「最近、Google検索からのオーガニック流入が減ってきた」「ChatGPTやGeminiで検索するユーザーが増えて、従来のSEO対策だけでは不十分に感じる」——こうした変化を肌で感じているマーケターは多いのではないでしょうか。
AIO（AI Optimization）対策とは、GoogleのAI Overview（旧SGE）やChatGPT、Geminiなどの生成AIが参照・引用しやすいコンテンツを制作・最適化する取り組みです。 HubSpot Content Hubは、構造化コンテンツの管理、SEOツール、AI支援機能を統合したCMSプラットフォームであり、AIO時代のコンテンツマーケティングに適した機能を備えています。
この記事では、AIO対策の基本概念から、HubSpot Content Hubを活用した具体的な施策までを解説します。
この記事でわかること:
AIO対策とは、生成AIが情報を参照・要約・引用する際に、自社のコンテンツが選ばれるよう最適化する施策の総称です。GoogleのAI Overview、ChatGPT、Claude、Gemini、Perplexityなど、AIが回答を生成する際のソースとして自社コンテンツが活用されることを目指します。
2025年以降、GoogleのAI Overview（AIO）は200以上の国・地域、40以上の言語に展開されており、特に「〜とは」「なぜ」「方法」などの情報検索型クエリでは、検索結果ページの最上部にAIが生成した要約が表示されるようになっています。
| 項目 | 従来のSEO | AIO対策 |
|---|---|---|
| 目的 | 検索結果の上位表示 | AIによる引用・参照元への選定 |
| 最適化対象 | Google検索アルゴリズム | LLM（大規模言語モデル）の情報抽出 |
| コンテンツ形式 | キーワード最適化中心 | 明確な定義文・構造化データ重視 |
| 評価基準 | ドメインパワー、被リンク、CTR | 情報の正確性、一次情報、構造の明確さ |
| 成果指標 | 検索順位、クリック数 | AI引用率、ブランドメンション |
ここが結構ミソになってくるのですが、AIO対策はSEOを否定するものではなく、SEOの上位に位置する施策です。良質なSEOコンテンツを作った上で、AIが理解・引用しやすい構造にすることが重要になってきます。
AIが情報を引用する際に重視する要素を整理すると、以下の5つに集約されます。
AIは記事全体を読むのではなく、冒頭の定義文や要約文を優先的に抽出します。「〇〇とは、△△です」という1-2文の明確な定義を記事の冒頭に配置することが重要です。
H2→H3→本文という論理的な見出し構造は、AIが情報の階層関係を理解するのに役立ちます。見出しだけを読んでも記事の全体像がわかるように設計しましょう。
テーブル形式のデータは、AIが構造を理解しやすく、比較情報として引用されやすい傾向があります。料金比較、機能比較、プロセスの整理には積極的に表を使いましょう。
「Q: 〇〇とは何ですか？ A: △△です」というFAQ形式は、AIの質問応答モデルと親和性が高く、引用される確率が上がります。
「約30%の企業が〜」のような具体的な数値や、自社の実体験に基づく一次情報は、AIが「信頼できるソース」として優先的に参照する傾向があります。
出典: HubSpot (hubspot.jp/products/artificial-intelligence)
HubSpot Content Hubは、単なるCMSではなくCRMと連携したコンテンツプラットフォームです。SEOツール、ブログ機能、AI支援、構造化テンプレートが統合されているため、AIO対策に必要な要素をワンストップで実現できます。
通常こういうところを結構業者さんに頼むと高かったりすると思うんですが、Content Hubであればこうした作業を内製できるのが良い点です。
HubSpot Content Hubのテンプレート機能を使って、すべてのブログ記事がAIO対応の構造になるよう設計します。
推奨テンプレート構成:
H1: [タイトル]
導入: 課題提示（——ダッシュ形式）→ 太字で定義文（1-2文）→ この記事でわかること
H2: [テーマ]とは？（明確な定義 — AIが引用しやすい）
H2: なぜ重要か（ビジネスインパクト + 数値）
H2: 具体的な方法・手順（ステップバイステップ）
H3: ステップ1
H3: ステップ2
H2: 活用事例・ベストプラクティス（表形式を含む）
H2: 注意点（正直な限界も記載）
H2: まとめ（要点を箇条書きで再整理）
H2: よくある質問（FAQ）— 3-5問この構成自体がAIO対策になっています。冒頭の定義文、論理的な見出し構造、FAQ——これらはすべてAIが情報を抽出しやすい形式です。
HubSpot Content HubのSEOツールにはトピッククラスター機能があります。これは、ピラーページ（包括的な記事）とクラスターコンテンツ（個別テーマの記事）を内部リンクで結ぶ設計手法です。
AIO対策においてトピッククラスターが重要な理由は、AIがドメイン全体のトピック網羅性と専門性を評価するためです。単発の記事よりも、関連するテーマを体系的にカバーしているサイトの方が「信頼できるソース」と判断されやすくなります。
例: HubSpotに関するトピッククラスター
HubSpot Content Hubには、AIがコンテンツ制作を支援するBreezeコンテンツエージェントが搭載されています。
AIO対策での活用方法:
ただし、AIが生成したコンテンツをそのまま公開するのは避けるべきです。叩き台をAIで作り、人間が自社の知見・実体験・独自データを加えて改善するのがポイントになってきます。AIが得意なのはリサーチと構造化であり、独自の視点や一次情報を加えるのは人間の役割です。
HubSpot Content Hubでは、カスタムモジュールやテーマ設定を通じて構造化データ（JSON-LD形式） を記事に自動挿入できます。
AIO対策に効果的なSchema:
| Schema Type | 用途 | AI引用への効果 |
|---|---|---|
| Article | ブログ記事 | 記事の著者・公開日をAIが認識 |
| FAQPage | FAQセクション | Q&A形式でAIが直接引用 |
| HowTo | 手順記事 | ステップ情報をAIが構造的に理解 |
| Organization | 企業情報 | 著者・発信元の信頼性を補強 |
AIは情報の鮮度を重視します。古い情報よりも、最新の情報を優先的に引用する傾向があります。
HubSpot Content Hubのスマートコンテンツ機能とワークフローを組み合わせれば、記事の更新リマインダーを自動化できます。例えば、公開から6ヶ月経過した記事を一覧で抽出し、更新が必要な記事をタスクとして担当者に割り当てるといった運用が可能です。
記事公開前に以下をチェックしましょう。
AIO対策を意識するあまり、人間の読者にとって読みにくい記事になっては本末転倒です。最近AIでの検索が増えてきているのでGoogle検索の重要性というのは少し相対的に低くなってはいると思うのですが、やはり読者ファーストの対策は必要です。
AIに引用されるために数値やデータを盛ったり、確認できていない情報を記載したりするのは厳禁です。間違った情報がAIに引用されると、ブランド毀損のダメージは従来のSEOよりも大きくなります。
AIは独自性のあるコンテンツを評価します。他サイトの情報を書き換えただけの記事ではなく、自社の実務経験や独自のフレームワークを含むコンテンツが引用されやすくなります。
AIO対策は、これからのコンテンツマーケティングにおいて避けて通れない施策です。ただし、特別なことをする必要はなく、「読者にとって価値のある、正確で構造化されたコンテンツを作る」 というコンテンツマーケティングの本質は変わりません。
HubSpot Content Hubを活用すれば、SEOツール、ブログテンプレート、AI支援、構造化データの実装までをワンストップで実現できます。
まずはブログ記事のテンプレートをAIO対応の構造に見直すところから始めて、段階的にトピッククラスターの設計やSchema Markupの実装に進んでいきましょう。コンテンツが蓄積されるほど、AIからの引用率も向上し、新しい流入チャネルとしての効果が出てくるかなと思います。
いいえ、むしろ好影響です。AIO対策で推奨される「明確な定義文」「構造化された見出し」「FAQ」などは、従来のSEOにおいても評価される要素です。AIO対策はSEOと対立するものではなく、SEOを進化させるものとお考えください。
はい、WordPressなど他のCMSでもAIO対策は可能です。ただし、HubSpot Content HubはSEOツール、CRM連携、AI支援が統合されているため、AIO対策に必要な要素をワンストップで管理できる点がメリットです。特にトピッククラスター機能やコンテンツのパフォーマンス分析がCRMデータと連動する点は、他のCMSにはない強みです。
Google Search Consoleで「AI Overview」関連のインプレッション・クリックデータを確認できます。また、実際に主要キーワードでGoogle検索を行い、AI Overviewの参照元に自社サイトが含まれているかを定期的にチェックすることをおすすめします。
コンテンツの質と量、ドメインの信頼性によりますが、一般的にはトピッククラスターを10-20記事程度構築した段階でAI引用が見られ始めるケースが多いです。SEO同様、継続的な取り組みが重要です。
はい、必要です。BtoBの担当者もChatGPTやGeminiで情報収集する時代です。特に「〇〇とは」「〇〇の比較」「〇〇の導入方法」といった情報検索型のクエリでは、AIが回答を生成する機会が増えています。BtoBこそ、専門性の高い一次情報を持っている強みを活かしたAIO対策が有効かなと思います。