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title: HubSpotの広告管理機能｜Google・Meta広告のROIをCRMで計測
description: HubSpotの広告管理機能は、Google・Meta・LinkedIn広告のアカウントを接続し、広告クリックからリード獲得・商談・受注までのROIをCRM上で一元計測できる機能です。接続手順・CRMオーディエンス・フルファネル計測の仕組み・注意点を実務向けに解説します。
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# HubSpotの広告管理機能｜Google・Meta広告のROIをCRMで計測

- 2026年2月23日
- 最終更新: 2026年10月20日

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この記事の結論

HubSpotの広告管理機能は、Google・Meta・LinkedInの広告アカウントをCRMに接続し、広告運用と成果計測を一元化する機能です。広告クリックから受注までのROIを1つのダッシュボードで追えます。

ブログ目次

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**HubSpotの広告管理機能は、Google・Meta・LinkedInの広告アカウントをCRMに接続し、広告運用と成果計測を一元化する機能です。広告クリックから受注までのROIを1つのダッシュボードで追えます。**

「広告のクリック数やインプレッションは把握できるが、実際にどの広告から商談や受注につながったのかがわからない」  
 「Google広告とFacebook広告を別々のダッシュボードで管理しており、統合的な分析ができない」  
 「広告経由で獲得したリードの情報をExcelにまとめて営業に渡しているが、突合と転記に時間がかかる」  
 ——広告運用の現場でこうした課題を感じている方は多いのではないでしょうか。

**HubSpotの広告管理機能とは、Marketing Hub上でGoogle広告・Meta（Facebook/Instagram）広告・LinkedIn広告のアカウントを接続し、広告キャンペーンの作成・管理・パフォーマンス分析をCRMデータと連動させて行える機能です。** 広告クリックからリード獲得、商談創出、受注までのフルファネルのROI計測が実現します。

この記事では、広告アカウントの接続方法、CRMオーディエンスの活用、ROI計測の仕組み、実務での活用パターン、そして運用を仕組み化する設計の考え方まで解説します。

本記事は「[HubSpot初期設定・オンボーディング完全マニュアル｜アカウント作成後にやるべき設定一覧](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-initial-setup-onboarding)」シリーズの一部です。  
 本記事はHubSpotゴールドパートナーのStartLinkの「[HubSpot完全ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot)」関連記事です。

## この記事でわかること

広告の成果をクリックやコンバージョンで止めず、商談・受注まで追いたいと考えている方に向けて、HubSpot広告管理の機能と運用の考え方をまとめています。

- **HubSpot広告管理機能の全体像と対応プラットフォーム** — Google・Meta・LinkedInの3プラットフォームに対応し、Marketing Hubの全プラン（無料を含む）で基本機能が利用できます。
- **広告アカウントの接続手順** — 「マーケティング」→「広告」からの接続ステップと、計測を正しく行うためのトラッキング設定を解説します。
- **CRMデータを活用したオーディエンス作成** — コンタクトリストを広告の配信対象として連携するCRMオーディエンスの仕組みと活用パターンを紹介します。
- **広告ROIのフルファネル計測方法** — インプレッションやクリックだけでは見えない「商談・受注への貢献」をCRMデータで追う方法を整理します。
- **運用を仕組み化する設計と注意点** — リード獲得後のフォロー導線の作り方から、計測値の乖離・オーディエンスサイズの制約といった限界までカバーします。

広告運用の担当者はもちろん、マーケティング全体の成果を可視化したいマネージャーの方にも向けて書いています。最後まで読むと、広告アカウントの接続からROI計測・オーディエンス運用まで、自社で広告管理を始められるようになります。

## HubSpotの広告管理機能とは？

02

SECTION 02

HubSpotの広告管理機能とは？

HubSpotの広告管理は、**Marketing Hub**の全プラン（無料を含む）で基本機能が利用できる機能です。外部の広告プラットフォームとHubSpot CRMを接続することで、「広告→リード獲得→商談→受注」の一連のデータを1つのダッシュボードで把握できるようになります。

HubSpotではコンタクト・会社・取引といったオブジェクトがリレーションデータベースで紐づいているため、広告経由で作成されたコンタクトが、その後どの取引につながったかまで遡れます。広告管理は単体のレポート機能ではなく、フォームやワークフロー、パイプラインへと続く全体フローの「入口」に位置づく機能と考えています。

### 対応する広告プラットフォーム

接続できる広告プラットフォームは次の3つです。検索広告からSNS広告まで、主要な媒体を横断して管理できます。

| プラットフォーム | 主な連携内容 |
| --- | --- |
| **Google Ads** | 検索広告、ディスプレイ広告、P-MAX |
| **Meta（Facebook/Instagram）** | フィード広告、ストーリーズ広告、リード獲得広告 |
| **LinkedIn Ads** | スポンサードコンテンツ、リード獲得フォーム |

### なぜ広告とCRMの連携が重要か

通常、Google広告の管理画面では「5件コンバージョンしました」まではわかりますが、「じゃあ実際誰だったのか？」「その後商談になったのか？」を突合するのはExcelでの手作業になりがちです。スプレッドシートでの突合は、件数が増えるほど手動の転記や更新漏れが増え、数字の信頼性自体が下がっていきます。

HubSpotの広告管理を使えば、広告をクリックした人がCRMのコンタクトとして紐づくため、広告からのフルファネル分析が自動化される点が要点になります。「広告費をいくら使って、いくら売上につながったか」を経営判断の数字として見られるようになるのが、この連携の本質的な価値です。

### プランごとの利用可能機能

利用できる機能はプランによって異なります。無料プランでも接続とダッシュボードは使えますが、CRMオーディエンスやアトリビューションなどの高度な機能はProfessional以上が必要です。

| 機能 | Free | Starter | Professional | Enterprise |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 広告アカウント接続 | 1 | 1 | 5 | 5 |
| 広告ダッシュボード | ○ | ○ | ○ | ○ |
| CRMオーディエンス | × | × | ○ | ○ |
| アトリビューションレポート | × | × | ○ | ○ |
| 広告シーケンス | × | × | ○ | ○ |

## 広告アカウントの接続手順

03

SECTION 03

広告アカウントの接続手順

接続自体は画面の案内に沿って進められるシンプルな作業です。ただし、接続しただけでは「正しく計測できる」状態にはならないため、トラッキング周りの確認とあわせて進めるのがポイントです。手順を3つのステップに分けて見ていきます。

### ステップ1: 広告アカウントの接続

1. 「マーケティング」→「広告」に移動
2. 「アカウントを接続」をクリック
3. 接続したいプラットフォーム（Google / Meta / LinkedIn）を選択
4. 各プラットフォームの認証画面でログイン・権限を許可
5. 接続するアカウントを選択して完了

接続が完了すると、既存の広告キャンペーンが自動的にHubSpotの広告ダッシュボードにインポートされます。接続には各広告アカウントを管理できる権限が必要になるため、事前にログインするアカウントの権限を確認しておくとスムーズです。

上の画面は、HubSpotの広告ツールの画面です。ここから広告アカウントを接続して、キャンペーンの管理を始められます。

以下の画像は、HubSpotの広告ツール画面です。広告アカウントを接続して管理を始められます。

![HubSpotの広告ツール画面。広告アカウントを接続して管理を始められます。](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/mkt_ads.png)

HubSpotの広告ツール画面。広告アカウントを接続して管理を始められます。

*HubSpotの広告ツール画面。広告アカウントを接続して管理を始められます。*

### ステップ2: トラッキングの設定

広告のクリックからHubSpotのコンタクトへの紐づけを正確に行うために、以下を確認します。

- **HubSpotトラッキングコード**: Webサイトに設置されていること
- **UTMパラメータ**: 広告URLにUTMが付与されていること
- **自動トラッキング**: HubSpotが広告クリック→フォーム送信→コンタクト作成を自動追跡

トラッキングコードが入っていないページが遷移先になっていると、広告クリック後の行動をHubSpot側で把握できないケースがあります。LPやフォームをHubSpotで作っていればこの点は自然にクリアできますが、既存の外部サイトを遷移先にしている場合は特に確認しておきたいポイントです。

### ステップ3: リード広告フォームの連携（Meta / LinkedIn）

MetaやLinkedInのリード獲得広告では、プラットフォーム上のフォームに入力されたリード情報をHubSpotに自動同期できます。

1. 広告アカウント接続時に「リード同期」を有効化
2. リード獲得広告のフォームフィールドとHubSpotのプロパティをマッピング
3. フォーム送信されたリードが自動的にHubSpotのコンタクトに追加

これにより、自社サイトに遷移しなくてもSNS上でリード情報を取得し、CRMに自動連携できます。項目のマッピングは後から変えにくい運用負担にもつながるため、どのフォーム項目をどのプロパティに入れるかは、獲得したリードを誰がどうフォローするかも含めて先に整理しておくのがおすすめです。

## CRMオーディエンスの活用

04

SECTION 04

CRMオーディエンスの活用

Professional以上のプランでは、**HubSpot CRMのデータを広告のターゲティングに活用**できます。広告プラットフォーム単体では作れない「自社の顧客・リードデータに基づく配信対象」を作れるのが、この機能の強みです。

### CRMオーディエンスとは？

CRMに登録されているコンタクトリストを広告プラットフォームのオーディエンス（配信対象）として連携する機能です。HubSpotのリストをもとに同期されるため、条件で自動更新されるアクティブリストを使えば、配信対象の鮮度も保ちやすくなります。

### 活用パターン

| パターン | 説明 | 用途 |
| --- | --- | --- |
| **リターゲティング** | サイト訪問者やフォーム送信者に再度広告を配信 | CV率向上 |
| **類似オーディエンス** | 既存顧客に似た属性のユーザーに配信 | 新規リード獲得 |
| **除外リスト** | 既存顧客や競合を広告配信対象から除外 | 広告費の最適化 |
| **ステージ別配信** | MQL・SQL・顧客など段階に応じた広告を配信 | ファネル別訴求 |

例えば、ライフサイクルステージが「リード」のコンタクトリストをMetaに連携し、「事例紹介」の広告を配信してMQL化を促進する、といった使い方が可能です。CRMのセグメントデータを広告配信に直接活用できるのは、MAとCRMが統合されているHubSpotならではの強みです。

### 設定手順

1. 「マーケティング」→「広告」→「オーディエンス」タブ
2. 「オーディエンスを作成」をクリック
3. HubSpotのコンタクトリストを選択
4. 配信先プラットフォーム（Google / Meta / LinkedIn）を選択
5. オーディエンスが自動的に広告プラットフォームに同期

> **注意**: CRMオーディエンスの同期にはマーケティングコンタクトとして設定されているコンタクトが対象です。

どのリストをどの媒体に出すかは、商材やターゲットによって最適な形が異なります。例えば既存顧客へのクロスセル訴求が有効な商材なら顧客リスト、新規開拓が主目的なら除外リストと類似オーディエンスの組み合わせ、というように自社の目的から逆算して設計するのがポイントです。

## 広告ROIのフルファネル計測

05

SECTION 05

広告ROIのフルファネル計測

広告運用で本当に知りたいのは「その広告が売上にいくら貢献したか」です。HubSpotではCRMと連動しているからこそ、従来の広告管理画面では見えなかった下流の成果まで計測できます。

### 従来の広告計測の課題

従来の広告管理画面では、以下の「上流指標」しか把握できません。

- インプレッション数
- クリック数
- クリック単価（CPC）
- コンバージョン数（フォーム送信等）

しかし、ビジネスの成果を測るために本当に必要なのは「その広告から何件商談が生まれ、いくらの売上につながったか」です。上流指標だけで予算配分を判断すると、クリックは取れるが商談につながらないキャンペーンに費用を投じ続ける、という状態にもなりかねません。

### HubSpotでのフルファネル計測

HubSpotの広告管理では、CRMデータと連動することで以下のフルファネルROI計測が可能になります。

| ファネル段階 | 計測指標 | データソース |
| --- | --- | --- |
| **認知** | インプレッション・クリック | 広告プラットフォーム |
| **リード獲得** | コンタクト作成数 | HubSpot CRM |
| **商談化** | 取引作成数・金額 | HubSpot 取引 |
| **受注** | 受注件数・受注金額 | HubSpot 取引（クローズ） |
| **ROI** | 広告費 vs 受注金額 | 統合計算 |

この計測が成り立つのは、コンタクトと取引がCRM上で紐づいているからです。取引の金額やクローズ日が営業側で適切に入力されていないと広告のROI自体が歪んで見えるため、広告チームと営業チームが同じデータを見て運用できる体制づくりもあわせて重要になってきます。

### 広告ダッシュボードの活用

「マーケティング」→「広告」のダッシュボードで以下を確認できます。

- **キャンペーン別パフォーマンス**: 広告費・クリック・コンタクト・取引を一覧で比較
- **ROI計算**: 広告費に対する取引創出金額の比率
- **アトリビューション**: どの広告タッチポイントが商談/受注に寄与したか（Professional以上）

アトリビューションとは、「受注に至るまでの複数の接点のうち、どれがどの程度貢献したか」を紐づけて見る考え方です。検索広告で認知し、リターゲティング広告で再訪し、メール経由で商談化した、というように複数の経路が絡むBtoBでは特に、最後の接点だけで評価すると広告の貢献を見誤りやすくなります。

## 実務での活用パターン

06

SECTION 06

実務での活用パターン

ここまでの機能を、実務ではどう組み合わせて使うのか。代表的な3つの活用パターンを紹介しますので、自社の商材やターゲットに合わせて取り入れてみてください。

### パターン1: リード獲得キャンペーン

Google検索広告で「CRM 比較」等のキーワードに入札し、LP（ランディングページ）に誘導してフォーム送信を獲得します。[HubSpotのLP](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-landing-page-guide)とフォームを使えば、広告クリック→LP→フォーム→CRMの流れが自動でトラッキングされます。フォーム送信後のサンクスメールや担当者への通知まで同じ基盤で組めるため、獲得直後のフォローまで切れ目なくつなげられます。

### パターン2: リターゲティングでナーチャリング

サイトを訪問したがフォーム送信しなかったユーザーに対して、MetaやGoogleのディスプレイ広告でリターゲティングを行います。CRMのライフサイクルステージと連動させ、リード段階のコンタクトには事例広告、MQLには製品デモの広告を出し分けるといった運用も可能です。広告を「一度きりの獲得手段」ではなく、検討段階を進めるための継続的な接点として使うイメージです。

### パターン3: 展示会参加者への広告フォロー

[展示会](https://start-link.jp/hubspot-ai/hubspot/hubspot-features/hubspot-event)で獲得したリードのリストをCRMオーディエンスとして広告配信し、展示会後のフォローアップを強化するパターンです。シーケンスメールと広告を組み合わせることで、マルチチャネルでのアプローチが実現します。

展示会のリードは名刺情報をスプレッドシートで管理しがちですが、イベント単位でリスト化してHubSpotに入れておくと、広告配信・メールフォロー・商談化の状況まで一気通貫で追えます。オフラインで獲得したリードこそ、CRMに集約しておく価値が出やすい領域だと考えています。

## 広告経由のリードを受注につなげる運用設計

広告管理の効果は、接続や設定そのものよりも「獲得したリードをどう受注につなげるか」の運用設計で決まります。個人の記憶や手作業に頼るのではなく、仕組みとして回る状態を目指すのがポイントです。

### リード獲得後のフォロー導線を先に設計する

広告でリードが入ったあと、誰が・いつ・どうフォローするかが決まっていないと、せっかくのリードが滞留します。フォーム送信やリストへの追加を起点に、次の対応をワークフローで自動化しておくと、広告→リード→商談の流れが止まらずに回ります。

- **担当者への通知**
- **フォロータスクの作成**
- **ステップメールの配信**

Excelやスプレッドシートへの転記運用だと対応漏れや情報の差分が起きやすいため、ここを仕組みで解決するのが先決です。

### ライフサイクルステージの定義を自社に合わせる

ステージ別配信やファネルレポートの前提になるのが、ライフサイクルステージ（リード→MQL→SQL→商談→顧客）の定義です。「どの行動を取ったらMQLとみなすか」「どのタイミングで営業に渡すか」は、商材や営業プロセスによって企業ごとに異なります。広告の出し分け（リードには事例訴求、MQLにはデモ訴求）もこの定義あってこそ機能するため、自社のカスタマージャーニーに沿って定義づけを行うのが重要です。

### 小さく始めて段階的に広げる

いきなり3プラットフォームをすべて接続して全機能を使いこなそうとする必要はありません。まずは費用を使っている主力の広告アカウントを1つ接続し、ダッシュボードで現状を把握するところから始めて、効果が出そうなものからCRMオーディエンスやアトリビューションへと段階的に広げていく進め方がおすすめです。

## 注意点・よくある間違い

07

SECTION 07

注意点・よくある間違い

最後に、導入・運用時によくある落とし穴を整理します。機能の限界も率直にお伝えしますので、自社での活用イメージと照らし合わせてみてください。

### 広告プラットフォーム側のコンバージョン計測との乖離

HubSpotの計測値と広告プラットフォーム側のコンバージョン値は、計測方法の違いにより一致しないことがあります。HubSpotはCRMベースの計測（実際のコンタクト作成数）、広告プラットフォームはCookieベースの計測という違いを理解しておきましょう。

### CRMオーディエンスのサイズに注意

広告プラットフォームには最低オーディエンスサイズの制約があります（Metaは約100名、Google は約1,000名）。CRMリストが小さすぎると配信できないため、ある程度のコンタクト数が蓄積されてから活用しましょう。

### 広告費の自動取り込みに限界がある

HubSpotは広告費データを各プラットフォームから取得しますが、リアルタイム性や粒度に限界がある場合があります。正確なROI計算には、月次で広告費の実績値を確認するプロセスを組み込むことをおすすめします。

### BtoB企業のSNS広告には向き不向きがある

BtoB企業でFacebook/Instagram広告を運用する場合、ターゲットとなるビジネスパーソンへのリーチが限定的なケースもあります。LinkedIn広告のほうがBtoBのリード獲得には向いている場合がありますので、自社のターゲットに合わせてプラットフォームを選定してください。

## よくある質問

### Q1. 広告管理機能は無料プランでも使えますか？

はい、1つの広告アカウント接続と基本的なダッシュボード機能は無料プランで利用できます。Professional以上では最大5つの広告アカウントを接続でき、CRMオーディエンスやアトリビューションレポートなどの高度な機能も使えるようになります。

### Q2. HubSpotから直接広告を作成・配信できますか？

はい、HubSpotの広告管理画面から直接広告キャンペーンを作成し、各プラットフォームに配信できます。ただし、細かなターゲティング設定や入札戦略は各プラットフォームの管理画面で行うほうが柔軟性が高いケースもあります。

### Q3. リード獲得広告（Lead Ads）とは何ですか？

MetaやLinkedInが提供する、プラットフォーム上でフォーム入力が完結する広告形式です。ユーザーがWebサイトに遷移せずにフォームを送信でき、そのリード情報がHubSpot CRMに自動同期されます。LPへの遷移なしでリードを獲得できるため、コンバージョン率が高い傾向があります。

### Q4. 広告管理画面とHubSpotでコンバージョン数が違うのはなぜですか？

計測方法の違いによるものです。HubSpotはCRMベースで「実際に作成されたコンタクト」を数えるのに対し、広告プラットフォームはCookieベースで計測します。どちらかの数値が誤りというより、役割の異なる2つの指標として使い分けるのがポイントです。

### Q5. Salesforceの広告連携と比べてどうですか？

HubSpotの広告管理はMAとCRMが一体化しているため、セットアップが簡単でCRMオーディエンスの連携もスムーズです。SalesforceはPardot（Account Engagement）や外部ツール（Marketing Cloud等）経由での連携になるため、設定が複雑になりがちです。ただし、Salesforceエコシステムのほうが高度なアトリビューションモデルに対応している場合もあります。

## まとめ

HubSpotの広告管理機能は、「広告の成果が受注まで追えない」という課題を、CRMとの連携で解決するための機能です。要点を整理すると次のようになります。

- Google・Meta・LinkedInの広告アカウントを接続し、キャンペーンと成果を1つのダッシュボードで管理できます
- 広告クリック→コンタクト作成→取引→受注までがCRM上で紐づくため、広告費に対する受注金額というフルファネルのROIを計測できます
- CRMオーディエンスやリード広告フォームの同期など、MAとCRMが統合されているHubSpotならではの連携を活かせます
- ただし計測値の乖離やオーディエンスサイズの制約など限界もあるため、月次の確認プロセスとあわせた運用設計が重要です

まずは、いま一番費用を使っている主力の広告アカウントを1つ接続するところから始めるのがおすすめです。次の3ステップで進めてみてください。

1. 「マーケティング」→「広告」から広告アカウントを接続する
2. 広告ダッシュボードで、既存キャンペーンのコンタクト数・取引数を確認する
3. 「どの広告が商談につながっているか」を月次のレポート確認に組み込み、予算配分の判断材料にする

すべてを一度に進めるのは難しいため、まず接続とダッシュボードの確認から始めて、CRMオーディエンスやアトリビューションの活用へと段階的に広げていただければと思います。

CRMを活用した業務効率化やAIとの連携に関するご相談は、CRM特化型コンサルティングのHubSpotゴールドパートナーのStartLinkまでお気軽にお問い合わせください。

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 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

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      "text" : "はい、HubSpotの広告管理画面から直接広告キャンペーンを作成し、各プラットフォームに配信できます。ただし、細かなターゲティング設定や入札戦略は各プラットフォームの管理画面で行うほうが柔軟性が高いケースもあります。"
    },
    "name" : "HubSpotから直接広告を作成・配信できますか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "MetaやLinkedInが提供する、プラットフォーム上でフォーム入力が完結する広告形式です。ユーザーがWebサイトに遷移せずにフォームを送信でき、そのリード情報がHubSpot CRMに自動同期されます。LPへの遷移なしでリードを獲得できるため、コンバージョン率が高い傾向があります。"
    },
    "name" : "リード獲得広告（Lead Ads）とは何ですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "計測方法の違いによるものです。HubSpotはCRMベースで「実際に作成されたコンタクト」を数えるのに対し、広告プラットフォームはCookieベースで計測します。どちらかの数値が誤りというより、役割の異なる2つの指標として使い分けるのがポイントです。"
    },
    "name" : "広告管理画面とHubSpotでコンバージョン数が違うのはなぜですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "HubSpotの広告管理はMAとCRMが一体化しているため、セットアップが簡単でCRMオーディエンスの連携もスムーズです。SalesforceはPardot（Account Engagement）や外部ツール（Marketing Cloud等）経由での連携になるため、設定が複雑になりがちです。ただし、Salesforceエコシステムのほうが高度なアトリビューションモデルに対応している場合もあります。"
    },
    "name" : "Salesforceの広告連携と比べてどうですか？"
  } ]
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    "name" : "広告アカウントの接続",
    "position" : 1,
    "text" : "「マーケティング」→「広告」に移動 「アカウントを接続」をクリック 接続したいプラットフォーム（Google / Meta / LinkedIn）を選択 各プラットフォームの認証画面でログイン・権限を許可 接続するアカウントを選択して完了 接続が完了すると、既存の広告キャンペーンが自動的にHubSpotの広告ダッシュボードにインポートされます。接続には各広告アカウントを管理できる権限が必要になるため、事前にログインするアカウントの権限を確認しておくとスムーズです。 上の画面は、HubSpotの広告ツールの画面です。ここから広告アカウントを接続して、キャンペーンの管理を始められます。 以下の画像は、HubSpotの広告ツール画面です。広告アカウントを接続して管理を始められます。 HubSpotの広告ツール画面。広告アカウントを接続して管理を始められます。"
  }, {
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    "name" : "トラッキングの設定",
    "position" : 2,
    "text" : "広告のクリックからHubSpotのコンタクトへの紐づけを正確に行うために、以下を確認します。 HubSpotトラッキングコード: Webサイトに設置されていること UTMパラメータ: 広告URLにUTMが付与されていること 自動トラッキング: HubSpotが広告クリック→フォーム送信→コンタクト作成を自動追跡 トラッキングコードが入っていないページが遷移先になっていると、広告クリック後の行動をHubSpot側で把握できないケースがあります。LPやフォームをHubSpotで作っていればこの点は自然にクリアできますが、既存の外部サイトを遷移先にしている場合は特に確認しておきたいポイントです。"
  }, {
    "@type" : "HowToStep",
    "name" : "リード広告フォームの連携（Meta / LinkedIn）",
    "position" : 3,
    "text" : "MetaやLinkedInのリード獲得広告では、プラットフォーム上のフォームに入力されたリード情報をHubSpotに自動同期できます。 広告アカウント接続時に「リード同期」を有効化 リード獲得広告のフォームフィールドとHubSpotのプロパティをマッピング フォーム送信されたリードが自動的にHubSpotのコンタクトに追加 これにより、自社サイトに遷移しなくてもSNS上でリード情報を取得し、CRMに自動連携できます。項目のマッピングは後から変えにくい運用負担にもつながるため、どのフォーム項目をどのプロパティに入れるかは、獲得したリードを誰がどうフォローするかも含めて先に整理しておくのがおすすめです。"
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