---
title: Cookie規制のマーケティング対策｜BtoBへの影響と5つの代替手法を解説
description: Cookie規制への対策は、自社で取得するファーストパーティ・ゼロパーティデータをCRMに集め、そこから広告配信と効果計測を組み直すことです。ブラウザと法規制の現状、影響を受けるBtoB施策の一覧、5つの代替手法、導入ロードマップ、HubSpotでの進め方を解説します。
image: https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_AG-9.png
---

[![StartLink](https://start-link.jp/hs-fs/hubfs/logo/%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png?width=130&height=39&name=%E6%9C%80%E7%B5%82Start%20Link%20(500%20x%20150%20px)%20(%E8%83%8C%E6%99%AF%E3%81%82%E3%82%8A).png "StartLink")](https://start-link.jp)

- [会社情報About](https://start-link.jp/about)
- [サービスService](https://start-link.jp/service)
- [プロダクトProducts](https://start-link.jp/sync)
- [YoutubeYoutube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログBlog](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [業界別ガイドIndustry guides](https://start-link.jp/case)
- [採用情報Recruit](https://start-link.jp/recruit)

[資料DL](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

[会社情報](https://start-link.jp/about) [サービス](https://start-link.jp/service) [プロダクト](https://start-link.jp/sync) [Youtube](https://start-link.jp/about/sns) [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) [業界別ガイド](https://start-link.jp/case) [採用情報](https://start-link.jp/recruit)

[資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service) [無料相談 →](https://start-link.jp/contact)

- [トップ](https://start-link.jp)
- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [Youtube](https://start-link.jp/about/sns)
- [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai)
- [Contact](https://start-link.jp/contact)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

[ホーム](https://start-link.jp) › [ブログ](https://start-link.jp/hubspot-ai) ›[BtoBマーケティング](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing) ›[AIマーケティングトレンド](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends) ›Cookie規制のマーケティング対策｜BtoBへの影響と5つの代替手法を解説

# Cookie規制のマーケティング対策｜BtoBへの影響と5つの代替手法を解説

- 2026年3月3日
- 最終更新: 2026年10月7日

![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_AG-9.png)

この記事の結論

Cookie規制への対策は、広告や計測がどのデータに依存しているかを確かめ、自社で取得したデータをCRMにつなぐところから始まります。

ブログ目次

もっと見る ▼

**Cookie規制への対策は、広告や計測がどのデータに依存しているかを確かめ、自社で取得したデータをCRMにつなぐところから始まります。**

リターゲティング広告の配信対象を把握しにくい、広告管理画面の成果と商談の記録を照合できない、展示会やウェビナーのリストが部門ごとに分かれている。こうした状況があれば、まず配信・計測・データ管理のどこに課題があるかを切り分ける必要があります。

Cookie規制を考える際は、ブラウザによるサードパーティCookieなどの制限と、個人情報や通信に関する利用ルールを分けて確認することが大切です。BtoBマーケティングでは、自社で直接取得するファーストパーティデータと、顧客が自発的に提供するゼロパーティデータをCRMに集め、商談までつながる記録を整えることが対策の軸になります。

本記事では、影響を受ける施策の見分け方、5つの対策、着手する順序を解説します。ブラウザの方針や法令の適用は変わり得るため、実際の設定を決める際は、自社の対象地域、利用するサービス、取得するデータを確認してください。

本記事は「[AIマーケティングとは？BtoB企業の活用事例と導入ステップ](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/ai-marketing-btob-guide)」シリーズの一部です。

## この記事でわかること

広告・計測・データ管理のどこから見直すべきかを判断できるよう、施策の依存関係と着手順を整理します。各対策では、先に確かめることと、次へ進む条件を示します。

- **Cookie規制の現状と主要な法規制** — ブラウザの制限と法令上の確認事項を分け、自社サイトで何を確認するかを整理します。
- **BtoBマーケティングへの影響と影響を受ける施策の一覧** — 配信、計測、CRM上の記録を照らし合わせ、見直す施策を選びます。
- **5つの対策と代替手法の具体的な実行方法** — データ取得、広告配信、計測、CRM活用について、着手条件と評価方法を示します。
- **対策の優先順位と導入ロードマップ** — 各フェーズで整える記録と、次へ進む判断条件を確認できます。
- **HubSpotを活用したCookie規制対策** — Cookieに依存する記録の限界を踏まえ、CRMとBreezeをどこで使うかを考えます。

## Cookie規制の現状と押さえておくべき前提

最初に、ブラウザが技術的に制限することと、取得したデータを利用する際に確認すべきルールを切り分けます。自社のタグやCookieを調べる前にこの違いを押さえると、広告設定だけを変えてデータ取得や同意の確認を見落とす事態を避けやすくなります。

### サードパーティCookieとファーストパーティCookieの違い

サードパーティCookieは、閲覧中のサイトとは別のドメインが発行するCookieです。サイトをまたぐ識別を前提にした広告配信や計測を検討する際に、依存の有無を確認する必要があります。

ファーストパーティCookieは、閲覧中のサイトのドメインで扱うCookieです。自社サイト内の行動を記録する仕組みに使われますが、ファーストパーティであれば常に同じ期間利用できるわけではありません。計測設計では、Cookieの種類に加え、設定方法、ブラウザ、同意設定を確認します。

### ブラウザ別の対応状況

取得するデータの考え方は、[ゼロパーティデータとは？Cookie規制時代の新しいデータ戦略](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/zero-party-data-strategy)でも解説しています。

次の表は、施策がどのブラウザの制限を受け得るかを洗い出すための整理です。シェア欄の「—」から利用者の構成を推測せず、自社のアクセス解析で確認してください。また、表中のブラウザ方針や制限の表現を現行仕様の確定情報として扱わず、実装前に対象ブラウザの公式情報と自社サイトでの動作を照合します。

| ブラウザ | シェア（日本） | サードパーティCookie | ファーストパーティCookie |
| --- | --- | --- | --- |
| Chrome | — | 廃止方針 | 利用可能（ITP影響なし） |
| Safari | — | 完全ブロック済 | ITPにより7日間制限 |
| Edge | — | 段階的制限中 | 利用可能 |
| Firefox | — | 完全ブロック済（ETP） | 利用可能 |
| その他 | — | 各社で対応中 | 利用可能 |

WebKitによると、iOS・iPadOS 13.4とmacOS版Safari 13.1では、クロスサイトのリソースに対するCookieが既定でブロックされます（出典：[Full Third-Party Cookie Blocking and More](https://webkit.org/blog/10218/full-third-party-cookie-blocking-and-more/)）。

WebKitはITP 2.1で、`document.cookie`で作成された永続Cookieの有効期限を7日間に制限すると説明しています（出典：[Intelligent Tracking Prevention 2.1](https://webkit.org/blog/8613/intelligent-tracking-prevention-2-1/)）。

Chromeを含むブラウザの方針は更新され得ます。広告の配信可否を特定の発表だけで判断せず、まず自社の配信設定と計測方法を記録し、ブラウザごとの差が意思決定に影響する施策から検証してください。

### 主要な法規制

次の表は、自社サイトの対象地域やデータの扱いを確認する際の論点一覧です。各行の短い説明だけで法的義務や適用範囲を確定せず、対象地域、送信先、取得目的、利用者への案内、同意や選択の仕組みを具体的に確認します。

| 規制 | 地域 | Cookie関連の要件 |
| --- | --- | --- |
| GDPR | EU | 明示的な同意なきCookie使用は違法 |
| ePrivacy Directive | EU | Cookieバナーでの事前同意が必須 |
| CCPA/CPRA | 米国カリフォルニア | オプトアウト権の保障 |
| 改正個人情報保護法 | 日本 | Cookie情報を個人関連情報に位置づけ |
| 電気通信事業法改正 | 日本 | 外部送信規律（通知・公表義務） |

実務では、まず自社サイトが利用するタグと送信先を一覧にします。次に、どの地域の利用者を対象にしているか、各データを何に使うかを確認します。取得や送信の設定を変える前に、適用されるルールに照らして案内文と利用者の選択方法を確認する、という順序で進めてください。

## BtoBマーケティングへの具体的な影響

影響の大きさは、施策名だけでは決まりません。同じ広告施策でも、配信対象の作成、成果の計測、商談との照合に使うデータは異なります。自社の設定を表に当てはめ、どの工程がサードパーティCookieや外部データに依存するかを確認しましょう。

### 影響を受ける主な施策

広告施策を見直す際の関連テーマとして、[LLMO対策とは？ChatGPT・Geminiに自社を推薦させる実践方法](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/llmo-optimization-guide)もあわせてご覧ください。

| 施策 | 影響度 | 影響の内容 |
| --- | --- | --- |
| リターゲティング広告 | 大 | サードパーティCookieに依存しており、配信対象が大幅縮小 |
| ルックアライク配信 | 大 | 類似オーディエンス構築の精度が低下 |
| マルチタッチアトリビューション | 大 | クロスサイトのタッチポイント追跡が困難 |
| DMP経由のオーディエンスデータ | 大 | サードパーティデータの品質・量が低下 |
| コンバージョントラッキング | 中 | ビュースルーCVの計測精度が低下 |
| ABM広告配信 | 中 | IPアドレスベースは影響少、Cookie依存部分は影響あり |
| MAのWebトラッキング | 小〜中 | ファーストパーティCookieベースだが、Safari ITPの影響あり |

表の影響度は、自社で点検する順序を決めるための目安です。「大」の行でも、実際の配信や計測がどのデータに依存するかは設定によって異なります。広告管理画面の配信対象と成果の定義を確認し、CRMに残るフォーム送信・商談の記録と照合して、見直す工程を特定します。

### 影響を受けにくい施策

自社で取得した連絡先や接点記録を起点にする次の施策は、サイトをまたぐCookieへの依存を抑えて設計できます。

- メールマーケティング（配信先リスト＝ファーストパーティデータ）
- コンテンツSEO（オーガニック流入はCookie不要）
- ウェビナー・イベント（登録データ＝ゼロパーティデータ）
- 営業活動（CRM内データに基づくアプローチ）

ただし、流入後の行動計測や広告との成果照合までCookie不要になるわけではありません。ウェビナーの登録者、展示会の名刺、営業のやり取りが別々に保存されている場合は、先に記録の場所と項目をそろえます。施策の比重を変える判断は、CRMで接点から商談まで追える状態になってから行うと比較しやすくなります。

### 自社の影響度を見積もる手順

商談への影響を見積もる際は、施策の一覧、計測の設定、データの保管場所を順に確かめます。

| 段階 | 確認する対象 | 判断の分かれ目 | 次の行動 |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | 商談・受注の発生源 | 影響度「大」の施策が発生源の上位にあるか | 上位にあれば対策5（CRM活用）とPhase 1を先行させる |
| 2 | 計測の仕組み | 成果をブラウザ上のタグだけで計測しているか | タグ依存ならフォーム送信・商談化をCRM側で記録する形に切り替える |
| 3 | データの保管場所 | 見込み客リストがCRMの外（スプレッドシート等）にあるか | 外にあるリストからCRMへの取り込みと項目統一を行う |

発生源が分からない場合は、広告の代替手段を選ぶ前に、コンタクトと取引に流入経路を記録できるか確認します。発生源が分かり、影響度の高い施策への依存も確認できたら、その施策の配信対象と商談化を比較し、対策の優先順位を決めます。

## 対策1・2：ファーストパーティデータとゼロパーティデータを強化する

最初の対策は、自社が取得した情報を、本人との接点や商談の記録として使える状態にすることです。取得する項目を増やす前に、既存データがどこに入り、営業がどの段階で使うかを確認します。

### 対策1：ファーストパーティデータの強化

広告から自社サイトへの接点を考える際は、[BtoBリターゲティング広告の効果的な運用法](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/web-ads-abm)も参考になります。

自社で直接取得するデータについて、取得方法とCRMへの記録方法をそろえます。

**強化のポイント**

- CRMへのデータ入力率を向上（入力率を指標として定点観測する）
- Webサイトのトラッキングコードを自社ドメインで管理
- ログインベースの識別（会員エリア、マイページの提供）
- フォームからのデータ収集を最適化

**チェックリスト**

- CRMのデータ入力率を計測しているか
- 自社Webサイトにファーストパーティトラッキングを導入しているか
- 会員登録・ログイン機能を提供しているか
- プログレッシブプロファイリングを実装しているか

最初に、商談の判断に使う項目を選び、対象レコードで入力の有無を確認します。未入力が多い項目は、入力を求める場面が適切か、そもそも施策に必要かを見直してください。Web上の行動を取得する場合は、トラッキングの設定と同意の扱いを確認し、取得できない場合にもフォーム送信や営業接点を記録できるようにします。

### 対策2：ゼロパーティデータの収集

顧客が自発的に伝える関心や課題を、次の案内に使える形で受け取ります。取得する項目の考え方は、先に紹介した「ゼロパーティデータとは？」の記事も参照してください。

**BtoBでの主な収集手段**

| 収集手段 | 取得できるデータ | 活用方法 |
| --- | --- | --- |
| 課題診断ツール | 課題の優先度 | セグメント別コンテンツ配信 |
| メール受信設定 | 関心テーマ、配信頻度 | パーソナライズメール |
| ウェビナー登録 | 業種、役職、検討段階 | フォローアップの個別最適化 |
| NPS・フィードバック | 満足度、改善要望 | カスタマーサクセス施策 |

どの手段を使うかは、既存の接点と、その後の活用先から選びます。ウェビナー登録時に聞いた検討段階をフォローに使うなら、回答がCRMのどの項目に入り、誰が案内を変えるかまで決めます。回答を取得しても使い道が定まらない場合は、質問を増やす前に既存の項目を見直してください。

### スプレッドシート管理から抜け出す

展示会の名刺リスト、ウェビナー参加者、問い合わせ一覧が別々に管理されていると、同じ人や会社の情報を照合しにくくなります。まず一覧ごとに取得元、更新担当、共通する識別項目を確認します。そのうえでCRMへ取り込み、重複や会社との紐づけを点検します。

CRM上でコンタクト、会社、取引を関連づければ、登録された情報と商談の状況を並べて確認できます。ただし、自動で正しく紐づくことを前提にせず、最初の取り込み後に代表的なレコードを確認してください。照合のルールが固まったら、次のリストにも適用します。

## 対策3・4：Cookieに頼らない配信と計測に切り替える

データの記録方法を整えたら、広告配信と成果計測を別々に検討します。配信先が課題なら対策3、成果を判断する記録が不足しているなら対策4を検討します。どちらも、現状の指標と比較できる範囲で試すことが大切です。

### 対策3：コンテクスチュアルターゲティング

閲覧中のコンテンツとの関連性をもとに広告の配信面を選ぶ手法です。自社サイトへの過去の訪問履歴に基づくリターゲティングとは役割が異なります。

**メリット**

- Cookie不要でプライバシーに配慮
- コンテンツとの関連性が高く、自然な広告体験
- ブランドセーフティの向上

**BtoBでの活用例**

- IT系メディアの「CRM」関連記事にCRMソリューション広告を表示
- 経営系メディアの「DX」特集ページにDXコンサルティング広告を表示

試す際は、届けたいテーマと配信面を先に定め、流入後のフォーム送信や商談化をCRMで確認します。流入はあるのに商談につながらない場合は、配信面だけでなく、広告の訴求と遷移先の内容も比較します。配信面が十分に確保できない場合は、広告の比重を増やす前にコンテンツやメールの役割を見直します。

### 対策4：サーバーサイドトラッキング

ブラウザ上のタグだけに依存せず、サーバーを経由してデータを扱う方式です。導入の可否は、何を計測したいか、取得と送信の設定を誰が管理できるかで判断します。

| 項目 | クライアントサイド | サーバーサイド |
| --- | --- | --- |
| データ収集 | ブラウザ上のCookie | サーバー経由 |
| ブラウザ規制の影響 | 大きい | 小さい |
| データ精度 | 低下傾向 | 安定 |
| 導入難度 | 低 | 中〜高 |
| プライバシー管理 | 困難 | 一元管理可能 |

**導入のポイント**

- Google Tag Manager Server-Sideの活用
- 自社ドメインでのデータ中継サーバー設置
- プライバシーポリシーの更新

表は方式を比較するための目安であり、サーバーを経由すれば計測が安定するという意味ではありません。導入前に、ブラウザで発生したイベント、サーバーから送るイベント、CRMに残す成果を対応づけます。そのうえで重複や欠損、同意の扱い、保守担当を確認してください。これらを決められない段階では、フォーム送信と商談化の記録を先に整えます。

### 対策3と対策4のどちらから着手するか

| 自社の状況 | 先に着手する対策 | 理由 |
| --- | --- | --- |
| 広告で新規リードを獲得する比重が高い | 対策3（コンテクスチュアル） | 配信面の確保が先に効いてくるため |
| 広告の成果計測が合わず、予算配分の判断ができない | 対策4（サーバーサイド） | 計測の欠損が判断を誤らせているため |
| 広告の比重が低く、コンテンツ・メールが中心 | どちらも後回しにして対策5を優先 | CRMの整備が施策全体に効くため |

配信面を増やしても成果を照合できない場合は、計測とCRMの記録を先に見直します。逆に、成果の定義がそろっていて新規接点が不足している場合は、配信面を限定して試します。どちらも当てはまらなければ、対策5のデータ整備を優先します。

## 対策5：CRMを中心にマーケティングを組み直す

CRMでは、取得した情報を保存するだけでなく、どの接点が商談につながったかを確認できるようにします。広告、フォーム、ウェビナー、営業の記録で共通して使う項目を決め、担当者が次の行動を選べる状態を目指します。

### CRM中心のマーケティングで実現できること

- メールアドレスベースのカスタマーマッチ広告
- CRMデータに基づくABMリストの作成
- 購買段階に応じたナーチャリングの自動化
- 商談データに基づく広告最適化

これらを検討する際は、利用する広告サービスの条件や同意の扱いを確認したうえで、CRM側の対象データを点検します。ABMなら対象企業を選ぶ根拠、ナーチャリングなら段階を変える条件、広告評価なら商談との紐づけを先に決めます。判断条件が曖昧なまま自動化しないことが大切です。

### コンタクトから請求までの流れの中に置く

施策の成果を見直すため、接点から取引、顧客、請求へと進む過程で何を記録するか整理します。

| 段階 | 主なデータ | Cookie規制対策との関係 |
| --- | --- | --- |
| コンタクト | フォーム送信、ウェビナー登録、メールの反応 | 対策1・2で取得したデータの受け皿 |
| 取引 | 商談化の有無、ステージ、金額 | 広告・コンテンツの成果を「商談」で評価する基準 |
| 顧客 | 受注、利用状況、フィードバック | ルックアライクに代わる「優良顧客像」の元データ |
| 請求 | 契約・請求情報 | 施策ごとの売上貢献を評価する最終指標 |

請求までの情報が施策評価につながるかは、自社のデータ構成によります。まずはコンタクトと取引の関連を確認し、商談の発生源を追えるようにしてください。その後、顧客や請求の情報まで評価に使う必要があるか判断します。

失注後に関係を続ける場合は、ライフサイクルステージや配信対象を変える条件を定めます。営業が再接触を控えるべき相手や配信を希望しない相手を除外できるか確認したうえで、適切なコンテンツや案内につなげます。

### 入力を人ではなく仕組みで担保する

CRMの記録を継続するには、担当者が入力する項目と、自動で取り込める項目を分ける必要があります。取引ステージを進める際に必要な確認事項を定め、フォームやイベントから取得した情報は、取り込み後のレコードを確認します。入力漏れが見つかったら、担当者への依頼だけで済ませず、取得元や項目の対応を見直します。

次の画面をご覧ください。

![スマートプロパティで会社一覧にAI自動入力された結果](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/breeze_smart_property_result.png)

AIによる補完を使う場合も、商談に使う項目は出典や内容を人が確認します。自動入力で扱う情報と、営業担当者が判断して記録する情報を分けて運用してください。

## 対策の優先順位と導入ロードマップ

対策を一度に導入するのではなく、記録を整える、取得したデータを施策に使う、配信と計測の仕組みを見直す、という順序で進めます。表の期間は作業を整理するための目安であり、成果が出るまでの期間や導入に必要な期間を保証するものではありません。次へ進むかどうかは、各フェーズで確認できた状態を基準にします。

### フェーズ別の対策一覧

| フェーズ | 期間 | 対策 | 優先度 |
| --- | --- | --- | --- |
| Phase 1 | 即時 | CRMデータ入力率の向上 | 最高 |
| Phase 1 | 即時 | コンテンツSEO・メールの比重を拡大 | 最高 |
| Phase 2 | 1〜3ヶ月 | ゼロパーティデータ収集の仕組み構築 | 高 |
| Phase 2 | 1〜3ヶ月 | コンテクスチュアル広告のテスト | 高 |
| Phase 3 | 3〜6ヶ月 | サーバーサイドトラッキングの導入 | 中 |
| Phase 3 | 3〜6ヶ月 | CRMデータ連携のABM広告へ移行 | 中 |

Phase 1では、施策に必要な項目と商談への紐づけを確認します。Phase 2では、取得した回答を実際の案内や配信判断に使えるか試します。Phase 3は、広告の配信や計測に解決すべき課題があり、設定と保守を担う体制がある場合に検討します。

### 各フェーズで次へ進む目安

| フェーズ | 次へ進む目安 | 進めないときの戻り先 |
| --- | --- | --- |
| Phase 1 | 施策に使う項目の入力率がレポートで定点観測できている | 項目数を減らし、必須化する項目を見直す |
| Phase 2 | 取得したゼロパーティデータでメールや配信のセグメントを1つ以上作れている | 既存の接点（ウェビナー・メール）に質問を足す形に戻す |
| Phase 3 | 広告の成果をCRMの商談データで評価できている | Phase 1のデータ整備に戻り、取引との紐づけを優先する |

入力率を確認できても、商談との関連が分からなければPhase 1の記録方法を見直します。セグメントを作れても、その条件を担当者が説明できなければPhase 2の質問と活用方法を調整します。Phase 3では、計測方法を変える前後で同じ成果を比較できるか確認してください。

### スモールスタートで始める

まず、ウェビナーや問い合わせなど、取得元が分かる施策を選びます。その施策のコンタクトをCRMに集め、必要な項目が入り、取引と紐づくかを確認します。運用できたら展示会など別の取得元にも広げます。対象を広げる前に、重複レコードや未入力項目を見直すと、後の比較に使える記録を保ちやすくなります。

## HubSpotを活用したCookie規制対策

HubSpotを利用する場合も、最初に決めるのは製品の機能ではなく、取得する接点と商談をどう関連づけるかです。ここでは、トラッキングコードで扱うデータ、Breezeに任せる作業、人が確認する判断を整理します。

### トラッキングコードとCookieの扱い

HubSpotでWebサイトをホストしている場合、またはHubSpotのトラッキングコードを設置している場合、サイトの設定によっては訪問者のブラウザにCookieが設定されることがあります（出典：[What cookies does HubSpot set in a visitor's browser?](https://knowledge.hubspot.com/privacy-and-consent/what-cookies-does-hubspot-set-in-a-visitor-s-browser)）。

そのため、トラッキングコードを置くだけで、すべての訪問行動がコンタクトに結びつくと考えないことが大切です。自社の同意設定、フォーム、ブラウザで取得できる記録を確認し、取得できない接点はウェビナー参加や営業とのやり取りなどCRMに残る情報で補います。

### Breezeでデータを補い、判断は人が持つ

次の画面をご覧ください。

![取引レコード上でBreezeが企業情報・最新ニュースを自動収集](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/library/breeze_record_agent_research.png)

AIが集めた情報は、担当者が確認する材料として扱います。ABMの対象や商談への対応を決める前に、情報の内容と自社の取引記録が合っているかを確認してください。

| AIに任せやすいこと | 人が判断すべきこと |
| --- | --- |
| 企業情報のWebリサーチ | ABM対象リストの最終決定 |
| 会社情報などの項目の自動入力 | ライフサイクルステージの定義 |
| レコードの要約 | 最終的なメール送信判断 |
| 問い合わせの分類 | 大型案件へのアプローチ内容 |

たとえばメールの下書きをAIで作成する場合、担当者が相手の状況、参照した情報、案内内容を確認してから送信を判断します。分類や要約に誤りが見つかったら、その内容を前提にした自動処理を進める前に修正します。

### HubSpotで対応しきれないケース

サーバー環境の構築や保守が必要な計測方式は、CRM内の設定だけでは判断できません。計測したいイベント、送信先、同意の扱い、保守担当を確認し、必要な体制を決めます。

CRMの選定では、マーケティング、営業、顧客対応の記録を、担当者が必要な場面で確認できるかを基準にしてください。企業様によって最適な形は異なります。使うツールにかかわらず、接点から商談までの項目と更新ルールを定めることが、継続して運用する条件です。

## よくある質問

### Q1. Cookie規制で影響が大きいBtoB施策はどれですか？

リターゲティング広告、ルックアライク配信、マルチタッチアトリビューション、DMP経由のオーディエンスデータは、配信対象の作成やサイトをまたぐ計測で使うデータを優先して点検したい施策です。ただし、施策名だけで影響は確定しません。自社の広告設定で何を利用しているかを確認し、CRM上のフォーム送信や商談の記録と比較して、見直す工程を決めてください。

### Q2. Cookie規制の影響を受けにくい施策は何ですか？

自社で取得した連絡先や接点記録を使うメール、ウェビナー、営業活動などは、サイトをまたぐCookieへの依存を抑えて設計できます。コンテンツSEOによる流入も、広告の追跡用Cookieとは分けて考えられます。一方、流入後の行動計測には別の設定が関わるため、取得した記録をCRMに集め、商談との関係を確認してください。

### Q3. ファーストパーティCookieなら規制の影響はないのですか？

影響がないとは言えません。ブラウザやCookieの設定方法、利用者の同意設定によって、取得できる記録は変わります。まず自社で使うCookieの設定方法を確認し、Web行動だけで追えない接点はフォーム送信、イベント参加、営業の記録で補ってください。計測方式の変更は、必要なイベントと保守体制を決めてから検討します。

### Q4. Cookie規制対策はどの順番で進めればよいですか？

まず、商談の発生源とデータの保管場所を確認し、CRMで必要な項目と取引との紐づけを整えます。次に、顧客から直接取得した情報を案内や配信に使えるか試します。広告の配信対象や成果計測に課題が残る場合は、コンテクスチュアル広告やサーバーサイドトラッキングを検討してください。次へ進む時期は固定せず、前の段階で必要な記録を確認できたかを基準にします。

## まとめ

- Cookie規制への対応では、ブラウザの制限、データの取得方法、利用ルールを分けて確認します。
- 広告施策は名称だけで判断せず、配信対象の作成と成果計測がどのデータに依存しているかを調べます。
- 自社で取得した情報はCRMに集め、コンタクトと取引を関連づけて商談まで確認します。
- 新しい配信・計測方式は、解決したい課題と比較方法、運用担当が決まってから試します。

最初の一手として、ウェビナーや問い合わせなど取得元の分かる施策を選び、次の順序で確認してください。

1. 商談・受注の発生源を洗い出し、広告の配信や計測で外部データに依存する工程を特定する
2. CRMの外にある見込み客リストを選び、取得元と項目を確認してから取り込む
3. 施策に使う項目の入力状況と取引への紐づけを確認し、次の施策へ広げるか判断する

CRMを活用した業務効率化やAIとの連携に関するご相談は、StartLinkまでお気軽にお問い合わせください。

## あわせて読みたい

このテーマと関連する内容を、次の記事でも詳しく解説しています。

- [ゼロパーティデータとは？Cookie規制時代の新しいデータ戦略](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/zero-party-data-strategy)
- [LLMO対策とは？ChatGPT・Geminiに自社を推薦させる実践方法](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/llmo-optimization-guide)
- [BtoBリターゲティング広告の効果的な運用法](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/web-ads-abm)
- [BtoBマーケティング完全ガイド](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing)
- [AI・マーケティングトレンド](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends)

記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

HubSpotゴールドパートナーのStartLinkが、HubSpot導入・AI活用・CRM整備・業務効率化までをまとめて支援しています。記事で気になったテーマを、そのまま相談ベースで整理できます。

[サービス概要を見る](https://start-link.jp/service/hubspot-ai) [無料で相談する](https://start-link.jp/contact)

## 次に読む

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_CQ-4_featured.png) kintoneからHubSpotへの移行手順｜顧客・案件データ設計とCSV取込](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/crm-backoffice/kintone-to-hubspot)

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_KT-3.png) Kintoneの複数アプリをHubSpotオブジェクトに再設計する方法｜関連付けはカバー率を実測してから設計する](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/crm-backoffice/kintone-multi-app-object-mapping)

### [![](https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_KT-1.png) kintoneからHubSpotへの移行 完全ガイド｜判断基準から手順・帳票・連携まで全体像を整理](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/crm-backoffice/kintone-hubspot-migration-guide)

## あわせて読みたいBtoBマーケ実践ガイド

### [GTM GTM戦略の設計ガイド 市場投入の順番、仮説設計、営業連携までを一気通貫で整理できます。](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/btob-marketing-basics/gtm-go-to-market-strategy-design-guide-1)

### [Law 特定電子メール法ガイド BtoBメール配信で外せない法対応と実務運用の注意点を確認できます。](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/email-marketing-ma/can-spam-law-btob-guide)

### [SEO AIO対策の実践SEOチェックリスト AI Overview時代に引用される記事構造と改善優先順位を整理できます。](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/content-marketing-seo/aio-ai-overview-seo-strategy)

### [Service BtoBマーケとCRM活用を相談する 集客、ナーチャリング、CRM整備まで成果につながる導線設計を支援します。](https://start-link.jp/service/hubspot-ai)

## 記事の内容を、そのまま実務に落とし込みたい方向け

[無料で相談する](https://start-link.jp/contact) [資料をダウンロード](https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/cookie-regulation-marketing-guide#blog-download)

 株式会社StartLinkは、事業推進に関わる「販売促進」「DXによる業務効率化（ERP/CRM/SFA/MAの導入）」などのご相談を受け付けております。 サービスのプランについてのご相談/お見積もり依頼や、ノウハウのお問い合わせについては、[無料のお問い合わせページ](https://www.start-link.jp/contact)より、お気軽にご連絡くださいませ。

###### 関連キーワード:

[マーケティング](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/マーケティング) [BtoB](https://start-link.jp/hubspot-ai/tag/btob)

## サービス資料を無料DL

## 著者情報

![7-1](https://start-link.jp/hubfs/7-1.jpg)

### 今枝 / Imaeda

 株式会社StartLink 代表取締役。累計150社以上のHubSpotプロジェクト支援実績を持ち、Claude CodeやHubSpotを軸にしたAI活用支援・経営基盤AXのコンサルティング事業を展開。  
 HubSpotのトップパートナー企業や大手人材グループにて、エンタープライズCRM戦略策定・AI戦略ディレクションを経験した後、StartLinkを創業。現在はCRM×AIエージェントによる経営管理支援を専門とする。

[StartLink](https://start-link.jp/)

### Service

- [会社情報](https://start-link.jp/about)
- [サービス](https://start-link.jp/service)
- [プロダクト](https://start-link.jp/sync)
- [採用情報](https://start-link.jp/recruit)
- [コンサルタントの方へ](https://start-link.jp/consultant-platform)

### Contact

- [問い合わせ](https://start-link.jp/contact)
- [資料ダウンロード](https://start-link.jp/download/service)
- [Syncナレッジベース](https://start-link.jp/sync/knowledge-base)
- [個人情報保護方針](https://start-link.jp/privacy-policy)
- [個人情報取り扱い規定](https://start-link.jp/personal-information-processing-agreement)

(c) 2026 All Rights Reserved.

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "今枝 拓海",
    "url" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/author/imaeda"
  },
  "datePublished" : "2026-03-03T08:59:10.000Z",
  "headline" : "Cookie規制のマーケティング対策｜BtoBへの影響と5つの代替手法を解説",
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_AG-9.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/cookie-regulation-marketing-guide",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://start-link.jp/hubfs/Start%20Link%20(1500%20x%20600%20px)%20(5)-1.png"
    },
    "name" : "株式会社StartLink"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "リターゲティング広告、ルックアライク配信、マルチタッチアトリビューション、DMP経由のオーディエンスデータは、配信対象の作成やサイトをまたぐ計測で使うデータを優先して点検したい施策です。ただし、施策名だけで影響は確定しません。自社の広告設定で何を利用しているかを確認し、CRM上のフォーム送信や商談の記録と比較して、見直す工程を決めてください。"
    },
    "name" : "Cookie規制で影響が大きいBtoB施策はどれですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "自社で取得した連絡先や接点記録を使うメール、ウェビナー、営業活動などは、サイトをまたぐCookieへの依存を抑えて設計できます。コンテンツSEOによる流入も、広告の追跡用Cookieとは分けて考えられます。一方、流入後の行動計測には別の設定が関わるため、取得した記録をCRMに集め、商談との関係を確認してください。"
    },
    "name" : "Cookie規制の影響を受けにくい施策は何ですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "影響がないとは言えません。ブラウザやCookieの設定方法、利用者の同意設定によって、取得できる記録は変わります。まず自社で使うCookieの設定方法を確認し、Web行動だけで追えない接点はフォーム送信、イベント参加、営業の記録で補ってください。計測方式の変更は、必要なイベントと保守体制を決めてから検討します。"
    },
    "name" : "ファーストパーティCookieなら規制の影響はないのですか？"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "まず、商談の発生源とデータの保管場所を確認し、CRMで必要な項目と取引との紐づけを整えます。次に、顧客から直接取得した情報を案内や配信に使えるか試します。広告の配信対象や成果計測に課題が残る場合は、コンテクスチュアル広告やサーバーサイドトラッキングを検討してください。次へ進む時期は固定せず、前の段階で必要な記録を確認できたかを基準にします。"
    },
    "name" : "Cookie規制対策はどの順番で進めればよいですか？"
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/cookie-regulation-marketing-guide#article",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder"
  },
  "dateModified" : "2026-10-07T21:37:42+09:00",
  "datePublished" : "2026-03-03T08:59:10+09:00",
  "headline" : "Cookie規制のマーケティング対策｜BtoBへの影響と5つの代替手法を解説",
  "image" : "https://start-link.jp/hubfs/blog/screenshots/generated/gen_AG-9.png",
  "isPartOf" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#website"
  },
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends/cookie-regulation-marketing-guide",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "speakable" : {
    "@type" : "SpeakableSpecification",
    "cssSelector" : [ ".blog-section h2", ".blog-section p:first-of-type", ".blog-section blockquote" ]
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BreadcrumbList",
  "itemListElement" : [ {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp",
    "name" : "ホーム",
    "position" : 1
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai",
    "name" : "ブログ",
    "position" : 2
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing",
    "name" : "BtoBマーケティング",
    "position" : 3
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "item" : "https://start-link.jp/hubspot-ai/btob-marketing/ai-marketing-trends",
    "name" : "AIマーケティングトレンド",
    "position" : 4
  }, {
    "@type" : "ListItem",
    "name" : "Cookie規制のマーケティング対策｜BtoBへの影響と5つの代替手法を解説",
    "position" : 5
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#organization",
  "@type" : "Organization",
  "address" : {
    "@type" : "PostalAddress",
    "addressCountry" : "JP",
    "addressLocality" : "中央区",
    "addressRegion" : "東京都",
    "postalCode" : "104-0061",
    "streetAddress" : "銀座1丁目12番4号 N&E BLD.6F"
  },
  "alternateName" : "StartLink Inc.",
  "award" : [ "HubSpot Gold Solutions Partner（HubSpotゴールドパートナー、2026年4月認定）" ],
  "contactPoint" : [ {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja" ],
    "contactType" : "customer support",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  }, {
    "@type" : "ContactPoint",
    "availableLanguage" : [ "ja", "en" ],
    "contactType" : "sales",
    "url" : "https://start-link.jp/contact"
  } ],
  "description" : "「AI × HubSpot」をコンセプトに掲げるHubSpotゴールドパートナー（Gold Solutions Partner、2026年4月認定）。HubSpotマーケットプレイスに自社アプリ（Sync for freee / Notion / Money Forward / Chatwork）を公開するアプリ開発企業であり、HubSpot/Salesforce知見とAI活用を組み合わせたCRM構築・移行・最適化・AIエージェント/PoC支援まで一貫して提供する。",
  "founder" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#founder",
    "@type" : "Person",
    "jobTitle" : "代表取締役",
    "name" : "今枝 拓海",
    "sameAs" : [ "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.facebook.com/takumiIma" ]
  },
  "foundingDate" : "2024-09-04",
  "hasCredential" : {
    "@type" : "EducationalOccupationalCredential",
    "credentialCategory" : "certification",
    "name" : "HubSpot Gold Solutions Partner",
    "recognizedBy" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    }
  },
  "image" : [ "https://start-link.jp/hubfs/startlink-ai-agent.jpg", "https://start-link.jp/hubfs/startlink-aiorg.jpg" ],
  "knowsAbout" : [ "HubSpot CRM", "HubSpot Implementation", "HubSpot導入支援", "CRM構築", "AI活用", "HubSpot連携アプリ開発", "Salesforce to HubSpot Migration", "Generative AI Integration", "AI Agent Development", "Revenue Operations", "Marketing Automation", "freee Integration", "Notion Integration", "Money Forward Integration" ],
  "legalName" : "株式会社StartLink",
  "logo" : "https://start-link.jp/hubfs/startlink-logo.png",
  "mainEntityOfPage" : "https://start-link.jp/",
  "memberOf" : {
    "@type" : "ProgramMembership",
    "hostingOrganization" : {
      "@type" : "Organization",
      "name" : "HubSpot, Inc.",
      "url" : "https://www.hubspot.com/"
    },
    "membershipNumber" : "Gold Tier",
    "programName" : "HubSpot Solutions Partner Program"
  },
  "name" : "株式会社StartLink",
  "sameAs" : [ "https://www.youtube.com/@startlink-hubspot", "https://x.com/ImaedaTakumii", "https://www.linkedin.com/in/takumi-imaeda/", "https://www.linkedin.com/company/108100307/", "https://www.facebook.com/takumiIma", "https://www.facebook.com/profile.php?id=61566874764985", "https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/149669", "https://app.hubspot.com/ecosystem/46046172/marketplace/solutions/startlink" ],
  "taxID" : "8010001248134",
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#website",
  "@type" : "WebSite",
  "inLanguage" : "ja",
  "name" : "株式会社StartLink",
  "publisher" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM導入", "HubSpot" ],
  "description" : "150社以上の実績を持つHubSpotゴールドパートナーが、業務フローに合わせた設計から構築・本番稼働まで一貫支援。",
  "name" : "HubSpot導入・構築支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot導入・構築支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-ai",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM最適化", "AI活用" ],
  "description" : "HubSpotを軸に業務要件に沿った設計改善とAI連携活用を包括支援。",
  "name" : "HubSpot AIコンサルティング",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot AIコンサルティング",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-hubspot-training",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "研修", "HubSpot" ],
  "description" : "HubSpotの概念・基本操作からAI活用ノウハウまで、社内浸透のための研修を提供。",
  "name" : "HubSpot研修・レクチャー支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "HubSpot研修・内製化支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/hubspot-ai/training"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-sf2hs-replace",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "CRM移行", "データ移行" ],
  "description" : "Salesforce/HubSpot双方の思想とデータモデルを理解した移行設計とHubSpot側CRM開発を実行。",
  "name" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "SalesforceからHubSpotへのリプレイス支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/salesforce-hubspot-replace"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-bi",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "AI活用", "経営管理" ],
  "description" : "複数システムのデータを統合し、毎朝のAIブリーフィングなど経営の意思決定を加速する仕組みを構築。",
  "name" : "Claude Codeによる経営データ活用支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AI経営管理支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/business-intelligence"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#service-claude-code-content",
  "@type" : "Service",
  "areaServed" : "JP",
  "category" : [ "コンテンツマーケティング", "AI活用" ],
  "description" : "キーワード戦略からSEO記事制作、CMS公開まで、AIを活用したコンテンツマーケティングを自動化。",
  "name" : "Claude Codeによるコンテンツマーケティング支援",
  "provider" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "serviceType" : "AIコンテンツ制作支援",
  "url" : "https://start-link.jp/service/claude-code/content-marketing"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-freee",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとfreee会計・freee請求書をシームレスに連携。取引先の同期から請求書作成まで、バックオフィスの業務を自動化するHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "freee取引先をHubSpotに自動同期", "HubSpotからfreee見積書・請求書を作成", "取引データをfreee会計に自動登録", "月次請求・更新処理に対応", "商品項目・品目・部門・タグ情報の連携" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/sync-for-freee-bystartlink",
  "name" : "Sync for freee",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "softwareHelp" : {
    "@type" : "WebPage",
    "url" : "https://start-link.jp/sync/knowledge-base/freee/basic-steps"
  },
  "url" : "https://start-link.jp/sync/freee"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-notion",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotのCRMレコードとNotionのページ・データベースを接続。HubSpotの画面から離れずにNotionのすべてにアクセスできるHubSpotマーケットプレイスアプリ。",
  "featureList" : [ "CRMカードからNotionページの作成・閲覧・編集", "NotionデータベースをCRMタブにテーブル表示", "4つのワークフローアクションで自動化", "コンタクト・会社・取引・チケット・サービス・プロジェクト対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-notion-bystartlink",
  "name" : "Sync for Notion",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "ページ・DB合計50件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Professional",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/notion"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-moneyforward",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとマネーフォワード クラウドを連携。取引情報から見積書・請求書を自動作成し、取引先・品目の同期や継続請求に対応するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "取引（Deal）から見積書・請求書を自動作成", "会社情報とマネーフォワード取引先の同期", "商品項目・品目マスタの連携", "月次・固定回数の継続請求に対応（Professionalプラン以上）", "合算請求（Enterpriseプラン限定）", "前受請求（一括請求・月次計上）（Enterpriseプラン限定）", "原価登録（MF会計への仕訳登録）で案件別の原価・粗利を可視化（Enterpriseプラン限定）", "取引レコードにCRMカードで連携ステータスを表示" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/ja/marketplace/listing/sync-for-moneyforward-bystartlink",
  "name" : "Sync for Money Forward",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "請求月5件・見積月20件まで",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "請求月50件・見積月100件まで",
    "name" : "Professional",
    "price" : "4000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "無制限",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/moneyforward"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@id" : "https://start-link.jp/#product-sync-chatwork",
  "@type" : "SoftwareApplication",
  "applicationCategory" : "BusinessApplication",
  "author" : {
    "@id" : "https://start-link.jp/#organization"
  },
  "description" : "HubSpotとChatworkを連携。ワークフローからChatworkのルームへ通知を送り、CRMカード上で最新のやり取りの確認と返信ができ、紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートとして自動で記録するHubSpot連携アプリ。",
  "featureList" : [ "ワークフローアクション「Chatworkに通知」（取引・会社・コンタクト・チケット対応）", "送信先ルームIDとメッセージ本文にHubSpotのプロパティを差し込み", "取引・会社・コンタクトとChatworkルームの紐付け（全プラン無制限）", "CRMカードにルームの最新100件のメッセージを表示（Professionalプラン以上）", "CRMカードからChatworkへメッセージを送信（Professionalプラン以上）", "紐付けたルームの新着メッセージをHubSpotのノートへ自動記録（Enterpriseプラン限定）", "引用や装飾を、HubSpotのノートでも読みやすい見た目のまま記録", "OAuth接続とAPIトークン接続（SAML/SSO環境向け）に対応" ],
  "installUrl" : "https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/listing/sync-for-chatwork-bystartlink",
  "name" : "Sync for Chatwork",
  "offers" : [ {
    "@type" : "Offer",
    "description" : "通知 月10件まで・ルーム紐付け無制限",
    "name" : "Free",
    "price" : "0",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "通知無制限・CRMカードで最新100件の表示とメッセージ送信",
    "name" : "Professional",
    "price" : "3000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  }, {
    "@type" : "Offer",
    "billingIncrement" : "P1M",
    "description" : "Professionalの全機能＋メッセージ同期（30分ごと）",
    "name" : "Enterprise",
    "price" : "10000",
    "priceCurrency" : "JPY"
  } ],
  "operatingSystem" : "Web",
  "url" : "https://start-link.jp/sync/chatwork"
}
```