---
title: HubSpotアトリビューション分析｜施策の収益貢献度を正しく測定する方法
description: HubSpotのアトリビューション分析とは、マーケティング施策やコンテンツがコンタクト作成・取引作成・収益にどれだけ貢献したかを、複数のアトリビューションモデルで可視化するレポート機能です。7つのモデルと3種類のレポートの使い分け、作成手順、実務での活用法を解説します。
image: https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/rpt_dashboards.png
---

[![StartLink](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/logo/%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png?width=130&height=39&name=%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png "StartLink")](https://start-link.jp)

- [会社情報About](https://start-link.jp/about)
- [サービスService](https://start-link.jp/service)
- [プロダクトProducts](https://start-link.jp/sync)
- [YoutubeYoutube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログBlog](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [業界別ガイドIndustry guides](https://start-link.jp/case)
- [採用情報Recruit](https://start-link.jp/recruit)

[資料DL](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

[会社情報](https://start-link.jp/about) [サービス](https://start-link.jp/service) [プロダクト](https://start-link.jp/sync) [Youtube](https://start-link.jp/about/sns) [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) [業界別ガイド](https://start-link.jp/case) [採用情報](https://start-link.jp/recruit)

[資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

- [トップ](https://start-link.jp)
- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [Youtube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [Contact](https://start-link.jp/contact)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

[ホーム](https://start-link.jp) › [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) ›[HubSpot](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot) ›[HubSpot機能ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features) ›HubSpotアトリビューション分析｜施策の収益貢献度を正しく測定する方法

# HubSpotアトリビューション分析｜施策の収益貢献度を正しく測定する方法

- 2026年2月23日
- 最終更新: 2026年10月20日

![HubSpotダッシュボード・レポート画面](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/rpt_dashboards.png)

この記事の結論

HubSpotのアトリビューション分析とは、マーケティング施策がコンタクト作成・取引作成・収益にどれだけ貢献したかを可視化するレポート機能です。CRMに蓄積されたデータで、施策ごとの貢献度を数値で示せます。

ブログ目次

もっと見る ▼

**HubSpotのアトリビューション分析とは、マーケティング施策がコンタクト作成・取引作成・収益にどれだけ貢献したかを可視化するレポート機能です。CRMに蓄積されたデータで、施策ごとの貢献度を数値で示せます。**

- 「マーケティング施策にいくら投資して、どれだけ売上につながったのかを正確に把握したい」
- 「広告、メール、ブログ、展示会…どの施策が最も商談に貢献しているのかわからない」

——マーケティング部門が経営層にROIを報告する際、こうした課題は避けて通れません。

HubSpotのアトリビューション分析とは、マーケティング施策やコンテンツが「コンタクト作成」「取引作成」「収益」にどれだけ貢献したかを、複数のアトリビューションモデルで可視化するレポート機能です。Marketing Hub Professional以上で利用でき、HubSpot CRMに蓄積されたデータを活用してアトリビューション分析を実行できます。

この記事では、アトリビューションの基本概念から、HubSpotでの具体的なレポート作成方法、実務での活用方法までを解説します。この分野の体系的な情報は[HubSpot機能ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features)でまとめています。

## この記事でわかること

マーケティング施策の効果を数値で説明したい方、HubSpotのレポート機能を活用したい方に向けて、実務で使える形に整理しています。

- **アトリビューション分析の基本概念と重要性** — 複数のタッチポイントを経るBtoBの購買プロセスで、なぜ貢献度の配分が必要なのかを解説します。
- **HubSpotで利用できる7つのアトリビューションモデル** — 各モデルの配分方法と、目的別の使い分けを表で整理します。
- **3種類のアトリビューションレポートの使い分け** — コンタクト作成・取引作成・収益の3レポートが何を測るのかを説明します。
- **レポートの具体的な作成手順** — 前提条件から、ダッシュボードへの組み込みまでをステップで解説します。
- **実務での分析・改善サイクルの回し方** — 月次レビューや予算再配分への活かし方を紹介します。

最後まで読むと、自社のマーケティング戦略に合ったモデルを選び、アトリビューションレポートを会議で使える形に落とし込めるようになります。

本記事は「[HubSpot初期設定・オンボーディング完全マニュアル｜アカウント作成後にやるべき設定一覧](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-initial-setup-onboarding)」シリーズの一部です。

本記事はHubSpotゴールドパートナーのStartLinkの「[HubSpot完全ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot)」関連記事です。

## アトリビューション分析とは？なぜ重要なのか

まず基本概念を押さえましょう。定義と、マーケティング部門にとっての重要性の2点に分けて解説します。

### アトリビューションの定義

アトリビューション分析とは、**顧客が購入（コンバージョン）に至るまでに接触した複数のマーケティング施策に対して、それぞれの「貢献度」を割り当てる分析手法**です。

BtoBの購買プロセスでは、顧客は複数のタッチポイント（接触点）を経てから商談化します。例えば次のような流れです。

1. ブログ記事を閲覧
2. メルマガ登録
3. ホワイトペーパーDL
4. ウェビナー参加
5. 営業メール
6. 商談
7. 受注

この場合、「受注」に最も貢献したのはどの施策でしょうか？ブログ記事（最初の接触）？ウェビナー（商談化の直前）？それとも全施策が均等に貢献？——この「貢献度の配分」を決めるのがアトリビューションモデルです。

### なぜアトリビューション分析が重要か

Google Adの場合ですと「5コンバージョンした」というのはわかるのですが、じゃあ実際誰だったのか？というところを突合するのにExcelでの集計の手間がかかります。

MAを入れていただくと、そういうところが一貫して見られるようになります。

アトリビューション分析により、以下のことが可能になります。

- **予算配分の最適化** — 最も収益に貢献している施策に予算を集中できる
- **施策の効果測定** — 「なんとなく効いている気がする」を数値で証明できる
- **経営層への報告** — マーケティングROIを客観的なデータで報告できる
- **改善サイクルの加速** — 効果の低い施策を早期に発見して改善・撤退できる

## HubSpotの7つのアトリビューションモデル

HubSpotでは、以下の7つのアトリビューションモデルが利用できます。企業様によって最適なモデルは異なりますので、自社のマーケティング戦略に合ったモデルを選択いただくのがポイントです。

### 7つのモデルと配分方法

| モデル | 配分方法 | 適するケース |
| --- | --- | --- |
| **初回インタラクション** | 最初のタッチポイントにすべて配分 | リード獲得チャネルの評価 |
| **最終インタラクション** | 最後のタッチポイントにすべて配分 | クロージング施策の評価 |
| **線形（リニア）** | 全タッチポイントに均等配分 | 全体的な施策バランスの評価 |
| **U字型** | 初回と最終に各40%、中間に残り20%を均等配分 | リード獲得+商談化の両方を重視 |
| **J型** | 最終に重み、初回にやや重み | クロージング重視だが初回も評価 |
| **逆J型** | 初回に重み、最終にやや重み | リード獲得重視だが最終も評価 |
| **時間減衰** | コンバージョンに近いほど高い配分 | 最近の施策効果を重視 |

### モデル選択の実務的な指針

ここが1個ポイントになるのですが、「正解」のモデルは存在しません。重要なのは、**自社のマーケティング戦略に合ったモデルを一つ選び、継続的に同じモデルでトラッキングする**ことです。

### 目的別の使い分け

- **マーケティング部門の評価** → U字型（リード獲得から商談化までの貢献を均等に評価）
- **コンテンツチームの評価** → 初回インタラクション（新規リード獲得への貢献）
- **営業連携の評価** → 最終インタラクション（商談化の直前の施策を重視）
- **全体俯瞰** → 線形（まずは均等に見てバランスを把握）

まずは線形モデルで全体を俯瞰し、自社の評価軸に合ったモデルに絞っていく進め方がおすすめです。

## HubSpotの3種類のアトリビューションレポート

HubSpotでは、**3種類のアトリビューションレポート**を作成できます。3種類全てを作成することで、マーケティング活動の効果の全容を把握しやすくなります。

### コンタクト作成アトリビューション

どの施策が「新規リードの獲得」に貢献したかを、コンタクトが作成されるまでのインタラクションを対象に分析します。活用例は次の通りです。

- ブログ vs 広告 vs 展示会、どのチャネルが最もリードを生み出しているか
- フォーム別のリード獲得貢献度
- 新規コンテンツの集客効果

### 取引作成アトリビューション

どの施策が「商談の創出」に貢献したかを、コンタクト作成から取引が作成されるまでのインタラクションを対象に分析します。活用例は次の通りです。

- ナーチャリング施策のうち、どれが商談化に最も寄与しているか
- メールキャンペーンの商談化貢献度
- ウェビナー参加者の商談転換率

### 収益アトリビューション

どの施策が「実際の収益」に貢献したかを、コンタクト作成から取引がクローズ（受注）するまでの全インタラクションを対象に分析します。活用例は次の通りです。

- マーケティング投資のROI算出
- チャネル別の収益貢献額
- 展示会投資に対する収益リターン

展示会管理の文脈でいえば、例えばある展示会から創出された取引金額と実受注額を紐づけて、その展示会のROIを算出できるようになります。

以下の画面は、HubSpotのマーケティングイベント一覧です。

![HubSpotのマーケティングイベント一覧](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/05_campaign_attribution.jpg)

## アトリビューションレポートの作成手順

ここからは実際の作成手順です。前提条件、作成ステップ、ダッシュボードへの組み込みの順に見ていきます。

### 前提条件

- **Marketing Hub Professional以上**が必要
- CRMにコンタクト・取引データが蓄積されていること
- マーケティング活動（メール、フォーム、ページビューなど）のトラッキングが有効になっていること

### レポート作成のステップ

1. **レポート → レポートを作成 → アトリビューションレポート**を選択
2. レポートタイプを選択（コンタクト作成 / 取引作成 / 収益）
3. アトリビューションモデルを選択（7モデルから）
4. ディメンションを選択
5. **インタラクションタイプ** — ページビュー、フォーム送信、メール開封等
6. **コンテンツタイプ** — ブログ記事、LP、メール等
7. **キャンペーン** — HubSpotキャンペーン別
8. **UTMソース/メディア** — 流入元別
9. フィルターで期間やセグメントを絞り込み
10. レポートを保存してダッシュボードに追加

### ダッシュボードへの組み込み

作成したアトリビューションレポートは、会議シーン別のダッシュボードに組み込むのがおすすめです。

| ダッシュボード | 含めるアトリビューションレポート |
| --- | --- |
| マーケティング定例 | コンタクト作成アトリビューション（チャネル別） |
| 営業・マーケ連携会議 | 取引作成アトリビューション（キャンペーン別） |
| 経営会議 | 収益アトリビューション（全チャネル比較） |

ダッシュボードを意味合いごとに営業会議用とか経営会議用に分けていただくと、シーンで使い分けていただくことができます。

レポートを作って終わりではなく、会議の中に組み込んで「仕組み」として回る状態にするのがポイントです。

## 実務での活用方法

レポートは作って終わりではなく、改善サイクルに組み込んでこそ意味があります。月次レビュー、予算再配分、コンテンツ戦略の3つの場面での使い方を紹介します。

### 月次レビューでの活用

毎月のマーケティング定例で、以下の3つの視点でアトリビューションを確認します。

- **リード獲得**: コンタクト作成アトリビューションで、どのチャネルがリードを生み出しているか
- **商談化**: 取引作成アトリビューションで、どのナーチャリング施策が効いているか
- **収益**: 収益アトリビューションで、投資対効果が高いチャネルはどれか

### 予算再配分の判断材料

四半期ごとのアトリビューションデータを蓄積すると、**チャネル別のCPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）**が算出できます。例えば次のような比較です。

- 展示会: リード37件→MQL5件→商談2件→受注1件（CPA: 50万円）
- ウェビナー: リード100件→MQL15件→商談5件→受注3件（CPA: 10万円）

この場合、ウェビナーの方がCPAが低く効率的だと数値で示され、予算配分の判断材料になります。

### コンテンツ戦略への反映

コンテンツタイプ別のアトリビューションを分析すると、どの種類のコンテンツがコンバージョンに効いているかが見えてきます。よくある発見としては、以下のような傾向があります。

- 事例記事は商談化の直前（最終インタラクション）で効果が高い
- ブログ記事は初回接触（リード獲得）で効果が高い
- ホワイトペーパーはナーチャリング期間中（中間タッチポイント）で効く

## 注意点・よくある誤解

便利な機能ですが、一方で前提を理解せずに使うと誤った判断につながります。正直な限界も含めて3点押さえておきましょう。

### すべてのタッチポイントが計測されるわけではない

HubSpotのアトリビューションは、**HubSpotが追跡できるインタラクション**のみが対象です。例えば、次のようなものは自動的には計測されません。

- HubSpotのトラッキングコードが設置されていない外部サイトでの行動
- オフラインでの接触（電話、名刺交換など）

手動でオフラインのコンバージョンを記録する運用ルールを設けることで、より正確なアトリビューション分析が可能になります。

### アトリビューションモデルの「正解」はない

前述の通り、モデルに正解はありません。重要なのは**一貫性**です。途中でモデルを変更すると時系列の比較ができなくなるため、まず一つのモデルを選んで3-6ヶ月は継続し、その後に別モデルとの比較を行うアプローチが現実的です。

### レポートの数値を鵜呑みにしない

アトリビューションレポートはあくまで「モデルに基づいた推計値」です。

特にBtoBの長い購買サイクルでは、複数の施策が複合的に影響しあっているため、一つの数値だけで施策の良し悪しを判断するのは危険です。

定量データ（アトリビューション）と定性データ（営業フィードバック、顧客ヒアリング）を組み合わせて判断しましょう。

## よくある質問

### Q1. アトリビューション分析に必要なプランはどれですか？

A. Marketing Hub Professional以上が必要です。無料プランやStarterプランではアトリビューションレポートは利用できません。なお、収益アトリビューションを活用するには、Sales Hub（取引管理）との併用が必要です。

### Q2. アトリビューションレポートの作成にデータはどのくらい必要ですか？

A. 最低でも3ヶ月分のデータ蓄積が推奨されます。コンタクト作成からクローズまでの期間（営業サイクル）が長い業界では、6ヶ月以上のデータがあるとより精度の高い分析が可能です。

### Q3. オフラインの施策（展示会、電話など）もアトリビューションに含められますか？

A. 直接自動で計測はされませんが、HubSpotにオフラインコンバージョンを手動で記録する運用をすれば、アトリビューションに含めることが可能です。例えば、展示会の来場者をマーケティングイベントとしてHubSpotに登録すれば、その接触がアトリビューションの対象になります。

### Q4. Googleアナリティクスのアトリビューションとの違いは何ですか？

A. GoogleアナリティクスのアトリビューションはWebサイト上のセッション単位の分析が中心とされています。一方、HubSpotのアトリビューションはCRMデータと連携しているため、**「誰が」「どの施策に接触して」「いくらの取引を生み出したか」**という個人レベル・収益レベルの分析をしやすい設計になっています。BtoBではHubSpotのアトリビューションの方が実務に合うケースが多い印象です。

### Q5. 複数のアトリビューションモデルを同時に比較できますか？

A. はい、同じデータに対して異なるモデルのレポートを複数作成し、ダッシュボード上で並べて比較できます。まずは3つ程度のモデル（初回インタラクション、最終インタラクション、線形）で同じ期間のデータを比較すると、各モデルの特性が理解しやすくなります。

## まとめ

HubSpotのアトリビューション分析を活用すれば、マーケティング施策の収益貢献度を客観的なデータで可視化できます。「なんとなく効いている気がする」から「数値で証明できる」への転換は、マーケティング部門の経営に対する説明責任を果たす上で重要です。

- モデルに正解はないため、自社の戦略に合った1つを選んで継続的にトラッキングする
- コンタクト作成・取引作成・収益の3レポートを、会議シーン別のダッシュボードに組み込む
- 定量データと定性データを組み合わせて判断する

まずは次の3ステップから始めてみてください。

1. 線形モデル（均等配分）でコンタクト作成アトリビューションを作成し、全チャネルの貢献度を俯瞰する
2. マーケティング定例のダッシュボードにレポートを組み込む
3. データが蓄積されたら、取引作成→収益アトリビューションと段階的に分析を深める

マーケティングと営業のデータがCRM上で一気通貫でつながっているHubSpotだからこそ、アトリビューション分析が本来の力を発揮します。CRMを活用した業務効率化やAIとの連携に関するご相談は、CRM特化型コンサルティングのHubSpotゴールドパートナーのStartLinkまでお気軽にお問い合わせください。

## あわせて読みたい

- [HubSpotランディングページ（LP）作成ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-landing-page-guide)
- [HubSpotチャットフロー・ライブチャット設定ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-chatflow-live-chat-guide)
- [Revenue Hubとは？見積もり・請求・決済機能で収益管理](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-commerce-hub-guide)

記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

HubSpotゴールドパートナーのStartLinkが、HubSpot導入・AI活用・CRM整備・業務効率化までをまとめて支援しています。記事で気になったテーマを、そのまま相談ベースで整理できます。

[サービス概要を見る](https://start-link.jp/service/hubspot-ai) [無料で相談する](https://start-link.jp/contact)

## 次に読む

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_NM-95.png) HubSpotの機密データとプロパティの権限｜個人情報を見せる範囲を絞る設定](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-sensitive-data-property-permissions)

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_NM-91.png) HubSpotモバイルアプリの外出先設定｜名刺スキャン・通話記録・通知・オフライン](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-mobile-app-field-settings)

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/kv_NM-78.png) HubSpotの重複レコード管理｜重複の管理ツールとマージで残る値・戻せない点](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-duplicate-records-merge)

## あわせて読みたいHubSpot実務ガイド

### [Basics HubSpotの基本操作ガイド コンタクト管理、メール、電話、取引登録までを実画面ベースで整理しています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-basic-operations-guide)

### [Content Hub HubSpot Content Hubの実務活用 サイト運用、CMS設計、AIO対策まで含めてContent Hubを解説しています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-content-hub)

### [Integration HubSpotとSalesforceの連携ガイド 移行時の注意点、同期設計、運用上の落とし穴をまとめています。](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/integration-ecosystem/hubspot-salesforce-integration-guide)

### [Contact 導入や活用の相談はこちら 自社環境に合わせた導入方針、運用設計、リライト優先度の相談ができます。](https://start-link.jp/contact)

## 記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

[無料で相談する](https://start-link.jp/contact) [資料をダウンロード](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-marketing-attribution-analysis-guide#blog-download)

 株式会社StartLinkは、事業推進に関わる「販売促進」「DXによる業務効率化（ERP/CRM/SFA/MAの導入）」などのご相談を受け付けております。 サービスのプランについてのご相談/お見積もり依頼や、ノウハウのお問い合わせについては、[無料のお問い合わせページ](https://www.start-link.jp/contact)より、お気軽にご連絡くださいませ。

###### 関連キーワード:

[マーケティング](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/マーケティング) [AI](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/ai) [HubSpot](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/hubspot) [データ](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/データ)

## サービス資料を無料DL

## 著者情報

![7-1](https://start-link.jp/hubfs/7-1.jpg)

### 今枝 / Imaeda

 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

[StartLink](https://start-link.jp/)

### Service

- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [プロダクト](https://start-link.jp/sync)
- [採用情報](https://start-link.jp/recruit)
- [コンサルタントの方へ](https://start-link.jp/consultant-platform)

### Contact

- [問い合わせ](https://start-link.jp/contact)
- [資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service)
- [Syncナレッジベース](https://start-link.jp/sync/knowledge-base)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

(c) 2026 All Rights Reserved.

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "今枝 拓海",
    "url" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/author/imaeda"
  },
  "datePublished" : "2026-02-23T02:42:04.000Z",
  "headline" : "HubSpotアトリビューション分析｜施策の収益貢献度を正しく測定する方法",
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/rpt_dashboards.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-marketing-attribution-analysis-guide",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://start-link.jp/hubfs/Start%20Link%20(1500%20x%20600%20px)%20(5)-1.png"
    },
    "name" : "株式会社StartLink"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Marketing Hub Professional以上が必要です。無料プランやStarterプランではアトリビューションレポートは利用できません。なお、収益アトリビューションを活用するには、Sales Hub（取引管理）との併用が必要です。"
    },
    "name" : "アトリビューション分析に必要なプランはどれですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "最低でも3ヶ月分のデータ蓄積が推奨されます。コンタクト作成からクローズまでの期間（営業サイクル）が長い業界では、6ヶ月以上のデータがあるとより精度の高い分析が可能です。"
    },
    "name" : "アトリビューションレポートの作成にデータはどのくらい必要ですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "直接自動で計測はされませんが、HubSpotにオフラインコンバージョンを手動で記録する運用をすれば、アトリビューションに含めることが可能です。例えば、展示会の来場者をマーケティングイベントとしてHubSpotに登録すれば、その接触がアトリビューションの対象になります。"
    },
    "name" : "オフラインの施策（展示会、電話など）もアトリビューションに含められますか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "GoogleアナリティクスのアトリビューションはWebサイト上のセッション単位の分析が中心とされています。一方、HubSpotのアトリビューションはCRMデータと連携しているため、「誰が」「どの施策に接触して」「いくらの取引を生み出したか」という個人レベル・収益レベルの分析をしやすい設計になっています。BtoBではHubSpotのアトリビューションの方が実務に合うケースが多い印象です。"
    },
    "name" : "Googleアナリティクスのアトリビューションとの違いは何ですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "はい、同じデータに対して異なるモデルのレポートを複数作成し、ダッシュボード上で並べて比較できます。まずは3つ程度のモデル（初回インタラクション、最終インタラクション、線形）で同じ期間のデータを比較すると、各モデルの特性が理解しやすくなります。"
    },
    "name" : "複数のアトリビューションモデルを同時に比較できますか？"
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-marketing-attribution-analysis-guide#article",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder"
  },
  "dateModified" : "2026-10-20T01:23:20+09:00",
  "datePublished" : "2026-02-23T02:42:04+09:00",
  "headline" : "HubSpotアトリビューション分析｜施策の収益貢献度を正しく測定する方法",
  "image" : "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/rpt_dashboards.png",
  "isPartOf" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#website"
  },
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-marketing-attribution-analysis-guide",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "speakable" : {
    "@type" : "SpeakableSpecification",
    "cssSelector" : [ ".blog-section h2", ".blog-section p:first-of-type", ".blog-section blockquote" ]
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BreadcrumbList",
  "itemListElement" : [ {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp",
    "name" : "ホーム",
    "position" : 1
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai",
    "name" : "ブログ",
    "position" : 2
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot",
    "name" : "HubSpot",
    "position" : 3
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features",
    "name" : "HubSpot機能ガイド",
    "position" : 4
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "name" : "HubSpotアトリビューション分析｜施策の収益貢献度を正しく測定する方法",
    "position" : 5
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#organization",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "JP",
    "addressLocality" : "中央区",
    "addressRegion" : "東京都",
    "postalCode" : "104-0061",
    "streetAddress" : "銀座1丁目12番4号 N&E BLD.6F"
  },
  "alternateName" : "StartLink Inc.",
  "award" : [ "HubSpot Gold Solutions Partner（HubSpotゴールドパートナー、2026年4月認定）" ],
  "contactPoint" : [ {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja" ],
    "contactType" : "customer support",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  }, {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja", "en" ],
    "contactType" : "sales",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  } ],
  "description" : "「AI × HubSpot」をコンセプトに掲げるHubSpotゴールドパートナー（Gold Solutions Partner、2026年4月認定）。HubSpotマーケットプレイスに自社アプリ（Sync for freee / Notion / Money Forward / Chatwork）を公開するアプリ開発企業であり、HubSpot/Salesforce知見とAI活用を組み合わせたCRM構築・移行・最適化・AIエージェント/PoC支援まで一貫して提供する。",
  "founder" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder",
    "@type" : "Person",
    "jobTitle" : "代表取締役",
    "name" : "今枝 拓海",
    "sameAs" : [ "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.facebook.com/takumiIma" ]
  },
  "foundingDate" : "2024-09-04",
  "hasCredential" : {
    "@type" : "EducationalOccupationalCredential",
    "credentialCategory" : "certification",
    "name" : "HubSpot Gold Solutions Partner",
    "recognizedBy" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    }
  },
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/startlink-ai-agent.jpg", "https://start-link.jp/hubfs/startlink-aiorg.jpg" ],
  "knowsAbout" : [ "HubSpot CRM", "HubSpot Implementation", "HubSpot導入支援", "CRM構築", "AI活用", "HubSpot連携アプリ開発", "Salesforce to HubSpot Migration", "Generative AI Integration", "AI Agent Development", "Revenue Operations", "Marketing Automation", "freee Integration", "Notion Integration", "Money Forward Integration" ],
  "legalName" : "株式会社StartLink",
  "logo" : "https://start-link.jp/hubfs/startlink-logo.png",
  "mainEntityOfPage" : "https://start-link.jp/",
  "memberOf" : {
    "@type" : "ProgramMembership",
    "hostingOrganization" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    },
    "membershipNumber" : "Gold Tier",
    "programName" : "HubSpot Solutions Partner Program"
  },
  "name" : "株式会社StartLink",
  "sameAs" : [ "https://www.youtube.com/@startlink-hubspot", "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.linkedin.com/company/108100307/", "https://www.facebook.com/takumiIma", "https://www.facebook.com/profile.php?id=61566874764985", "https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/149669", "https://app.hubspot.com/ecosystem/46046172/marketplace/solutions/startlink" ],
  "taxID" : "8010001248134",
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#website",
  "@type" : "WebSite",
  "inLanguage" : "ja",
  "name" : "株式会社StartLink",
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM導入", "HubSpot" ],
  "description" : "150社以上の実績を持つHubSpotゴールドパートナーが、業務フローに合わせた設計から構築・本番稼働まで一貫支援。",
  "name" : "HubSpot導入・構築支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot導入・構築支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-ai",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM最適化", "AI活用" ],
  "description" : "HubSpotを軸に業務要件に沿った設計改善とAI連携活用を包括支援。",
  "name" : "HubSpot AIコンサルティング",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot AIコンサルティング",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-training",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "研修", "HubSpot" ],
  "description" : "HubSpotの概念・基本操作からAI活用ノウハウまで、社内浸透のための研修を提供。",
  "name" : "HubSpot研修・レクチャー支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot研修・内製化支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai/training"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-sf2hs-replace",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM移行", "データ移行" ],
  "description" : "Salesforce/HubSpot双方の思想とデータモデルを理解した移行設計とHubSpot側CRM開発を実行。",
  "name" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/salesforce-hubspot-replace"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-bi",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "AI活用", "経営管理" ],
  "description" : "複数システムのデータを統合し、毎朝のAIブリーフィングなど経営の意思決定を加速する仕組みを構築。",
  "name" : "Claude Codeによる経営データ活用支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AI経営管理支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/business-intelligence"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-content",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "コンテンツマーケティング", "AI活用" ],
  "description" : "キーワード戦略からSEO記事制作、CMS公開まで、AIを活用したコンテンツマーケティングを自動化。",
  "name" : "Claude Codeによるコンテンツマーケティング支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AIコンテンツ制作支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/content-marketing"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-freee",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとfreee会計・freee請求書をシームレスに連携。取引先の同期から請求書作成まで、バックオフィスの業務を自動化するHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "freee取引先をHubSpotに自動同期", "HubSpotからfreee見積書・請求書を作成", "取引データをfreee会計に自動登録", "月次請求・更新処理に対応", "商品項目・品目・部門・タグ情報の連携" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/sync-for-freee-bystartlink",
  "name" : "Sync for freee",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "softwareHelp" : {
    "@type" : "WebPage",
    "url" : "https://start-link.jp/sync/knowledge-base/freee/basic-steps"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/sync/freee"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-notion",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotのCRMレコードとNotionのページ・データベースを接続。HubSpotの画面から離れずにNotionのすべてにアクセスできるHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "CRMカードからNotionページの作成・閲覧・編集", "NotionデータベースをCRMタブにテーブル表示", "4つのワークフローアクションで自動化", "コンタクト・会社・取引・チケット・サービス・プロジェクト対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-notion-bystartlink",
  "name" : "Sync for Notion",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "ページ・DB合計50件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Professional",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/notion"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-moneyforward",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとマネーフォワード クラウドを連携。取引情報から見積書・請求書を自動作成し、取引先・品目の同期や継続請求に対応するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "取引（Deal）から見積書・請求書を自動作成", "会社情報とマネーフォワード取引先の同期", "商品項目・品目マスタの連携", "月次・固定回数の継続請求に対応（Professionalプラン以上）", "合算請求（Enterpriseプラン限定）", "前受請求（一括請求・月次計上）（Enterpriseプラン限定）", "原価登録（MF会計への仕訳登録）で案件別の原価・粗利を可視化（Enterpriseプラン限定）", "取引レコードにCRMカードで連携ステータスを表示" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/ja/marketplace/listing/sync-for-moneyforward-bystartlink",
  "name" : "Sync for Money Forward",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/moneyforward"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-chatwork",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとChatworkを連携。ワークフローからChatworkのルームへ通知を送り、CRMカード上で最新のやり取りの確認と返信ができ、紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートとして自動で記録するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "ワークフローアクション「Chatworkに通知」（取引・会社・コンタクト・チケット対応）", "送信先ルームIDとメッセージ本文にHubSpotのプロパティを差し込み", "取引・会社・コンタクトとChatworkルームの紐付け（全プラン無制限）", "CRMカードにルームの最新100件のメッセージを表示（Professionalプラン以上）", "CRMカードからChatworkへメッセージを送信（Professionalプラン以上）", "紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートへ自動記録（Enterpriseプラン限定）", "引用や装飾を、HubSpotのノートでも読みやすい見た目のまま記録", "OAuth接続とAPIトークン接続（SAML/SSO環境向け）に対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-chatwork-bystartlink",
  "name" : "Sync for Chatwork",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "通知 月10件まで・ルーム紐付け無制限",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "通知無制限・CRMカードで最新100件の表示とメッセージ送信",
    "name" : "Professional",
    "price" : "3000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "Professionalの全機能＋メッセージ同期（30分ごと）",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/chatwork"
}
```