
  "headline" : "医薬品メーカーのHubSpot活用｜医療従事者向けMAとセミナー運用の設計",
  "image" : "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IND-013.png",
  "isPartOf" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#website"
  },
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/pharma-medical-device-ma-seminar",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "speakable" : {
    "@type" : "SpeakableSpecification",
    "cssSelector" : [ ".blog-section h2", ".blog-section p:first-of-type", ".blog-section blockquote" ]
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BreadcrumbList",
  "itemListElement" : [ {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp",
    "name" : "ホーム",
    "position" : 1
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai",
    "name" : "ブログ",
    "position" : 2
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot",
    "name" : "HubSpot",
    "position" : 3
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep",
    "name" : "業界別HubSpot活用",
    "position" : 4
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "name" : "医薬品メーカーのHubSpot活用｜医療従事者向けMAとセミナー運用の設計",
    "position" : 5
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#organization",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "JP",
    "addressLocality" : "中央区",
    "addressRegion" : "東京都",
    "postalCode" : "104-0061",
    "streetAddress" : "銀座1丁目12番4号 N&E BLD.6F"
  },
  "alternateName" : "StartLink Inc.",
  "award" : [ "HubSpot Gold Solutions Partner（HubSpotゴールドパートナー、2026年4月認定）" ],
  "contactPoint" : [ {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja" ],
    "contactType" : "customer support",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  }, {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja", "en" ],
    "contactType" : "sales",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  } ],
  "description" : "「生成AI × HubSpot」をコンセプトに掲げるHubSpotゴールドパートナー（Gold Solutions Partner、2026年4月認定）。HubSpotマーケットプレイスに自社アプリ（Sync for freee / Notion / Money Forward / Chatwork）を公開するアプリ開発企業であり、HubSpot/Salesforce知見と生成AI活用を組み合わせたCRM構築・移行・最適化・AIエージェント/PoC支援まで一貫して提供する。",
  "founder" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder",
    "@type" : "Person",
    "jobTitle" : "代表取締役",
    "name" : "今枝 拓海",
    "sameAs" : [ "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.facebook.com/takumiIma" ]
  },
  "foundingDate" : "2024-09-04",
  "hasCredential" : {
    "@type" : "EducationalOccupationalCredential",
    "credentialCategory" : "certification",
    "name" : "HubSpot Gold Solutions Partner",
    "recognizedBy" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    }
  },
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/startlink-ai-agent.jpg", "https://start-link.jp/hubfs/startlink-aiorg.jpg" ],
  "knowsAbout" : [ "HubSpot CRM", "HubSpot Implementation", "HubSpot導入支援", "CRM構築", "AI活用", "HubSpot連携アプリ開発", "Salesforce to HubSpot Migration", "Generative AI Integration", "AI Agent Development", "Revenue Operations", "Marketing Automation", "freee Integration", "Notion Integration", "Money Forward Integration" ],
  "legalName" : "株式会社StartLink",
  "logo" : "https://start-link.jp/hubfs/startlink-logo.png",
  "mainEntityOfPage" : "https://start-link.jp/",
  "memberOf" : {
    "@type" : "ProgramMembership",
    "hostingOrganization" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    },
    "membershipNumber" : "Gold Tier",
    "programName" : "HubSpot Solutions Partner Program"
  },
  "name" : "株式会社StartLink",
  "sameAs" : [ "https://www.youtube.com/@startlink-hubspot", "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.linkedin.com/company/108100307/", "https://www.facebook.com/takumiIma", "https://www.facebook.com/profile.php?id=61566874764985", "https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/149669", "https://app.hubspot.com/ecosystem/46046172/marketplace/solutions/startlink" ],
  "taxID" : "8010001248134",
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#website",
  "@type" : "WebSite",
  "inLanguage" : "ja",
  "name" : "株式会社StartLink",
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM導入", "HubSpot" ],
  "description" : "150社以上の実績を持つHubSpotゴールドパートナーが、業務フローに合わせた設計から構築・本番稼働まで一貫支援。",
  "name" : "HubSpot導入・構築支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot導入・構築支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-ai",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM最適化", "AI活用" ],
  "description" : "HubSpotを軸に業務要件に沿った設計改善と生成AI連携活用を包括支援。",
  "name" : "HubSpot 生成AIコンサルティング",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot 生成AIコンサルティング",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-training",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "研修", "HubSpot" ],
  "description" : "HubSpotの概念・基本操作からAI活用ノウハウまで、社内浸透のための研修を提供。",
  "name" : "HubSpot研修・レクチャー支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot研修・内製化支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai/training"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-sf2hs-replace",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM移行", "データ移行" ],
  "description" : "Salesforce/HubSpot双方の思想とデータモデルを理解した移行設計とHubSpot側CRM開発を実行。",
  "name" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/salesforce-hubspot-replace"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-bi",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "AI活用", "経営管理" ],
  "description" : "複数システムのデータを統合し、毎朝のAIブリーフィングなど経営の意思決定を加速する仕組みを構築。",
  "name" : "Claude Codeによる経営データ活用支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AI経営管理支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/business-intelligence"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-content",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "コンテンツマーケティング", "AI活用" ],
  "description" : "キーワード戦略からSEO記事制作、CMS公開まで、AIを活用したコンテンツマーケティングを自動化。",
  "name" : "Claude Codeによるコンテンツマーケティング支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AIコンテンツ制作支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/content-marketing"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-freee",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとfreee会計・freee請求書をシームレスに連携。取引先の同期から請求書作成まで、バックオフィスの業務を自動化するHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "freee取引先をHubSpotに自動同期", "HubSpotからfreee見積書・請求書を作成", "取引データをfreee会計に自動登録", "月次請求・更新処理に対応", "商品項目・品目・部門・タグ情報の連携" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/sync-for-freee-bystartlink",
  "name" : "Sync for freee",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "softwareHelp" : {
    "@type" : "WebPage",
    "url" : "https://start-link.jp/sync/freee/manual"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/sync/freee"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-notion",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotのCRMレコードとNotionのページ・データベースを接続。HubSpotの画面から離れずにNotionのすべてにアクセスできるHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "CRMカードからNotionページの作成・閲覧・編集", "NotionデータベースをCRMタブにテーブル表示", "4つのワークフローアクションで自動化", "コンタクト・会社・取引・チケット・サービス・プロジェクト対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-notion-bystartlink",
  "name" : "Sync for Notion",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "ページ・DB合計50件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Professional",
    "price" : "6000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/notion"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-moneyforward",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとマネーフォワード クラウドを連携。取引情報から見積書・請求書を自動作成し、取引先・品目の同期や継続請求に対応するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "取引（Deal）から見積書・請求書を自動作成", "会社情報とマネーフォワード取引先の同期", "商品項目・品目マスタの連携", "月次・固定回数の継続請求に対応（Professionalプラン以上）", "合算請求（Enterpriseプラン限定）", "前受請求（一括請求・月次計上）（Enterpriseプラン限定）", "原価登録（MF会計への仕訳登録）で案件別の原価・粗利を可視化（Enterpriseプラン限定）", "取引レコードにCRMカードで連携ステータスを表示" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/ja/marketplace/listing/sync-for-moneyforward-bystartlink",
  "name" : "Sync for Money Forward",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/moneyforward"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-chatwork",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとChatworkを連携。ワークフローからChatworkのルームへ通知を送り、CRMカード上で最新のやり取りの確認と返信ができ、紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートとして自動で記録するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "ワークフローアクション「Chatworkに通知」（取引・会社・コンタクト・チケット対応）", "送信先ルームIDとメッセージ本文にHubSpotのプロパティを差し込み", "取引・会社・コンタクトとChatworkルームの紐付け（全プラン無制限）", "CRMカードにルームの最新100件のメッセージを表示（Professionalプラン以上）", "CRMカードからChatworkへメッセージを送信（Professionalプラン以上）", "紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートへ自動記録（Enterpriseプラン限定）", "引用や装飾を、HubSpotのノートでも読みやすい見た目のまま記録", "OAuth接続とAPIトークン接続（SAML/SSO環境向け）に対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-chatwork-bystartlink",
  "name" : "Sync for Chatwork",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "通知 月10件まで・ルーム紐付け無制限",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "通知無制限・CRMカードで最新100件の表示とメッセージ送信",
    "name" : "Professional",
    "price" : "3000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "Professionalの全機能＋メッセージ同期（30分ごと）",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/chatwork"
}
```