---
title: コンサルティング会社のHubSpot構築ガイド｜流入経路の評価から案件・納品・請求までをCRMで管理する
description: コンサルティング会社や制作会社のHubSpot設計を、受注までの商談と受注後の納品管理を取引の2本のパイプラインで持つ構成で解説します。流入経路別の受注金額のアトリビューション、受注で納品管理を起こす自動化、検収から請求書までのつなぎ方を、実際の画面とあわせて紹介します。
image: https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IK-07.png
---

[![StartLink](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/logo/%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png?width=130&height=39&name=%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png "StartLink")](https://start-link.jp)

- [会社情報About](https://start-link.jp/about)
- [サービスService](https://start-link.jp/service)
- [プロダクトProducts](https://start-link.jp/sync)
- [YoutubeYoutube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログBlog](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [業界別ガイドIndustry guides](https://start-link.jp/case)
- [採用情報Recruit](https://start-link.jp/recruit)

[資料DL](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

[会社情報](https://start-link.jp/about) [サービス](https://start-link.jp/service) [プロダクト](https://start-link.jp/sync) [Youtube](https://start-link.jp/about/sns) [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) [業界別ガイド](https://start-link.jp/case) [採用情報](https://start-link.jp/recruit)

[資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

- [トップ](https://start-link.jp)
- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [Youtube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [Contact](https://start-link.jp/contact)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

[ホーム](https://start-link.jp) › [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) ›[HubSpot](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot) ›[業界別HubSpot活用](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep) ›コンサルティング会社のHubSpot構築ガイド｜流入経路の評価から案件・納品・請求までをCRMで管理する

# コンサルティング会社のHubSpot構築ガイド｜流入経路の評価から案件・納品・請求までをCRMで管理する

- 2026年10月20日
- 最終更新: 2026年10月20日

![コンサルティング会社のHubSpot構築ガイド｜流入経路の評価から案件・納品・請求までをCRMで管理する](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IK-07.png)

この記事の結論

コンサルティング会社のHubSpotは、受注までと受注後を取引の2本のパイプラインに分け、流入元を受注金額まで結び付けて集客と納品を同じ画面で判断する構成が中心です。

ブログ目次

もっと見る ▼

HubSpot業界別ナレッジ｜コンサルティング・受託型サービス

セミナーや記事、紹介にどれだけ力を入れても、どの施策が受注につながったのかが分からず、受注した後の納品と請求は表計算ソフトとメールで追っている、という悩みはコンサルティング会社や制作会社でよく聞かれます。

HubSpotでは、顧客企業を「会社」、決裁者と窓口を「コンタクト」、受注までの商談を取引のパイプライン「コンサル案件」、受注後の進行を同じ取引の別パイプライン「納品管理」で持ち、検収が済んだら請求書を発行する形で設計します。流入元の記録を受注金額までつなげ、集客の投資先と納品の遅れを同じ画面で判断できる状態をつくることが中心です。

- **2本**取引のパイプライン（コンサル案件6段階、納品管理6段階）
- **3つ**受注から請求までをつなぐ自動化（納品管理の取引の作成、請求のタスク、提案後の追客のタスク）
- **4つ**経営と現場が見るレポート（流入経路別の受注金額、コンテンツ別の商談化件数、段階ごとの滞留、稼働中の案件一覧）

この記事でわかること

- **受注までと受注後を、取引の2本のパイプラインに分ける理由**営業の成績と納品の進み具合を混ぜずに追う考え方と、請求書までのつなぎ方
- **会社・コンタクト・取引に持たせるプロパティと、2本のパイプラインの段階**サービス区分、契約の形、提案日、納品予定日、検収日を起点に組み立てる設計
- **デモ環境に組んだ3つの実際の画面と、流入経路を受注金額で評価するレポート**コンサル案件のボード、納品管理のボード、流入経路別のアトリビューションレポート
- **HubSpotに任せる範囲と、導入の進め方**工数管理ツールと会計ソフトとの線引き、5つの工程での要点

経営・IT・人事のコンサルティング会社、制作会社など受託型のサービスを提供する企業の経営者、営業とマーケティングの責任者に向けて、設計の叩き台として使える形でまとめています。プロパティの表とパイプラインの段階は、そのまま自社の要件定義に使えます。

- [業務の流れ](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-flow)
- [オブジェクト構成](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-model)
- [プロパティ](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-props)
- [パイプライン](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-pipeline)
- [実際の画面](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-screens)
- [自動化とレポート](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-automation)
- [メリットと範囲](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-merit)
- [導入の進め方](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#ik-steps)

01

## コンサルティング会社の業務の流れと、各段階で記録すべき情報

受託型のサービスは、商品の在庫がなく、提案の中身と人の稼働がそのまま売上になります。集客から受注までは数週間から数か月かかり、受注後も要件定義、実行、検収と段階を踏んでから請求に至ります。HubSpotの設計は、「どこから来た顧客が、いくらの案件になり、いま納品のどの段階にあるか」を1社ごとにたどれるかどうかで決まります。

1. **集客・問い合わせ**セミナー、記事、資料請求、紹介などから接点が生まれる*記録：最初の流入元・最初のコンバージョン*
2. **初回面談・課題整理**課題と予算の目安、決裁の進め方を確かめる*記録：サービス区分・決裁者・想定の時期*
3. **提案・見積・受注**支援の範囲と体制、金額を示し、契約を結ぶ*記録：提案日・金額・契約の形*
4. **納品・検収**キックオフから要件定義、実行を経て成果物を納め、検収を受ける*記録：開始日・納品予定日・検収日*
5. **請求・次の提案**検収に合わせて請求し、継続の支援や次の案件を提案する*記録：請求の区分・請求書・次の案件*

受注までは「コンサル案件」、受注後は「納品管理」のパイプラインで追います。流入元は会社とコンタクトの標準の項目に残し、受注金額と結び付けて評価します。

02

## オブジェクト構成｜商談と納品を取引の2本のパイプラインで持つ

顧客企業を会社、決裁者と窓口をコンタクト、受注までの商談と受注後の納品をそれぞれ取引で持ち、検収後に発行する請求書を納品管理の取引と会社に関連付けます。どれも標準のオブジェクトで組めるため、カスタムオブジェクトを使わずに始められる構成です。

1多 1多 1多 1多 11 1多 顧客企業会社（標準） 業種・従業員数最初の流入元（標準）取引の状況（見込み・顧客）担当者（営業） 決裁者・窓口コンタクト（標準） 役割（決裁者・窓口・実務）最初のコンバージョン（標準） コンサル案件取引（標準） サービス区分・契約の形金額・提案日・失注の理由 納品管理取引（別のパイプライン） 開始日・納品予定日・検収日進行の状態・責任者 請求書請求書（標準） 請求額・支払期日支払いの状態 1多多多多111多顧客企業会社（標準）業種・従業員数最初の流入元（標準）取引の状況（見込み・顧客）担当者（営業）決裁者・窓口コンタクト（標準）役割（決裁者・窓口・実務）最初のコンバージョン（標準）コンサル案件取引（標準）サービス区分・契約の形金額・提案日・失注の理由納品管理取引（別のパイプライン）開始日・納品予定日・検収日進行の状態・責任者請求書請求書（標準）請求額・支払期日支払いの状態受注したコンサル案件1件に納品管理の取引が1件付き、分割で請求する場合は納品管理の取引1件に請求書が複数付きます

- 標準オブジェクト（この構成ではカスタムオブジェクトを使いません）
- 線の端の三叉は「多」、縦線は「1」

- **納品を受注の後ろに段階として足さない**コンサル案件のパイプラインに「要件定義」「実行中」を続けると、受注の時点で閉じるはずの取引が開いたままになり、受注の金額と受注率の数字が崩れます。受注で営業の取引を閉じ、納品は別のパイプラインで新しい取引として追うと、営業の成績と納品の進み具合を別々に見られます。
- **納品管理を取引で持つ理由**取引なら、金額と商品項目、関連する会社とコンタクトを受注の取引から引き継げ、請求書もそこから作れます。作業の手順を細かく分けて管理したい場合は、HubSpotのプロジェクトの機能や工数管理ツールを併用する形もあります。使える機能は製品とプランで異なります。
- **流入元は自作せず、標準の項目を使う**HubSpotはコンタクトと会社に最初の流入元を自動で記録します。同じ意味の項目を別に作ると、どちらが正しいのか分からなくなり、アトリビューションレポートとも数字がずれます。紹介元の会社名のように標準にない情報だけを足します。

03

## プロパティ設計｜案件と納品、顧客企業に持たせる項目

コンサル案件には「何を、どの形で、いくらで提案したか」、納品管理には「いつ始まり、いつ納め、いつ請求するか」を持たせます。前者は受注率と集客の評価に、後者は納品の遅れと請求漏れの防止に使います。

| プロパティ（コンサル案件＝取引） | 型 | 選択肢・値の例 | 使い道 |
| --- | --- | --- | --- |
| サービス区分 | 選択（単一） | 経営戦略、業務改革、人事制度、マーケティング支援、IT導入 | 区分ごとの受注率と受注金額の比較 |
| 契約の形 | 選択（単一） | 準委任（月額の支援）、請負（成果物の納品） | 納品管理の段階の進め方と請求の区分の判断 |
| 金額 | 通貨（標準） | 提案している支援の総額 | パイプラインの見込みと受注金額の集計 |
| 提案日 | 日付 | 提案書と見積を提示した日 | 提案後の追客のタスクを起こす時期の判定 |
| 想定の開始時期 | 日付 | 顧客が支援を始めたい時期 | 受注後の体制の見通し |
| 紹介元 | 単一行テキスト | 紹介してくれた会社や人の名前 | 紹介経由の案件の把握と、紹介元へのお礼の連絡 |
| 失注の理由 | 選択（単一） | 価格、時期の見送り、他社に決定、社内で対応 | 失注の傾向の分析と、提案の見直し |

| プロパティ（納品管理＝取引） | 型 | 選択肢・値の例 | 使い道 |
| --- | --- | --- | --- |
| プロジェクト責任者 | ユーザー | 納品に責任を持つコンサルタント | 担当ごとの稼働中の案件の一覧と、タスクの宛先 |
| 開始日と納品予定日 | 日付 | キックオフの日と、成果物を納める予定の日 | 納品の時期の見通しと、遅れの検知 |
| 検収日 | 日付 | 顧客が検収を終えた日 | 請求のタスクを起こすきっかけ |
| 進行の状態 | 選択（単一） | 順調、注意、遅延 | 経営会議で確かめる案件の絞り込み |
| 請求の区分 | 選択（単一） | 一括、着手金と残金、月額 | 請求書を何回に分けて作るかの判断 |

会社とコンタクトには、標準の「最初の流入元」と「最初のコンバージョン」をそのまま使い、決裁者・窓口・実務担当を分ける「役割」だけをコンタクトに足します。受注した案件から納品管理の取引を作るときは、金額・サービス区分・契約の形を写し、会社とコンタクトを同じように関連付けます。案件ごとの粗利まで営業が見たい場合の設計は「[受託・コンサル業の案件別収支をHubSpotで可視化する](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/professional-services-project-profit-crm)」で扱っています。

04

## パイプライン設計｜コンサル案件と納品管理は6段階ずつ

取引のパイプラインは、受注までと受注後で分けます。受注までは営業が担い、見る指標は受注率と受注金額です。受注後はコンサルタントが担い、見る指標は納期と請求の漏れです。担当も指標も違うため、1本にまとめずに2本にします。

### パイプライン「コンサル案件」

1. **問い合わせ**問い合わせや資料請求、紹介から、商談の対象になる企業を登録した
2. **初回面談**課題の背景と予算の目安、決裁の進め方を確認した
3. **課題整理・提案準備**課題を整理し、支援の範囲と体制の案をつくっている
4. **提案・見積**提案書と見積を提示し、提案日を記録した
5. **受注**契約を結んだ。ここで納品管理の取引を作る
6. **失注**失注の理由を選択肢で記録した

### パイプライン「納品管理」

1. **キックオフ**体制と進め方、成果物の範囲を顧客とすり合わせた
2. **要件定義**実行する内容と、検収の条件を決めている
3. **実行・支援中**決めた内容を実行し、定例で進み具合を報告している
4. **納品・検収**成果物を納め、顧客の検収を受けた。検収日を記録する
5. **請求**請求書を発行し、支払いを待っている
6. **完了**支払いを確かめ、振り返りと次の提案の材料を残した

月額で支援する準委任の案件は、「実行・支援中」に置いたまま毎月請求する運用も考えられます。その場合は請求の区分を月額にし、契約の終了時に「納品・検収」以降へ進めます。取引のパイプラインを追加するにはStarter以上のプランが必要で、作れる本数はプランで異なります（[HubSpotのナレッジベース](https://knowledge.hubspot.com/object-settings/set-up-and-customize-pipelines)）。段階ごとに入力を必須にする項目の決め方は「[HubSpotパイプラインの設計方法](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-pipeline-design-guide)」で扱っています。

05

## 実際の画面｜デモ環境に組んだコンサルティング会社の構成

ここまでの設計を、StartLinkのデモ環境に実際に組んだ画面です。社名・人名・金額・日付はすべて架空のデモデータです。画面の項目は、設計のうち中心になるものに絞っています。画面はコンサル案件と納品管理の2つのボードで、受注を流入経路で並べた一覧は第6章で紹介します。

![HubSpotの取引のボード。パイプライン「コンサル案件」の「問い合わせ」「初回面談」「課題整理・提案準備」「提案・見積」「受注」の列に、「顧客企業名｜サービス区分と支援の内容」のカードが並び、カードに作成日・クローズ日・金額・顧客企業が表示されている](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_IK-07_pipeline-board.png?width=1600&height=565&name=gen_IK-07_pipeline-board.png)

**画面1**パイプライン「コンサル案件」のボード。カードの名前は「【業種】顧客企業名｜支援の内容」の形で、金額と顧客企業が出ます。提案・見積の列に長く止まっているカードが、追客のタスクの対象です。

![HubSpotの取引のボード。パイプライン「納品管理」の「キックオフ」「要件定義」「実行・支援中」「納品・検収」「請求」の列に、受注した案件と同じ名前に「（納品）」を付けたカードが並び、カードに金額と顧客企業が表示されている](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_IK-07_delivery-board.png?width=1600&height=553&name=gen_IK-07_delivery-board.png)

**画面2**パイプライン「納品管理」のボード。受注した案件と同じ名前の取引が、キックオフから完了まで進みます。納品・検収の列から請求の列へ動いていないカードが、請求の漏れを確かめる対象です。

06

## 自動化とレポート｜受注から請求までをつなぎ、集客を受注金額で評価する

受託型のサービスの自動化は、受注した案件を納品の担当へ漏れなく渡すことと、検収から請求までの抜けをなくすこと、提案した案件を放置しないことに効きます。取引を対象にしたワークフローの例です。

- きっかけ
  
  条件
  
  動作
- きっかけ**コンサル案件のステージが「受注」になった**
  
  条件対象は取引。パイプラインがコンサル案件
  
  動作パイプライン「納品管理」の「キックオフ」に取引を作成し、会社とコンタクトに関連付ける。金額・サービス区分・契約の形を写し、プロジェクト責任者にキックオフの準備のタスクを作成する
- きっかけ**納品管理のステージが「納品・検収」になった**
  
  条件対象は取引。検収日が入っている
  
  動作請求の担当者に、この取引から請求書を作成するタスクを作成する。請求の区分を本文に入れ、分割の場合は何回目の請求かが分かるようにする
- きっかけ**コンサル案件のステージが「提案・見積」になった**
  
  条件対象は取引。一定の日数（例：14日）待った後も、ステージが提案・見積のまま
  
  動作案件の担当者に追客のタスクを作成する。ステージが進んでいればタスクを作らずに終える

ワークフローはProfessional以上のプランで使えます。対象にできるオブジェクトと使えるアクションは製品とプランで異なるため、契約中のプランで確認してから決めます（[HubSpotのナレッジベース](https://knowledge.hubspot.com/workflows/create-workflows)）。請求書の作成そのものは担当者が取引から行う前提で、ワークフローはその合図を出す役割です。

### レポートとダッシュボード｜経営と現場がそれぞれ見る指標

レポートは「どの集客が売上になったか」と「受注した案件が滞りなく進んでいるか」の2つに分けて作ります。前者はマーケティングと経営、後者は納品の責任者と経営が見ます。アトリビューションの考え方は「[HubSpotマーケティングアトリビューション分析](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-marketing-attribution-analysis-guide)」で詳しく扱っています。

| 見る人 | 指標 | 集計の起点 | 作り方 |
| --- | --- | --- | --- |
| 経営とマーケティング | 流入経路別の受注金額 | 取引（アトリビューション） | 収益アトリビューションのレポートで、受注した取引の金額を流入経路ごとに配分する。使えないプランでは、受注した取引と関連する会社の最初の流入元を組み合わせたレポートで、流入元ごとに金額を合計する |
| マーケティング | コンテンツ別の商談化件数 | 取引（アトリビューション） | 取引の作成アトリビューションのレポートで、記事やセミナーのページごとに取引の作成への貢献を数える。使えないプランでは、コンタクトの作成アトリビューションや最初のコンバージョンで代わりに見る |
| 営業 | 段階ごとの滞留 | 取引 | コンサル案件の取引について、HubSpotが記録する各段階の滞在時間の平均を段階ごとに並べる |
| 経営と納品の責任者 | 稼働中の案件一覧 | 取引 | 納品管理の取引のうち完了していないものを、プロジェクト責任者・納品予定日・進行の状態とあわせて表にする |

画面3は、受注した取引の一覧です。列の「会社の最初の流入元」は取引のプロパティで、受注の時点で関連する会社の値を写したものです。受注の時点で会社の値を取引へコピーしておけば、アトリビューションレポートを使えないプランでも、大きな案件がどの流入元から来ているかを確かめられます。値のコピーはワークフローで行うため、Professional以上のプランが前提です。

表の1行目「流入経路別の受注金額」を収益アトリビューションのレポートで作ると、自然検索、紹介、セミナー、広告などの流入経路ごとに、受注した取引の金額がどれだけ配分されたかが棒グラフで並びます。初回の接点だけを評価するか、受注までの接点に均等に配分するかは、レポートのアトリビューションモデルで切り替えます。

どのモデルを正とするかは、提案までの期間と接点の数で変わります。経営の会議では、モデルを1つに決めて推移を見るほうが判断がぶれません。

![HubSpotの取引の一覧。コンサル案件の受注に絞り、取引名・会社の最初の流入元（参照元サイト・オフラインソース・オーガニック検索・メールマーケティング・有料検索）・サービス区分・金額・クローズ日の列で7件が金額の大きい順に並んでいる](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_IK-07_won-by-source.png?width=1600&height=385&name=gen_IK-07_won-by-source.png)

**画面3**受注した案件を会社の最初の流入元とサービス区分で並べた一覧。金額の大きい案件がどの流入元から来ているかが一目で分かり、アトリビューションレポートを読む前の当たりを付けられます。

アトリビューションレポートはMarketing Hub ProfessionalかEnterpriseで使えます。そのうち取引の作成アトリビューションと収益アトリビューションはMarketing Hub Enterpriseだけで使えます（[HubSpotのナレッジベース](https://knowledge.hubspot.com/reports/create-attribution-reports)）。どの考え方で配分するかは「[アトリビューション分析の5つのモデル](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/marketing-org-kpi/attribution-analysis-5-models)」で比べています。

07

## この構成にするメリットと、HubSpotに任せる範囲

案件の一覧を表計算ソフトで持ち、納品と請求をメールで追っている場合と比べると、違いは「集客の投資を受注金額で判断できるか」と「受注から請求までの抜けに先に気づけるか」に出ます。

#### 表計算ソフトとメールで管理している場合

- 問い合わせがどの施策から来たかを営業が聞き取って書き、受注金額との突き合わせは期末にまとめて行う
- 受注した案件を納品の担当へ渡すのが口頭やチャットで、開始の準備が遅れることがある
- 検収が済んだかどうかを請求の担当が担当者に確かめに行き、請求の漏れや遅れが起きる
- 提案した後に返事のない案件が、担当者の記憶だけで追われている

#### HubSpotでこの構成にした場合

- 流入元が自動で記録され、受注した取引の金額と結び付けて流入経路ごとに比べられる
- 受注と同時に納品管理の取引とキックオフのタスクが作られ、責任者の手元に並ぶ
- 検収日が入ると請求の担当にタスクが届き、取引から請求書を作れる
- 提案から一定の日数が過ぎた案件に追客のタスクが起き、放置を防げる

### HubSpotでできること・別のシステムに任せること

#### HubSpotで管理する

集客の記録と評価

最初の流入元、最初のコンバージョン、アトリビューションレポート

受注までの商談

コンサル案件の段階、金額、提案日、失注の理由

受注後の進行

納品管理の段階、開始日、納品予定日、検収日、進行の状態

請求書の発行

納品管理の取引から作る請求書と、支払いの状態の確認

#### 別のシステムに任せる

工数の詳しい記録と原価の計算

メンバーごとの作業時間と人件費からの原価の計算は工数管理ツールで行い、必要なら案件ごとの合計だけを連携で取り込む

会計の処理

売上の計上と入金の消込は会計ソフトで行い、請求書の情報を連携で渡す

成果物そのもの

報告書や制作物のファイルは文書管理の仕組みに置き、取引にはその場所を残す

工数と原価をどう集めて案件の収益性を見るかは「[コンサルティング・IT企業の原価管理](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/consulting-it-cost-management)」で扱っています。HubSpotの請求書の機能はすべての製品とプランで使えますが、オンラインでの支払いの受け付けや税の自動計算など一部の機能は追加の契約が必要です（[HubSpotのナレッジベース](https://knowledge.hubspot.com/invoices/create-invoices)）。請求書を会計ソフトで発行している場合は、その運用を残してHubSpotには請求の段階だけを持たせる形も考えられます。

08

## 導入の進め方｜StartLinkの5工程に当てはめた要点

1. **現状の整理・要件定義**案件の一覧、見積と請求の書類、問い合わせの記録が今どこにあるかを棚卸しし、サービス区分、2本のパイプラインの段階、請求の区分、流入経路の分け方を決めます。
2. **設計・構築**プロパティ、コンサル案件と納品管理のパイプライン、3つのワークフロー、ダッシュボードを作ります。トラッキングコードとフォームを自社サイトに入れ、流入元が記録される状態にします。
3. **データ移行**顧客企業を会社として名寄せして取り込み、決裁者と窓口をコンタクトとして関連付けます。進行中の商談と稼働中の案件は、それぞれ該当する段階の取引にします。
4. **テスト・検証**受注から納品管理の取引の作成、検収から請求のタスク、提案後の追客のタスクまでを数件で動かし、テストの問い合わせで流入元が正しく記録されるかを確かめます。
5. **定着・運用改善**週次の営業会議と案件の定例を、2つのボードを見ながら行う形に切り替えます。四半期ごとに流入経路別の受注金額を見て、集客の予算と時間の配分を見直します。

09

## よくある質問

受注後の納品管理は、取引ではなくチケットやプロジェクトの機能で持つほうがよいですか。

この記事の構成では、金額と商品項目、関連する会社とコンタクトをそのまま引き継げ、請求書も作れることから取引の別パイプラインを選んでいます。作業の手順や担当の割り振りを細かく持ちたい場合は、HubSpotのプロジェクトの機能や工数管理ツールを併用する形が考えられます。使える機能は製品とプランで異なるため、契約中のプランで確認してから決めます。

この構成には、どのプランが必要ですか。

取引のパイプラインの追加はStarter以上、ワークフローはProfessional以上のプランで使えます。アトリビューションレポートはMarketing Hub ProfessionalかEnterpriseで使え、取引の作成と収益のアトリビューションはMarketing Hub Enterpriseだけで使えます。請求書の機能はすべての製品とプランで使えますが、一部の機能には追加の契約が必要です。

紹介や展示会の名刺交換のように、Webを通らない接点も評価できますか。

Webを通らない接点は自動では記録されないため、取引の「紹介元」や、コンタクトを登録するときの記録の仕方を決めて残します。展示会の名刺はインポートの際に共通の目印を付け、リストやキャンペーンでまとめておくと、後から受注金額と結び付けて見られます。

月額で支援する案件と、成果物を納める案件が混ざっていても管理できますか。

管理できます。コンサル案件の「契約の形」で準委任と請負を分け、納品管理の「請求の区分」で一括、着手金と残金、月額を分けます。月額の案件は実行・支援中のまま毎月請求し、契約の終了時に検収以降へ進める運用が考えられます。

工数や原価をHubSpotで記録してはいけませんか。

案件ごとの見積の工数や、工数管理ツールから取り込んだ合計の時間を取引に持たせることはできます。ただしメンバーごとの日々の作業時間や、人件費からの原価の計算は工数管理ツールや会計ソフトの役割で、HubSpotで全部を持とうとすると入力が重くなります。HubSpotには判断に使う合計の値だけを置く形をおすすめします。

10

## まとめ｜最初の一歩は、流入元の記録と2本のパイプラインを分けること

コンサルティング会社や制作会社のHubSpotは、受注までの商談をパイプライン「コンサル案件」、受注後の進行を取引の別パイプライン「納品管理」で持ち、検収の後に請求書を発行する構成が土台です。流入元の記録を受注金額までつなげると、集客の投資先を売上で判断でき、受注から請求までの抜けにも先に気づけます。

はじめからアトリビューションの細かな設定まで整える必要はありません。自社サイトで流入元が記録される状態をつくり、進行中の案件を2本のパイプラインに分けて登録するところから始めるのが堅実です。

あわせて読みたい設計の記事

- [受託・コンサル業の案件別収支をHubSpotで可視化する｜粗利を営業の手元で見る](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/professional-services-project-profit-crm)
- [コンサルティング会社のHubSpot活用｜案件管理からナレッジ共有まで](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/hubspot-consulting-professional-services)
- [HubSpotマーケティングアトリビューション分析｜施策の収益貢献度を正しく測定する方法](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-marketing-attribution-analysis-guide)
- [アトリビューション分析とは？BtoBで使える5つのモデルと実践手順](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/marketing-org-kpi/attribution-analysis-5-models)
- [コンサルティング・IT企業の原価管理｜人月・案件別に収益性を可視化する方法](https://start-link.jp/hubspot-ai/management/cost-accounting/consulting-it-cost-management)
- [HubSpotの見積・請求書をfreeeと自動同期する手順｜取引から帳票発行までの設計](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/integration-ecosystem/hubspot-freee-quote-invoice-sync-steps)

自社の案件の進め方に合わせた構成を、一緒に設計します。

サービス区分をどう分けるか、納品管理をどの段階で区切るか、流入経路をどの単位で評価するかは、提供するサービスと契約の形で変わります。StartLinkはHubSpotのゴールドパートナーとして、要件定義から構築・データ移行・定着まで一貫して支援します。

[構成について相談する](https://start-link.jp/contact)[業界別ナレッジの一覧へ](https://start-link.jp/case)

- 出典：HubSpot ナレッジベース「[Set up and manage object pipelines](https://knowledge.hubspot.com/object-settings/set-up-and-customize-pipelines)」
- 出典：HubSpot ナレッジベース「[Create workflows](https://knowledge.hubspot.com/workflows/create-workflows)」
- 出典：HubSpot ナレッジベース「[Create attribution reports](https://knowledge.hubspot.com/reports/create-attribution-reports)」
- 出典：HubSpot ナレッジベース「[Create and manage invoices](https://knowledge.hubspot.com/invoices/create-invoices)」

記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

HubSpotゴールドパートナーのStartLinkが、HubSpot導入・AI活用・CRM整備・業務効率化までをまとめて支援しています。記事で気になったテーマを、そのまま相談ベースで整理できます。

[サービス概要を見る](https://start-link.jp/service/hubspot-ai) [無料で相談する](https://start-link.jp/contact)

## 次に読む

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IK-06.png) 製造業（BtoBメーカー）のHubSpot構築ガイド｜製品マスタ・引き合い管理・製品別の売上分析をCRMで設計する](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/manufacturing-hubspot-guide)

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IK-02.png) 人材紹介のHubSpot構築ガイド｜求人・選考・求職者をどう設計するか](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/recruitment-agency-hubspot-guide)

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IK-01_v2.png) M&A仲介のHubSpot構築ガイド｜買い手候補オブジェクトで案件×買い手の進捗を管理する](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/ma-advisory-hubspot-guide)

## あわせて読みたいHubSpot実務ガイド

### [Basics HubSpotの基本操作ガイド コンタクト管理、メール、電話、取引登録までを実画面ベースで整理しています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-basic-operations-guide)

### [Content Hub HubSpot Content Hubの実務活用 サイト運用、CMS設計、AIO対策まで含めてContent Hubを解説しています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-content-hub)

### [Integration HubSpotとSalesforceの連携ガイド 移行時の注意点、同期設計、運用上の落とし穴をまとめています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/integration-ecosystem/hubspot-salesforce-integration-guide)

### [Contact 導入や活用の相談はこちら 自社環境に合わせた導入方針、運用設計、リライト優先度の相談ができます。](https://start-link.jp/contact)

## 記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

[無料で相談する](https://start-link.jp/contact) [資料をダウンロード](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#blog-download)

 株式会社StartLinkは、事業推進に関わる「販売促進」「DXによる業務効率化（ERP/CRM/SFA/MAの導入）」などのご相談を受け付けております。 サービスのプランについてのご相談/お見積もり依頼や、ノウハウのお問い合わせについては、[無料のお問い合わせページ](https://www.start-link.jp/contact)より、お気軽にご連絡くださいませ。

###### 関連キーワード:

## サービス資料を無料DL

## 著者情報

![7-1](https://start-link.jp/hubfs/7-1.jpg)

### 今枝 / Imaeda

 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

[StartLink](https://start-link.jp/)

### Service

- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [プロダクト](https://start-link.jp/sync)
- [採用情報](https://start-link.jp/recruit)
- [コンサルタントの方へ](https://start-link.jp/consultant-platform)

### Contact

- [問い合わせ](https://start-link.jp/contact)
- [資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service)
- [Syncナレッジベース](https://start-link.jp/sync/knowledge-base)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

(c) 2026 All Rights Reserved.

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "今枝 拓海",
    "url" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/author/imaeda"
  },
  "datePublished" : "2026-10-20T05:47:59.000Z",
  "headline" : "コンサルティング会社のHubSpot構築ガイド｜流入経路の評価から案件・納品・請求までをCRMで管理する",
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IK-07.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://start-link.jp/hubfs/Start%20Link%20(1500%20x%20600%20px)%20(5)-1.png"
    },
    "name" : "株式会社StartLink"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "この記事の構成では、金額と商品項目、関連する会社とコンタクトをそのまま引き継げ、請求書も作れることから取引の別パイプラインを選んでいます。作業の手順や担当の割り振りを細かく持ちたい場合は、HubSpotのプロジェクトの機能や工数管理ツールを併用する形が考えられます。使える機能は製品とプランで異なるため、契約中のプランで確認してから決めます。"
    },
    "name" : "受注後の納品管理は、取引ではなくチケットやプロジェクトの機能で持つほうがよいですか。"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "取引のパイプラインの追加はStarter以上、ワークフローはProfessional以上のプランで使えます。アトリビューションレポートはMarketing Hub ProfessionalかEnterpriseで使え、取引の作成と収益のアトリビューションはMarketing Hub Enterpriseだけで使えます。請求書の機能はすべての製品とプランで使えますが、一部の機能には追加の契約が必要です。"
    },
    "name" : "この構成には、どのプランが必要ですか。"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Webを通らない接点は自動では記録されないため、取引の「紹介元」や、コンタクトを登録するときの記録の仕方を決めて残します。展示会の名刺はインポートの際に共通の目印を付け、リストやキャンペーンでまとめておくと、後から受注金額と結び付けて見られます。"
    },
    "name" : "紹介や展示会の名刺交換のように、Webを通らない接点も評価できますか。"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "管理できます。コンサル案件の「契約の形」で準委任と請負を分け、納品管理の「請求の区分」で一括、着手金と残金、月額を分けます。月額の案件は実行・支援中のまま毎月請求し、契約の終了時に検収以降へ進める運用が考えられます。"
    },
    "name" : "月額で支援する案件と、成果物を納める案件が混ざっていても管理できますか。"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "案件ごとの見積の工数や、工数管理ツールから取り込んだ合計の時間を取引に持たせることはできます。ただしメンバーごとの日々の作業時間や、人件費からの原価の計算は工数管理ツールや会計ソフトの役割で、HubSpotで全部を持とうとすると入力が重くなります。HubSpotには判断に使う合計の値だけを置く形をおすすめします。"
    },
    "name" : "工数や原価をHubSpotで記録してはいけませんか。"
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide#article",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder"
  },
  "dateModified" : "2026-10-20T05:48:01+09:00",
  "datePublished" : "2026-10-20T05:47:59+09:00",
  "headline" : "コンサルティング会社のHubSpot構築ガイド｜流入経路の評価から案件・納品・請求までをCRMで管理する",
  "image" : "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_IK-07.png",
  "isPartOf" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#website"
  },
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep/consulting-firm-hubspot-setup-guide",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "speakable" : {
    "@type" : "SpeakableSpecification",
    "cssSelector" : [ ".blog-section h2", ".blog-section p:first-of-type", ".blog-section blockquote" ]
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BreadcrumbList",
  "itemListElement" : [ {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp",
    "name" : "ホーム",
    "position" : 1
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai",
    "name" : "ブログ",
    "position" : 2
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot",
    "name" : "HubSpot",
    "position" : 3
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/industry-deep",
    "name" : "業界別HubSpot活用",
    "position" : 4
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "name" : "コンサルティング会社のHubSpot構築ガイド｜流入経路の評価から案件・納品・請求までをCRMで管理する",
    "position" : 5
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#organization",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "JP",
    "addressLocality" : "中央区",
    "addressRegion" : "東京都",
    "postalCode" : "104-0061",
    "streetAddress" : "銀座1丁目12番4号 N&E BLD.6F"
  },
  "alternateName" : "StartLink Inc.",
  "award" : [ "HubSpot Gold Solutions Partner（HubSpotゴールドパートナー、2026年4月認定）" ],
  "contactPoint" : [ {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja" ],
    "contactType" : "customer support",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  }, {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja", "en" ],
    "contactType" : "sales",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  } ],
  "description" : "「AI × HubSpot」をコンセプトに掲げるHubSpotゴールドパートナー（Gold Solutions Partner、2026年4月認定）。HubSpotマーケットプレイスに自社アプリ（Sync for freee / Notion / Money Forward / Chatwork）を公開するアプリ開発企業であり、HubSpot/Salesforce知見とAI活用を組み合わせたCRM構築・移行・最適化・AIエージェント/PoC支援まで一貫して提供する。",
  "founder" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder",
    "@type" : "Person",
    "jobTitle" : "代表取締役",
    "name" : "今枝 拓海",
    "sameAs" : [ "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.facebook.com/takumiIma" ]
  },
  "foundingDate" : "2024-09-04",
  "hasCredential" : {
    "@type" : "EducationalOccupationalCredential",
    "credentialCategory" : "certification",
    "name" : "HubSpot Gold Solutions Partner",
    "recognizedBy" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    }
  },
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/startlink-ai-agent.jpg", "https://start-link.jp/hubfs/startlink-aiorg.jpg" ],
  "knowsAbout" : [ "HubSpot CRM", "HubSpot Implementation", "HubSpot導入支援", "CRM構築", "AI活用", "HubSpot連携アプリ開発", "Salesforce to HubSpot Migration", "Generative AI Integration", "AI Agent Development", "Revenue Operations", "Marketing Automation", "freee Integration", "Notion Integration", "Money Forward Integration" ],
  "legalName" : "株式会社StartLink",
  "logo" : "https://start-link.jp/hubfs/startlink-logo.png",
  "mainEntityOfPage" : "https://start-link.jp/",
  "memberOf" : {
    "@type" : "ProgramMembership",
    "hostingOrganization" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    },
    "membershipNumber" : "Gold Tier",
    "programName" : "HubSpot Solutions Partner Program"
  },
  "name" : "株式会社StartLink",
  "sameAs" : [ "https://www.youtube.com/@startlink-hubspot", "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.linkedin.com/company/108100307/", "https://www.facebook.com/takumiIma", "https://www.facebook.com/profile.php?id=61566874764985", "https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/149669", "https://app.hubspot.com/ecosystem/46046172/marketplace/solutions/startlink" ],
  "taxID" : "8010001248134",
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#website",
  "@type" : "WebSite",
  "inLanguage" : "ja",
  "name" : "株式会社StartLink",
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM導入", "HubSpot" ],
  "description" : "150社以上の実績を持つHubSpotゴールドパートナーが、業務フローに合わせた設計から構築・本番稼働まで一貫支援。",
  "name" : "HubSpot導入・構築支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot導入・構築支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-ai",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM最適化", "AI活用" ],
  "description" : "HubSpotを軸に業務要件に沿った設計改善とAI連携活用を包括支援。",
  "name" : "HubSpot AIコンサルティング",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot AIコンサルティング",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-training",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "研修", "HubSpot" ],
  "description" : "HubSpotの概念・基本操作からAI活用ノウハウまで、社内浸透のための研修を提供。",
  "name" : "HubSpot研修・レクチャー支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot研修・内製化支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai/training"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-sf2hs-replace",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM移行", "データ移行" ],
  "description" : "Salesforce/HubSpot双方の思想とデータモデルを理解した移行設計とHubSpot側CRM開発を実行。",
  "name" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/salesforce-hubspot-replace"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-bi",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "AI活用", "経営管理" ],
  "description" : "複数システムのデータを統合し、毎朝のAIブリーフィングなど経営の意思決定を加速する仕組みを構築。",
  "name" : "Claude Codeによる経営データ活用支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AI経営管理支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/business-intelligence"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-content",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "コンテンツマーケティング", "AI活用" ],
  "description" : "キーワード戦略からSEO記事制作、CMS公開まで、AIを活用したコンテンツマーケティングを自動化。",
  "name" : "Claude Codeによるコンテンツマーケティング支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AIコンテンツ制作支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/content-marketing"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-freee",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとfreee会計・freee請求書をシームレスに連携。取引先の同期から請求書作成まで、バックオフィスの業務を自動化するHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "freee取引先をHubSpotに自動同期", "HubSpotからfreee見積書・請求書を作成", "取引データをfreee会計に自動登録", "月次請求・更新処理に対応", "商品項目・品目・部門・タグ情報の連携" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/sync-for-freee-bystartlink",
  "name" : "Sync for freee",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "softwareHelp" : {
    "@type" : "WebPage",
    "url" : "https://start-link.jp/sync/knowledge-base/freee/basic-steps"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/sync/freee"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-notion",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotのCRMレコードとNotionのページ・データベースを接続。HubSpotの画面から離れずにNotionのすべてにアクセスできるHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "CRMカードからNotionページの作成・閲覧・編集", "NotionデータベースをCRMタブにテーブル表示", "4つのワークフローアクションで自動化", "コンタクト・会社・取引・チケット・サービス・プロジェクト対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-notion-bystartlink",
  "name" : "Sync for Notion",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "ページ・DB合計50件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Professional",
    "price" : "6000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/notion"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-moneyforward",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとマネーフォワード クラウドを連携。取引情報から見積書・請求書を自動作成し、取引先・品目の同期や継続請求に対応するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "取引（Deal）から見積書・請求書を自動作成", "会社情報とマネーフォワード取引先の同期", "商品項目・品目マスタの連携", "月次・固定回数の継続請求に対応（Professionalプラン以上）", "合算請求（Enterpriseプラン限定）", "前受請求（一括請求・月次計上）（Enterpriseプラン限定）", "原価登録（MF会計への仕訳登録）で案件別の原価・粗利を可視化（Enterpriseプラン限定）", "取引レコードにCRMカードで連携ステータスを表示" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/ja/marketplace/listing/sync-for-moneyforward-bystartlink",
  "name" : "Sync for Money Forward",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/moneyforward"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-chatwork",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとChatworkを連携。ワークフローからChatworkのルームへ通知を送り、CRMカード上で最新のやり取りの確認と返信ができ、紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートとして自動で記録するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "ワークフローアクション「Chatworkに通知」（取引・会社・コンタクト・チケット対応）", "送信先ルームIDとメッセージ本文にHubSpotのプロパティを差し込み", "取引・会社・コンタクトとChatworkルームの紐付け（全プラン無制限）", "CRMカードにルームの最新100件のメッセージを表示（Professionalプラン以上）", "CRMカードからChatworkへメッセージを送信（Professionalプラン以上）", "紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートへ自動記録（Enterpriseプラン限定）", "引用や装飾を、HubSpotのノートでも読みやすい見た目のまま記録", "OAuth接続とAPIトークン接続（SAML/SSO環境向け）に対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-chatwork-bystartlink",
  "name" : "Sync for Chatwork",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "通知 月10件まで・ルーム紐付け無制限",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "通知無制限・CRMカードで最新100件の表示とメッセージ送信",
    "name" : "Professional",
    "price" : "3000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "Professionalの全機能＋メッセージ同期（30分ごと）",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/chatwork"
}
```